Mārketings ir viens no lielākajiem pārdošanas rīkiem, kas ir pieejami uzsākšanai un esošajiem uzņēmumiem šodien. Vienkāršākajā veidā tā ir visas metodes, ko organizācija izmanto, lai iegūtu savus produktus vai pakalpojumus klientu mājās. Mārketinga stratēģijas, kas izriet no mārketinga plāna, ietver produktu izstrādi, cenu noteikšanu, izplatīšanu, veicināšanu un attiecību pārvaldību. Mārketinga stratēģijas ir orientētas uz klientu apmierinātības centrālo koncepciju un atšķiras atkarībā no uzņēmuma vajadzībām.
Tirgus dominēšanas stratēģija
Tirgus dominēšanas stratēģija, kā norāda nosaukums, cenšas panākt, lai organizācijas produkts vai pakalpojums tiktu augšpusē. Šīs stratēģijas ietvaros organizācijas tiek klasificētas pēc to tirgus daļas. Tirgus daļa attiecas uz pārdošanas apjomu, ko organizācija iegūst konkrētā nozarē. Piemēram, no 2009. gada Windows pieder nedaudz vairāk nekā 92 procenti no pasaules datoru operētājsistēmas tirgus daļas. Tas pārspēj Mac un Linux ar ilgu shot. Paturot prātā šos skaitļus, var noteikt, ka Windows operētājsistēma ir sasniegusi dominējošo stāvokli tirgū. Tirgus dominēšana ir iedalīta četrās īpašās interešu jomās, tostarp Leader, sekotājs, Challenger un Nicher. Tirgus līdera mērķi ir paplašināt kopējo tirgu, aizsargāt pašreizējo tirgu un palielināt tirgus daļu. Tirgus sekotāju stratēģijas mēģina atdarināt produktus, kuriem ir vislielākā tirgus daļa (piemēram, Panasonic imitē Sony). Tirgus Challenger stratēģijas uzbrūk tirgus līderim, vienāda lieluma uzņēmumiem un maziem uzņēmumiem. Visbeidzot, Market Nicher stratēģijas ir vērstas uz tirgus nišām, kas lieliem uzņēmumiem nav ieinteresētas (piem., Logitech datora pele).
Inovatīvas stratēģijas
Inovatīvas mārketinga stratēģijas tiek izmantotas, lai organizācijas saglabātu progresīvu tehnoloģiju un jaunu uzņēmējdarbības praksi. Konkrētāk, tās nosaka organizācijas uzņēmējdarbības modeļa inovāciju un jaunu produktu izstrādes tempu. Inovatīvas mārketinga stratēģijas ir iedalītas trīs kategorijās: pionieri, agri sekotāji un vēlu sekotāji. Šie termini ir saistīti ar to, kas tiek saukts par pirmās pārcelšanās priekšrocību. Piemēram, Amazon bija pirmais reģistrētais tiešsaistes grāmatveža. Drīz pēc tam arī tādi uzņēmumi kā Barnes un Noble sāka pārdot grāmatas tiešsaistē. Kad Amazon vēlāk izveidoja pārī ar Borders, lai palielinātu pārdošanas apjomu, Barnes un Noble pretojās, piedāvājot vēl vairāk vienumu tiešsaistē. Šajā piemērā Amazon ir pionieris un Barnes un Noble ir agrākais sekotājs. Citas grāmatnīcas visā valstī, kas sekoja šo grāmatu pārdošanas gigantu vadībai, uzskata par novēlotiem sekotājiem. Mūsdienās inovatīvās mārketinga stratēģijas ietver tiešās pasta kampaņas, redakcionālus rakstus laikrakstos, trešo pušu biļetenus un reklāmu ārpus mājas.
Izaugsmes stratēģijas
Izaugsmes mārketinga stratēģijas ir vērstas uz uzņēmuma izaugsmi. Tās koncentrējas uz pārdošanas apjoma palielināšanu esošajos tirgos, vēršoties uz lojāliem klientiem. Informācija, kas iegūta no lojālu klientu pirkšanas vēstures, palīdz noteikt veidus, kā var notikt izaugsme. Četras izaugsmes stratēģiju kategorijas palīdz izprast specifiku. Pirmā kategorija, horizontālā integrācija, cenšas palielināt tirgus spēku, samazināt tirdzniecības izmaksas, dalīties ar produktu resursiem un pārdot vairāk par to pašu produktu. Otrā kategorija, vertikālā integrācija, palīdz samazināt transporta izmaksas, apgūt augšupejošās peļņas normas un pakārtotās peļņas normas un piekļūt pakārtotajiem izplatīšanas kanāliem. Trešā kategorija, diversifikācija, seko līdzi jaunu produktu iekšējai attīstībai, uzņēmuma iegādei, partnerībai ar līdzīgiem uzņēmumiem un jaunu produktu licencēšanu. Visbeidzot, intensifikācijas izaugsmes stratēģija iekļūst tirgū, lai palielinātu daļu, palielinātu klientu lojalitāti un radītu daudzsološus stimulus, kas vērsti uz pašreizējo klientu bāzi. Izaugsmes stratēģijas piemērs varētu būt bieža pircēju atlīdzības programma.
