Mārketinga speciālisti izmanto terminu "ierobežojumi", lai atsauktos uz faktoriem, kas kavē viņu organizācijas spēju sasniegt savus tirdzniecības mērķus. Ierobežojumi var ietekmēt jebkuru mārketinga kombinācijas elementu - produktu, cenu, vietu vai veicināšanu. Kopīgie ierobežojumi ietver budžeta ierobežojumus, produktus, kas neatbilst tirgus vajadzībām, cenas, kas nepietiekami atspoguļo vērtību, nepietiekama piekļuve produktam un neefektīva veicināšana.
Ierobežots budžets
Budžets vienmēr ir Nr. 1 ierobežojums jebkādos mārketinga pasākumos. Ja tas nenotiktu, jums nebūtu nekādu problēmu saņemt jūsu ziņojumu vai produktu jūsu mērķa tirgus priekšā: Jūs varat sūtīt bezmaksas paraugus ikvienam, iegādāties plauktu vietu katrā veikalā, kuru jūs varētu atrast, palaist tik daudz testu un fokusēt grupām, kā jūs vēlējāties, un reklamējiet sevi ar tik daudz kanālu, kā jūs varētu iedomāties. Bet mārketinga budžeti, protams, nekad nav neierobežoti. Galvenie ierobežojumi parasti rodas no šī fakta.
Produkti, kas neatbilst tirgus vajadzībām
Produktus nevar attīstīt vakuumā. Tiem ir jāatspoguļo tirgus vajadzības un vēlmes. Produkti, kas neatbilst tirgus vajadzībām, ir tirdzniecības ierobežojums, kas galu galā ietekmēs pārdošanu. Pat ja sākotnējie pārdošanas apjomi ir lieli, negatīvie vārdi no mutes var novest pie pārdošanas nākotnē. Līdz ar to tirgotājiem ir svarīgi veikt pasākumus, lai patiesi saprastu patērētāju vērtību un ražotu produktus un pakalpojumus, kas atspoguļo šīs vajadzības.
Cenas, kas nepietiekami pārstāv vērtību
Cenu noteikšana ir tikpat māksla kā zinātne. Ir dažādas metodes, ko var izmantot produktu un pakalpojumu cenu noteikšanai, sākot no cenu noteikšanas uz cenu noteikšanu līdz tirgus cenu noteikšanai. Svarīgi, ka zemās cenas ne vienmēr ir labākās un ne vienmēr novedīs pie augstākas pārdošanas. Cenas ir jāatspoguļo mērķauditorijas vērtībai, un tām ir jābūt saskaņotām arī ar organizācijas zīmolu. Piemēram, Hyundais un BMW cenu punkti atspoguļo to atšķirīgās zīmola identitātes.
Piekļuves trūkums produktam
Galvenais ierobežojums tirgotājiem ir spēja iegūt produktu mērķa patērētāja rokās. Augstas kvalitātes produkts par labu cenu, kas nav viegli pieejams, acīmredzami negatīvi ietekmēs pārdošanu. Tirgotājiem ir rūpīgi jāplāno un jāīsteno mārketinga pasākumi, lai nodrošinātu, ka plašs produkts ir viegli un ērti pieejams patērētājiem. Tas nozīmē cieši sadarboties ar visiem izplatīšanas kanāliem, neatkarīgi no tā, vai tie ir tradicionālie ķieģeļi vai javas.
Neefektīva paaugstināšana
Tirgotāju reklāmas materiāliem skaidri jāatspoguļo to produktu un pakalpojumu atribūti, ko patērētājiem pārdod gan satura, gan dizaina ziņā. Nozīmīgs ierobežojums ir reklāmas, kas nav mērķētas uz atbilstošu auditoriju vai tiek piegādātas, izmantojot sakaru kanālus, kas sasniedz mērķauditoriju. Turklāt veicināšanas pasākumi, kas pārlieku apsolījuši vai uzpūst zīmola vai produkta īpašības, var radīt ievērojamu neapmierinātību ar patērētājiem. Neapmierinātība, kas rodas, ja zīmola solījumi nesakrīt ar produkta / pakalpojuma atribūtiem, rada negatīvu vārdu no mutes, kas var būt nozīmīgs ierobežojums.
