Meklētāji veic nepieciešamo funkciju uzņēmumam, darbojoties kā uzņēmuma neformāla mārketinga grupa. Daži meklētāji uzņēmumam ievieš jaunus klientus. Citi meklētāji iepazīstina ar potenciālajiem stratēģiskajiem partneriem vai investoriem.
Meklētāji parasti iekasē maksu par meklētāju, kas ir komisijas veids darījumu atvieglošanai. Dažiem ieguldījumu veicināšanas veidiem ir nepieciešama licence, tāpēc meklētājam ir jāmaksā konsultāciju maksa, kas balstīta uz konsultāciju pakalpojumiem un reklāmas materiālu izveidi, nevis saņemt samaksas komisijas maksu.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Finder maksa vai konsultāciju līgums
-
Atbilstoši biznesa kontakti
-
Sarunu prasmes
Izveidojiet izpratni ar savu klientu par to, kā jūs maksāsiet. Ir ļoti svarīgi, ka jums ir parakstīts līgums, kurā sīki izklāstīti šie noteikumi, jo jūs saņemsiet samaksu pēc darījuma slēgšanas, tāpēc klienti bieži vien apstrīd jūsu pakalpojumu vērtību, kad tie vairs nav vajadzīgi. Dažreiz nozares likums pieprasa licences maksu par meklētāja nodevu, piemēram, ieviešot ieguldītāju. Šādos gadījumos jums būs jāmaksā kā konsultantam, nevis meklētājam.
Apkopojiet savus faktus. Kāda ir jūsu klienta nepieciešamība klientu, biznesa projektu vai ieguldījumu ziņā? Ja jūs sagaida, ka jāmaksā par jūsu pūlēm, jums ir jānodrošina profesionāls pakalpojums. Tas ietver jebkuru potenciālo klientu, darījumu darījumu vai ieguldītāju iepriekšēju kvalifikāciju pirms iepazīstināt tos ar savu klientu.
Sagatavojiet mārketinga materiālus. Dažreiz jūsu klientam būs brošūras vai biznesa plāni, lai jūs varētu izmantot mārketingā, bet bieži vien jums būs jāizveido savs, kas īpaši pielāgots jūsu uzņēmuma vai investoru kontaktu prasībām.
Rādīt darījumu saviem kontaktiem. Uzziniet, ko tieši viņiem patīk par darījumu, un to, ko viņi vēlētos redzēt. Katra informācija, ko varat apkopot par abu darījuma pušu preferencēm, palielinās jūsu izredzes veiksmīgi slēgt darbu.
Aizveriet darījumu. Bieži vien darījuma noslēgšana aizņem visvairāk laika, jo katra puse uzvarēs labākos nosacījumus. Jūs nopelnīsiet savu samaksu, ja varēsiet saglabāt kontroli un panākt ātru un savstarpēji patīkamu tuvināšanu.
Padomi
-
Finder maksa ir no procentuālā daļa no darījuma summas līdz 10 procentiem vai vairāk. Izveidojiet maksas grafiku pirms apņemšanās uzņemties projektu un pārliecinieties, ka jūs un jūsu klients piekrītat saviem pienākumiem.
Brīdinājums
Jūsu vislielākā briesma, strādājot par meklētāja nodevu, ir klients, kurš atsakās maksāt, lai gan to noteikti esat pelnījuši. Daudzi meklētāji savus resursus neievada saviem klientiem līdz darījumu slēgšanai un kases čeku apmaiņai. Vienmēr ir laba ideja, lai uzturētu attiecības ar advokātu, kas var palīdzēt jums pārliecināties, ka klients maksā, kā solīts.
