Jūsu panākumi kā mazumtirgotājs gandrīz pilnībā ir atkarīgi no piecām tiesībām uz tirdzniecību, kā to pasludinājis modes institūts. Šīs tiesības nav tiesības, bet katra ir pareizais veids, kā nodrošināt jūsu produktu pārdošanu. Inventārs, kas paliek uz plauktiem, maksā naudu. Tomēr liels pieprasījums var palielināt jūsu peļņu, palīdzot nodrošināt mazumtirdzniecības panākumus.
Produkts
Lai nodrošinātu piegādes ķēdes panākumus, pareizais produkts tirgū ir pirmā tiesības uz tirdzniecību. Boston Consulting Group sadarbībā ar Wharton Business School atzīmē, ka sadarbība un koordinācija ir būtiski elementi, lai to panāktu. Ir vajadzīgi plaši pētījumi, lai nodrošinātu, ka pastāv pieprasījums pēc produkta, un ka visi dienesti koncentrējas uz šī produkta veiksmīgu laišanu tirgū.
Vieta
Tirgotājiem ir jābūt vietai, kurā patērētāji var apskatīt savus priekšmetus. Tas var ietvert veikala logu, mazumtirdzniecības grīdas displeju un tiešsaistē, izmantojot uzņēmuma tīmekļa vietni. Produktu izvietošana filmās un televīzijā ir vēl viens veids, kā tirgot savus izstrādājumus. Filmā „I Robot” Will Smith atvēra kastes Converse All-Stars čības, skatuves, kurām dažiem kritiķiem bija grūtības saistībā ar parauglaukumu.
Laiks
Modes tirgotāji iepazīstina ar savu produktu līniju daudzus mēnešus iepriekš, lai novērtētu pircēja interesi un paātrinātu pasūtījumus. Ir vajadzīgs plašs laiks, lai strādātu ar piegādātājiem, kuri ņems esošos dizainerus un attīstīs produkciju, pamatojoties uz paredzamo pieprasījumu. Produkti tiek ievietoti veikalos vairākus mēnešus pirms pieprasījuma sasniegšanas. Piemēram, veikalos bieži būs sezonas preces uz displeja mēnešiem pirms brīvdienas, piemēram, Ziemassvētkiem. Tas ļauj mazumtirgotājiem palielināt savus pasūtījumus, ja agrīnais pieprasījums izrādās spēcīgs vai ierobežo nākotnes pieprasījumu, ja krājumi izzūd.
Cena
Pareiza cenu punkta atrašana var izskaidrot atšķirību starp peļņas gūšanu no vienuma vai zaudējuma. Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā novietot cenu, ir izmantot izmaksu un cenu noteikšanas stratēģiju. Saskaņā ar šo vienošanos tirgotājs ņem vērā preces izmaksas un pēc tam pievieno peļņas normu vai uzcenojumu, lai noteiktu pārdošanas cenu. Šīs stratēģijas izmaiņas var ietvert arī fiksētas un mainīgas izmaksas ar zināmu elastību, lai pielāgotu cenu, ja pieprasījums nav pietiekami spēcīgs, lai atbalstītu augstāku sākotnējo cenu.
Daudzums
Pietiekama produkta pieejamība var nodrošināt, ka piegāde atbilst pieprasījumam. Piegādi var ietekmēt pieejamā uzglabāšanas vieta, cik ātri šie produkti var tikt ražoti un piegādātāju pieejamība. Pieprasījums lielā mērā ir balstīts uz patērētāju aicinājumu par produktu un cenu. Zemāka cena var palielināt pieprasījumu, bet augstāka cena var ierobežot pieprasījumu. Lineārā vienādojuma izstrāde var palīdzēt mazumtirgotājam atrast pareizo cenu punktu, kas sakrīt ar pieprasījumu.
