Vertikāla mārketinga sistēma ir sadarbības veids starp vairākiem izplatīšanas kanāla līmeņiem. Dalībnieki strādā kopā, lai veicinātu efektivitāti un apjomradītus ietaupījumus, veicinot produktu reklamēšanu klientiem, kredīti tiek sniegti klientiem, un produkti tiek pārbaudīti un piegādāti klientiem.
Padomi
-
Trīs vertikālās mārketinga sistēmas ir korporatīvas, līgumiskas un pārvaldītas.
Vertikālās mārketinga sistēmas dalībnieki
Trīs vertikālās tirdzniecības sistēmas sastāvdaļas ir ražotājs, vairumtirgotājs un mazumtirgotājs. Ražotājs ir ražotājs, kas faktiski ražo produktu. Vairumtirgotājs iegādājas produktus no ražotāja un pārvalda izplatīšanu mazumtirgotājiem. Mazumtirgotāji savukārt iezīmē cenu un pārdod produktus patērētājiem.
Korporatīvais vertikālais mārketings
Korporatīvā vertikālā mārketinga sistēma ietver visu ražošanas vai izplatīšanas ķēdes līmeņu īpašumtiesības uz vienu uzņēmumu. Tas ietvertu viena uzņēmuma ražošanu, izstrādi, tirdzniecību un izplatīšanu. Šī sistēma bieži ir integrācijas rezultāts uz priekšu vai atpakaļ; ražotājs, kas paplašinās visās izplatīšanas tīkla daļās, tiek uzskatīts par tālāku integrāciju, savukārt kompānija, kas iepērk piegādātājus no saviem logrīkiem, būtu integrēta. Korporatīvās vertikālās mārketinga sistēmas piemērs būtu uzņēmums, piemēram, Apple, kas pārdod ražojumus, kurus tā projektē un ražo, izmantojot savus mazumtirdzniecības veikalus.
Līgumiskais vertikālais mārketings
Līgumiskā vertikālā mārketinga sistēma ietver oficiālu vienošanos starp dažādiem izplatīšanas vai ražošanas kanāla līmeņiem, lai koordinētu kopējo procesu. Šī sistēma ļauj uzņēmumiem gūt labumu no apjomradītiem ietaupījumiem un mārketinga sasniegumiem. Šīs attiecības ir populārs vertikālās tirdzniecības veids. Franšīzes, mazumtirdzniecības sponsorētās un vairumtirdzniecības sponsorētās ir līgumiskās vertikālās tirdzniecības sistēmas formas. McDonalds un Burger King ir franšīzes piemēri.
Administrētā vertikālā mārketinga sistēma
Administrēta vertikālā mārketinga sistēma ir tāda, kurā viens ražošanas un izplatīšanas ķēdes dalībnieks - tā lieluma dēļ - ir dominējošs un neformāli organizē vertikālās mārketinga sistēmas raksturu. Šāda veida sistēmas piemērs varētu būt liels mazumtirgotājs, piemēram, Wal-Mart, kas nosaka standartus mazāku produktu ražotājiem, piemēram, vispārējs veļas mazgāšanas līdzekļa veids.
Pareizās vertikālās mārketinga sistēmas izvēle
Lai izlemtu, kura sistēma vislabāk piemērota uzņēmumam, uzņēmumu īpašniekiem jāņem vērā vides, patērētāju, produktu un uzņēmumu faktori. Saskaņā ar UT Dallas sniegto informāciju tirgotājiem jāapsver šādi trīs jautājumi: Kura sistēma nodrošinās vislabāko uzņēmuma mērķa tirgus pārklājumu? Kura sistēma nodrošinās potenciālajiem pircējiem to, ko viņi vēlas? Vai viņi ir ieinteresēti ērtībā, produktu dažādībā vai klientu apkalpošanā? Un visbeidzot, kāda sistēma ir visrentablākā viņu uzņēmumam?
