Ja uzņēmums vēlas sevi reklamēt mērķauditorijai, tas var nolemt kļūt par sponsoru, veicot finansiālu ieguldījumu uzņēmumam par atzīšanu. Piemērs varētu būt saldējuma kompānija, kas sponsorē Little League beisbola komandu, ziedojot naudu, lai samaksātu par komandas formas tērpiem. Savukārt komanda piekrīt izdrukāt saldējuma kompānijas nosaukumu komandas krekla aizmugurē un rotaļu laikā attēlot stendu ar saldējuma uzņēmuma nosaukumu. Šādā veidā sponsorēšana būtībā ir reklāmas forma.
Atrodiet labu spēli. Lai iegūtu lielus korporatīvos sponsorējumus, lūdziet korporācijas, kurām ir dabiska saikne ar programmu, notikumu vai indivīdu, kas meklē sponsorēšanas atbalstu. Piemēram, riepu kompānijai būtu piemēroti atbalstīt sacīkšu automašīnu komandu vai āra grila kompāniju, lai sponsorētu grila gatavošanu. Cigarešu kompānija, kas atbalsta mazās līgas komandu vai alus kompāniju, kas atbalsta skautu karaspēku, netiktu uzskatīta par labu.
Nosakiet, ko var piedāvāt sponsoram apmaiņā pret savu finansiālo atbalstu. Cik daudz potenciālo jauno klientu būs sponsora līdzdalība? Vai tiks pieminēti sponsora produkti vai pakalpojumi? Potenciālais sponsors vēlas uzzināt: „Kas tas man ir?” Izveidojiet pilnu sarakstu ar reklāmām vai reklāmas iespējām, ko sponsors var sagaidīt, saņemot apmaiņu pret savu finansiālo atbalstu, kvantitatīvi norādot sarakstu, kur vien iespējams. Dažas idejas, kas jāapsver, ietver uzņēmuma logo un tīmekļa vietnes saites ievietošanu svarīgā vietā tīmekļa vietnē un uzņēmuma materiālos, piemēram, biļetenus, e-pastus un rēķinu ieliktņus. Aiciniet uzņēmumu parādīt sponsorēto programmu vai notikumu signālus un ievietot logotipu uz programmas vai notikuma nodrošinājuma gabaliem; ļaut sponsoram runāt pasākuma laikā; uzaicināt sponsoru pildīt biļetena vai tīmekļa vietnes redakciju; izsniedz sponsora literatūru; vai izmantojiet organizācijas adresātu sarakstu, lai nosūtītu tiešos pasta sūtījumus.
Sazinieties ar uzņēmuma nodaļu, kas rīkojas ar sponsorēšanas pieprasījumiem, un lūdziet iesniegt priekšlikumus. Lielākajai daļai korporāciju ir īpašs saraksts ar cilvēkiem, programmām un notikumiem, kas tam tiek sniegts finansiāls atbalsts, tāpēc pārliecinieties, ka iemesls, kādēļ jūs meklējat līdzekļus, atbilst korporācijas vēlmēm.
Izpildiet korporatīvās vadlīnijas sponsorēšanas priekšlikuma pieprasījumam. Vairumā gadījumu potenciālie korporatīvie sponsori gribēs zināt, kas jūs esat, ko jūs darāt, kāpēc jūs to darāt, kas ir jūsu auditorija, kur jūs saņemat lielāko daļu savu finanšu operāciju līdzekļu un cik daudz naudas jūs pieprasāt. Viņi arī gribēs precīzi zināt, kā tiks izmantoti tās sponsorēšanas līdzekļi.
Iesniegt sponsorēšanas priekšlikumu un pagaidiet vienu nedēļu. Sekojiet līdzi un pieprasiet sapulci, lai pārrunātu informāciju par pieprasījumu un risinātu iespējamās sponsora problēmas. Esiet gatavi būt elastīgiem pieprasītā naudas apjomā.
Padomi
-
Pirms tuvināties tai sponsorēšanai, uzziniet, cik jūs varat par uzņēmumu. Uzziniet, kāda veida lietas viņi ir sponsorējuši agrāk un cik daudz naudas viņi parasti iegulda. Šīs informācijas iegūšana palīdzēs izveidot attiecības, nevis tikai darījumu.
Brīdinājums
Nelietojiet maldināt potenciālo sponsoru vai piedāvāt lietas, ko nevar reāli nodrošināt.
