Jūs redzat zīmes visur: Pārdod īpašnieks. Patiesība ir tāda, ka ikviens ir viens pret otru, kas vēlas palielināt savu peļņu, vienlaikus maksājot citiem tik maz, cik vien iespējams, lai apstrādātu savus darījumus, un tāpēc kustības „Īpašnieks” pārdošana ir guvusi lielu impulsu. Ja jūs vēlaties kļūt par komerciālu meklētāju, palīdzot pārdevējiem piesaistīt ideālus pircējus - un jums nav vēlēšanās tērēt laiku un naudu, kas nepieciešama, lai kļūtu par nekustamā īpašuma mākleri -, lai sāktu darbu, pārbaudiet šos padomus.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Klientu bāze
-
Izpratne par nekustamā īpašuma tirgu
-
Zināšanas par zonu
-
Piekļuve mārketinga materiāliem un juridiskiem dokumentiem
-
Mārketinga plāns
-
Sākuma nauda
-
Tīmekļa vietne
Esiet skaidrs par to, ko jūs saņemat. Šis unikālais darbs ietver klientu izglītošanu, lai viņiem būtu pamatotas cerības, pamatojoties uz precīziem īpašuma novērtējumiem un reāliem mērķiem, kurus jūs viņiem palīdzēsiet. Jūsu darbs ietvers palīdzību viņu sarakstā, mentorings un instruktāža par to, kā pārdot savu īpašumu, un jūs kopā ar viņiem strādāssiet, lai iegūtu uzmanības zīmes. Gaidīt, lai palīdzētu plānot, mest un novērtēt atvērtās mājas. Visveiksmīgākie cilvēki šajā biznesā arī nodrošina klientus ar juridiskām formām, lai viņi varētu rīkoties ar saviem piedāvājumiem un pārdošanas līgumu.
Izlemiet, vai jūs koncentrēsieties tikai uz komerciālo nekustamo īpašumu vai paplašiniet savu loku uz dzīvojamo un / vai visu uzņēmumu. Izdomājiet, kur jūs saņemsiet savu start-up fondu. Atkarībā no tās valsts teritorijas, kurā jūs dzīvojat, sagaidiet ieguldīt no $ 2000 līdz $ 10 000, lai kapitalizētu savu konsultāciju, bet, tā kā šo uzņēmumu var palaist no mājām, jums var nebūt nepieciešams birojs. Izveidojot savu biznesa bāzi, sagatavojiet vai sagatavojiet savu advokātu par pakalpojumu līgumu. Atrodiet līguma piemērus, noklikšķinot uz saites šī raksta beigās. Vaicājiet vietējām iestādēm, lai noskaidrotu, vai jums ir nepieciešama viena vai vairākas licences vai atļaujas, lai apkalpotu klientus jūsu reģionā.
Uzziniet savu tirgu iekšā un ārā. Nepārtraukti izpētīt īpašumu, kas ir bijis tirgū kā īpašnieks pārdošanai ilgstoši, veicot telefona zvanus, veicot darbus un iegūstot fona datus no interneta avotiem. Netērējiet laiku, lūdzot klientus, kuri nesen ir nosūtījuši FSBO zīmes; šie ļaudis mēdz domāt, ka viņiem joprojām ir iespēja izkraut savu īpašumu bez palīdzības. Novietojiet tos gaidīšanas sarakstā un pēc mēneša pārbaudiet.
Līgums ar tīmekļa vietnes dizaineri, lai saņemtu savus klientus tiešsaistē, bet nav jārunā par iedomātajiem zvaniem un svilpes, tumšiem foniem ar apgrieztām kopijām un neskaitāmiem zibspuldzes elementiem. Jūs esat nekustamā īpašuma pārdošanas ekspeditors, nevis nekustamā īpašuma aģents. Pieprasiet vietni, kas ir veidota, lai tā būtu viegli pārvietojama, tīra mājas lapa un ne vairāk kā četras galvenās lapas. Atrodiet svaigu, saprātīgu web dizaina talantu vietējā tehnoloģiju skolā. Kad tiksiet satikties, nogādājiet tīmekļa vietņu paraugus, kas jums patiešām patīk, lai dizaineris varētu ātri griezties.
Veidojiet savu klientu sarakstu. Pārsūtīšana ir visu uzņēmumu dzīvības avots, tāpēc jūsu FSBO klientiem ir vērts nodot savus pakalpojumus citiem. Nāc klajā ar stimulu klientiem. Domājiet radoši. Apsveriet bartera pakalpojumus ar citiem. Piemēram, pazeminiet komisijas maksu par restorāna pārdošanu, par kuru sarunāties par 50 bezmaksas vakariņas, ko jūs savukārt izmantosiet, lai apbalvotu klientus par viņu nodošanu.
Iekasējiet godīgu maksu. Profesionāļi šajā jaunajā karjeras jomā parasti novērtē fiksētu maksu par noteiktu pakalpojumu sarakstu, ko piedāvā līgumā vai izvēlnē, par kuru abas puses vienojas. Drukāšanas maksa par flieriem, zīmēm, sarakstiem un tīmekļa vietņu saraksta pakalpojumiem ir izdevumi, kurus jūs varat piedāvāt a la carte. Turklāt, ja jūs plānojat sniegt saviem klientiem ceļvežus, lai palīdzētu viņiem pilnībā izprast to, ko viņi dara, un kāpēc viņi to dara, jūs varētu vēlēties atstāt šo maksu no maksas grafika un iesniegt materiālu kā dāvanu, kad viņi parakstās līgums ar jums.
Iegūstiet brokera licenci tikai tad, ja vēlaties vairāk iesaistīties nekustamā īpašuma tirgū. Jums būs jāapmeklē klases, jānokārto stingrs eksāmens un regulāri jāatjauno licence, lai paliktu aktuāla. Var būt lietderīgāk pievienot savas prasmes un uzticamību, pieņemot koledžas klases nekustamā īpašuma tiesību un nekustamā īpašuma darījumu praksē un atstājot mājas ekskursijas to cilvēku rokās, kuri mīl tos darīt.
