Kā mazo uzņēmumu īpašniekam jums ir jāseko līdzi apakšējai līnijai. Daļa, nosakot, vai jūsu uzņēmuma darbība ir peļņas gūšana, ir pārdošanas perioda sākumā noteikt budžetu, kas paredz pārdošanas apjomu pret iespējamiem izdevumiem. Dispersija ir jebkura novirze faktoros, ko izmantojāt, lai izveidotu budžetu. Pārdošanas kombinācijas dispersija analizē ietekmi uz peļņu, ja pārdodat citu produktu kombināciju, nekā jūs gaidījāt, pārdodot budžetā.
Pārdošanas kombinācijas izveide
Lielākā daļa mazumtirdzniecības uzņēmumu pārdod vairāk nekā vienu produktu. Ar ierobežotu platību un plauktu telpu, jums ir jāizlemj, cik daudz nekustamā īpašuma jāpiešķir vienumam. Parasti šis lēmums ir balstīts uz to, cik labi jūs sagaidāt, ka produkti tiek pārdoti. Tāpat, veidojot ikgadējo budžetu, lai noteiktu, cik daudz naudas, iespējams, tiks veikts jūsu uzņēmums, piešķirat pārdošanas apjomu, pamatojoties uz jūsu cerībām. Piemēram, velosipēdu veikala īpašnieks var paredzēt 100 zemas klases velosipēdu un 25 augstas klases velosipēdu pārdošanu. Katram produktam paredzētā paredzamā pārdošanas procentuālā daļa ir pārdošanas kombinācija.
Izpratne par pārdošanas kombināciju
Pārdošanas kombinācijas dispersija ņem vērā pārdošanas procentus pēc produkta, ko izmantojāt, lai izveidotu savu budžetu, un salīdzina to ar faktisko pārdošanu vai citu pārdošanas veidu, lai noteiktu, vai cita konfigurācija ir vai būtu bijusi izdevīgāka. Velosipēdu piemērā pārdošanas kombinācijas dispersija var liecināt, ka, ja veikala īpašnieks pārdod piecus mazākus zemas klases velosipēdus, bet tikai divi augstākās klases velosipēdi, veikals radītu lielāku peļņu, lai gan pārdošanas apjoms ir mazāks. Šī analīze var novest pie tā, ka veikala īpašnieks piešķir vairāk grīdas platību augstas klases velosipēdiem, jo vienai pārdošanai ir lielāka ietekme uz apakšējo līniju.
Variancijas aprēķināšana
Lai aprēķinātu pārdošanas un maisījuma dispersiju, sāciet ar faktisko vienību skaitu, ko jūsu uzņēmums pārdod par katru produktu. Reiziniet šo skaitli ar faktisko pārdošanas apjoma procentuālo daļu produktam, no kura atskaitīts budžetā iekļautais pārdošanas un pārdošanas procentuālais daudzums. Atcerieties, ka pārdošanas kombinācija ir produkta procentuālā daļa no kopējā pārdošanas apjoma. Reiziniet to ar budžetā paredzēto iemaksu rezervi vienībai, ja iemaksu rezerve ir pārdošanas cena vienībai, atskaitot vienības mainīgās izmaksas.Šis aprēķins rada pārdošanas kombinācijas atšķirību katram jūsu maisījuma produktam, kas ļauj jums noteikt, vai katra produkta faktiskais pārdošanas rezultāts ir labvēlīga vai nelabvēlīga rentabilitātes maiņa no sākotnējā budžeta.
Variantu analīzes izmantošana
Varianšu analīze var palīdzēt jums veikt izmaiņas jūsu uzņēmējdarbības praksē, lai nodrošinātu, ka jūs veicat pēc iespējas lielāku peļņu. Tomēr jebkura mainīgā, piemēram, pārdošanas kombinācija, analīze var tikai pateikt daļu no stāsta. Parasti daudzi faktori ietekmē rentabilitāti, un dispersijas analīze nenozīmē, ka jums ir iemesls izmaiņām no jūsu budžetā paredzētajām prognozēm.
