Tieša saikne starp uzņēmuma ienākošajiem ieņēmumiem un tā produktu cenām nav. Augstākas cenas ne vienmēr rada lielāku peļņu uzņēmumam. Kad cenas mainās, uzņēmumam jāvērtē ekonomikas jēdziens, ko sauc par elastību, lai noteiktu pārmaiņu patieso ietekmi uz kopējiem ieņēmumiem. Tāpēc cenu izmaiņas var izraisīt uzņēmuma kopējo ieņēmumu palielināšanos vai samazinājumu.
Pieprasījuma elastība
Pieprasījuma elastība norāda uz produkta cenu un to, cik daudz patērētāju maksās par to. Tādējādi, atkarībā no konkrēta produkta elastības, ja uzņēmums paaugstina savas cenas, tāds pats klientu skaits vairs nevar iegādāties produktu par jaunu, augstāku cenu. Tātad, mainoties kopējiem ieņēmumiem no šiem produktiem, jāņem vērā pārdošanas cenu izmaiņas, kas izriet no cenu izmaiņām.
Cenas un pieprasījuma attiecības
Cenu izmaiņas ne vienmēr rada ieņēmumu pieaugumu. Kad uzņēmums pieņem lēmumu par zemāku cenu, uzņēmumam ir arī jāapsver, ka ar izmaiņām uzņēmums var iegādāties papildu klientus, it īpaši, ja cenu samazinājums ir pietiekami būtisks, lai iekļautu jaunu tirgu. Šādā gadījumā tūlītēju ieņēmumu samazinājumu par katru posteni var kompensēt klientu skaita pieaugums, kas izriet no zemākām cenām.
Ietekmes uz kopējo ieņēmumu noteikšana
Lai pilnībā prognozētu prognozēto ietekmi uz cenu izmaiņām uz kopējiem ieņēmumiem, uzņēmums var veikt tirgus izpēti un visus jaunos tirgus, kas var rasties cenu pārmaiņu rezultātā. Nosakot, ko patērētāji šajos tirgos maksās, un ņemot vērā cenu izmaiņas un to, ko šie klienti maksās, uzņēmums var precīzāk prognozēt cenu izmaiņu faktisko neto ietekmi uz kopējiem ieņēmumiem.
Elastības mērīšana
Galīgais apsvērums, prognozējot, kā cenu izmaiņas ietekmēs kopējos ieņēmumus, ir tirgus elastība. Šī elastība būs atkarīga no tirgus kopumā un konkrētiem mērķa tirgiem. Ļoti elastīgs tirgus ir tāds, kurā indivīdi nereaģē uz cenu izmaiņām. Citiem vārdiem sakot, klienti turpinās iegādāties produktus tādā pašā daudzumā pēc cenu pieauguma elastīgā tirgū. Neelastīgā tirgū cenu izmaiņas rada ievērojamu pirkumu skaita izmaiņu. Tāpēc cenu pieaugums elastīgā tirgū palielinātu uzņēmuma kopējos ieņēmumus. Tomēr cenu pieaugums neelastīgā tirgū izraisītu kopējo ieņēmumu samazināšanos.
