Katru dienu jaunumi tiek aizklāti ar stāstiem par pasaules ekonomiku, bezdarbu, valsts izdevumiem, valūtām un akciju tirgus darbību - visi makroekonomikas komponenti. Bet tas viss ir mikroekonomika. Ja vidējais cilvēks vai uzņēmums neiztērē naudu, nekas cits nav svarīgi. Vārds "ekonomika" nāk no senās grieķu valodas vārda "oikonomos" - "tas, kurš pārvalda mājsaimniecību." Tas ir mikroekonomikas sirds - no kafijas iegādes līdz baterijām līdz mājām, tas viss ir par to, kāpēc ikdienas cilvēki tērē naudu, par to, kā un kā kur.
Mikroekonomikas atbilstība
Mikroekonomika palīdz uzņēmumiem saprast, kāpēc patērētāji izvēlas tērēt savu naudu un ko. Zinātne aiz tā, kā patērētāji un pat uzņēmumi pērk, var ietekmēt to, kas tiek pārdots, kā un kāpēc.
Galu galā gandrīz viss bizness ir saistīts ar piedāvājumu un pieprasījumu. Ideālā gadījumā kāds ir kaut ko pārdot; kādam tas ir nepieciešams, vai otrādi. Tas, iespējams, ir visplašāk pazīstamais mikroekonomikas princips, taču tas ir tik daudz tālāk.
Mikroekonomika būtībā ir par izvēli. Ļoti maz cilvēku visā pasaulē var nopirkt visu, ko viņi vēlas. Vairumam patērētāju nauda ir ierobežots resurss. Lai tērētu naudu, viņi izvēlas izvēli un vajadzības.
Viņiem ir nepieciešama vieta, kur dzīvot, tāpēc jebkuras četras sienas un jumts varētu apmierināt šo vajadzību. Kad runa ir par visu pārējo par šo patversmi - guļamistabas, interjera apdares kvalitāti, dizainu, apkārtni un ērtībām - tad šīs izvēles ir viņu vēlmes.
Patērētājiem tomēr nevar būt to, ko viņi nevar atļauties, un tas ir, ja mikroekonomika nonāk vienādojumā, jo tas palīdz saprast, kāpēc kāds upurēs rezerves guļamistabu lielākai virtuvei, kamēr kāds cits kompromisos par visu pārējo, lai rezerves guļamistaba.
Un tas notiek uz mikroekonomikas sirdi - vienas izvēles vērtību pār otru. Šīs vērtības tomēr mainās no personas uz uzņēmumu un uzņēmumu. Tieši tāpēc ir tik sarežģīta prognozēt. Mikroekonomikas pētījumā ir daudz dažādu principu un domu, kas ietekmē šo vērtību izvēli.
Mikroekonomikas ikdienas piemērs
Uzņēmumiem mikroekonomika gan ikdienā vada savu izvēli par to, kā viņi tērē naudu un kāpēc, kā arī diktē, vai un kāpēc un kāpēc, viņu mērķauditorija patronē savu biznesu.
Kā piemēru izvēlei, ko vada mikroekonomika uzņēmumam, ņemiet dilemmu par to, vai tērēt mārketinga līdzekļus, lai iegūtu jaunu firmas markīzi, kas paredzēta veikalam, vai izstrādājot jaunu tīmekļa vietni. Abi maksā tādu pašu naudas summu. Abi no tiem aizvieto kaut ko, kas jau pastāv, bet kurš no tiem darbojas, jo gan mājas lapa, gan tentu darbība darbojas tikai labi. Tātad, kur viņi tērē naudu un kāpēc?
Marķieris, kas ir novietots, saglabā lietus un parāda uzņēmuma nosaukumu - McCally's Crafting. Tas ir vecāks logotips, veic darbu, bet liek uzņēmumam izskatīties vecmodīgs un nav ļoti pievilcīgs garāmgājējiem. Tīmekļa vietne darbojas labi, bet meklētājprogramma nav optimizēta, un tā ielādējas lēni, kas nozīmē, ka viņi zaudē apmeklētājus. Jauna tentu izskatās lieliski, bet tas būtu sludināt pārvērstajiem - cilvēkiem, kuri jau zina par McCally, un cenšas to atrast - vai arī to redzēs ierobežota auditorija, tie, kas atrodas apkārtnē vai iet cauri.
Tikmēr meklētājprogrammas optimizēta vietne nozīmēs, ka speciālā amatniecības veikals ir spēcīgāks interneta klātbūtne, to var atrast pilnīgi jauna auditorija, un tā pat var radīt uz kuģniecību balstītu uzņēmējdarbību, lai palielinātu pārdošanas apjomu ārpus satiksmes.
Katru dienu īpašnieks nolemj, ka mājas lapā iztērētā nauda pārspēs to, kas pavadīts teltī, tāpēc uzņēmums iet ar tīmekļa vietnes pārprojektēšanu.
Tikmēr pēc dažiem mēnešiem klientam ir nepieciešams iegādāties līmi tiem modeļiem, kurus tie izgatavo. Vietējais uzņēmums pārdod lietojamu līmi, bet tā nav profesionāla līme, jo tā nav pilnīgi caurspīdīga un nav īpaši ilga līmi.
Viņš ir atradis tīmekļa vietni McCally's Crafting. Viņu līmes maksā 15% vairāk, kā arī piegādes maksa. Vai viņam vajadzētu tērēt vairāk? Viņš nolemj, ka viņa šūnu modelis būs pievilcīgāks un izturīgāks ar profesionālo līmi. Tajā tiks izmantots viņa rīcībā esošais nedēļas budžets, bet viņš var izlaist pusdienas darbā divas dienas, kopš viņš ir saņēmis vakariņas. Viņa ietaupījumi par pusdienām segs pārvadājumus. Vēlāk varbūt viņa pavadonis izskatīsies tik labi, ka varēja to pārdot e-Bay.
Neskatoties uz augstākām cenām, viņš izvēlas McCally līmi, jo viņš nolemj, ka viņš galu galā iegūs labāku produktu, un tā beigās var būt arī pārdodams priekšmets, kas varētu viņam gūt peļņu.
Šie izmaksu un ieguvumu rādītāji ir tādi, ko cilvēki katru dienu veic, pieņemot lēmumus par pirkumiem. Kas ir pievienotā vērtība? Vai pievienotā vērtība ir vērtīga papildus izmaksām?
Mikroekonomikas uzņēmējdarbības vide
Uzņēmējdarbības mikroekonomiskā teorija ir saistīta ar piedāvājuma un pieprasījuma, elastīguma un neelastīguma, aizvietošanas un citu sarežģītāku jautājumu jautājumiem.
Elastība ir liels mainīgais mikroekonomikā. Tā ir ideja par to, cik liels pieprasījums produktam ir saistībā ar cenu izmaiņām. Piemēram, slimība, piemēram, insulīns, ir jāārstē neatkarīgi no cenas, jo dzīvība ir atkarīga no tā. Ja cena palielinās, cilvēkiem joprojām būs vajadzīgs insulīns, lai dzīvotu, un tā pārdošana ir nodrošināta. Ja cena samazinās, tai arī nav ietekmes uz pārdošanu. Pieprasījums būs gandrīz nemainīgs un konsekvents neatkarīgi no cenu punkta. Tā ir neelastīga definīcija.
Tajā pašā laikā Apple, iPhone Xs veidotāji, pārbauda savu produktu elastību, palielinot cenu, tāpēc tie tagad ir gandrīz $ 2,000 par augstāko modeli. Tirgus vērotāji atzīmēja, ka vienlaikus ar tālruņa izlaišanu Apple paziņoja, ka vairs nepaziņos pārdoto modeļu skaitu, tikai peļņu un zaudējumus. Tirgus piesātinājums un cenu noteikšana nozīmē, ka viņu produkts ir kļuvis elastīgs, jo pieprasījums pēc jaunās versijas samazinās, jo klienti veic izmaksu un ieguvumu analīzi par tālruņa un tā tehnoloģiju cenu, salīdzinot ar to, kas tiem jau pieder.
Aizvietošana ir vēl viena problēma mikroekonomikas teorijā. Tā pamatā ir bažas par to, ka produkti ir līdzīgi, un patērētāja vērtības piedāvājums, kas veicina viena zīmola iegādi citā. Rezultātā patērētāji pastāvīgi pakļaujas jauniem atribūtiem vai uzlabo veiktspēju, jo visi cer, ka pircējs jūt, ka produktu nevar aizstāt ar konkurējošu produktu.
Vying, lai pārvarētu aizvietošanu, daļēji ir iemesls, kāpēc tieši tagad zobu pasta pirkšana ir kļuvusi par tik sarežģītu uzdevumu. Vai „nakts piparmētra” ir augstāka par „svaigu piparmētru?” Un vai jums vajadzētu būt plāksnītēm, vai ir svarīgāks balinātājs? Neatkarīgi no vienas un tās pašas produkcijas aizvietošanas pastāv aizdomas par “pietiekami tuvu” aizstāšanu, piemēram, ja kafijas cena ir pārāk augsta, tad kādā brīdī patērētāji nolems aizstāt savu kafijas ieradumu ar tēju, lai ietaupītu naudu?
Patērētāji arvien vairāk dod priekšroku videi draudzīgam iepakojumam un maksās vairāk, bet par kādām izmaksām iepakojums kļūst patērētājam nepieņemams un cik zemu to var cenas, vienlaikus pārvēršot uzņēmumu peļņu? Vai palielinātais pārdošanas apjoms no „zaļajiem” nozīmē, ka uzņēmums var iegādāties vairāk izejvielu par labāku cenu, samazinot ražošanas izmaksas un tādējādi kompensējot augstākas iepakojuma izmaksas?
Visi šie piemēri ir ikdienas biznesa lēmumi un patērētāju izvēles, kas veiktas, izmantojot mikroekonomiku.
Tas ir tikai sākums
Cerams, ka esat iedvesmojis, lai uzzinātu vairāk par to, kā cilvēki izvēlas, kur doties. Makroekonomika var aptvert visu pasauli un palīdzēt mums saprast tirgus teoriju un ekonomiskos modeļus lielā mērogā, bet ir apstrīdams, ka ikdienas mikroekonomikas bizness mūs skar plašākā mērogā.
Izpratne par to, ko mēs pērkam un kāpēc, ir radikāli mainījusi uzņēmējdarbības un mārketinga darbību. Šodien mikroekonomika ir attīstījusies ar apakškategorijām, piemēram, neiroekonomiku un uzvedības ekonomiku, jo psiholoģija atbilst patēriņam un palīdz uzņēmumiem ietekmēt patērētāju izdevumu paradumus pilnīgi jaunos veidos. Ar uzvedības zinātņu parādīšanos, mikroekonomika tagad ir daudz plašāka nekā tikai piedāvājuma un pieprasījuma un izmaksu un ieguvumu analīze. Tas ir aizraujošs temats ikvienam, kas interesē biznesu un pārdošanu, un palīdzēs viņiem saprast, kas motivē sabiedrību izvēlēties, kā viņi to dara.
