Ja esat uzņēmuma īpašnieks vai vadītājs, jūs varat iesaistīties sarunās savā karjeras laikā. Sarunas efektīvi var nostiprināt jūsu biznesu, bet sliktas sarunu stratēģijas galu galā var to kaitēt. Jūs varat izmantot daudzas dažādas pieejas sarunām, un visas no tām var būt piemērotas atkarībā no jūsu situācijas.
Izplatīšanas sarunas
Viena pieeja sarunām ir izplatīšanas sarunu stratēģija. Ar šāda veida sarunām jūs aplūkojat sarunu īpašumu vai mērķi tā, it kā tā būtu noteikta summa. To dažreiz sauc par fiksētu pīrāgu sarunām. Katra no šīm sarunām vēlas saņemt tik daudz, cik vien iespējams, viņa pusē. Piemēram, ja jūs pērkat kaut ko, jūs vēlaties maksāt zemāko iespējamo cenu, kamēr pārdevējs vēlas saņemt visaugstāko iespējamo cenu. Šādu pieeju vislabāk izmantot, ja vienreiz vai tikai dažas reizes strādāsit tikai ar sarunu partneri.
Kompromiss
Vēl viena pieeja sarunām ietver kompromisu ar jūsu sarunu partneri. Šis sarunu veids parasti darbojas, ja jums ir pastāvīgas attiecības ar darījumu partneri. Piemēram, ja jūs izveidojat attiecības ar izplatītāju, tas varētu būt viens no izdevīgākajiem sarunu risināšanas veidiem. Ar šāda veida sarunām visi saņem kaut ko, ko viņi vēlas. Jūs neesat gatavs palīdzēt tikai sev, bet arī palīdzēt savam partnerim. Šāda veida sarunas palīdz veidot ilgstošas attiecības un uzlabot uzņēmējdarbību ikvienam.
Impersonāls
Viena no efektīvākajām sarunu stratēģijām ir iesaistīto cilvēku atdalīšana no problēmas. Sarunu dalībnieki bieži vien iesaistās personīgos jautājumos ar tiem, ar kuriem viņi apspriež. Ja tas notiek, tas var radīt problēmas, kas saistītas ar darījuma pabeigšanu. Lai pabeigtu sarunas, bieži vien ir izdevīgi atdalīt cilvēkus no problēmas. Šādā veidā abas sarunu puses var pabeigt darījumu neatkarīgi no personiskajiem jautājumiem.
Informācijas trūkums
Vēl viena pieeja, ko varat izmantot sarunās, ir svarīgas informācijas glabāšana sev. Daži atsaucas uz to, ka turiet savas "kartes tuvu vestei." Jūs dodaties uz sarunām, neizpaužot visu par projektu. Ja darījuma partnerim nav jāzina kāda konkrēta informācija, jūs to nepaziņojat. Tas palīdz jums saglabāt savus mērķus un prioritātes, lai otra puse sarunās neatrastu veidu, kā gūt labumu no tiem.
