Daudzlīmeņu mārketings (MLM) ir mārketinga stratēģija, kas izmanto daudzlīmeņu vai tīklu veidošanas paradigmu, lai palīdzētu saviem biedriem nopelnīt vairāk ienākumu. Dažreiz to sauc arī par tīkla mārketingu vai nodošanas līmeni, jo lielākā daļa ienākumu, ko indivīds var iegūt, galvenokārt balstās uz viņa produktu pārdošanu un to cilvēku pārdošanas apjomu, kurus viņš vai viņa ir pieņēmis darbā. Lai gan ir dažas idejas, ka MLM galvenokārt ir scam, tas ne vienmēr ir taisnība. Ir likumīgas MLM iespējas, un ir vairākas MLM veiksmes stratēģijas, kas var palīdzēt ikvienam, kas vēlas pievienoties šādam uzņēmumam.
Izprast MLM kompānijas raksturu
Šī ir pirmā stratēģija, kas jādara ikvienam, kurš interesējas par MLM; uzzināt visu par MLM raksturu un uzņēmumu, kuru viņi interesē. Protams, tas var likties mazliet klišejams, bet lielākā daļa cilvēku, kas pievienojas MLM, bieži tiek apžilbināti ar pārdošanas vietām, ko MLM veicinātāji dara, un pievienoties uzreiz, pat nesaprotot to raksturu Bizness. Šīs stratēģijas mērķis ir padarīt jūsu sākuma tiesības un izvairīties no sliktas pieredzes pievienošanās MLM kompānijām. Kad esat skaidrs, ka uzņēmumam, kuru vēlaties pievienoties, ir misija un vīzija, kas atbilst jūsu biznesa pārliecībai, tad nākamais solis ir uzzināt par produktiem, ko tie veicina.
Izmantojiet produktus un ticiet viņiem
Viens no iemesliem, kāpēc daži cilvēki ir veiksmīgi iesaistījušies MLM, ir tāpēc, ka viņi ir pieņēmuši uzņēmuma darbu, ko viņi strādā. Lielākā daļa MLM uzņēmumu piedāvā plašu produktu klāstu, ko var izmantot savā ikdienas dzīvē, un visu to izmantošana un to kvalitātes izpratne palīdzēs jums viegli reklamēt produktus. Tas arī parāda, ka jūs ticat jūsu uzņēmuma produktiem, pierādot saviem darbiniekiem, ka produkti ir noderīgi un vērts cenu.
Esi makro pārvaldnieks
Viena no visbiežāk sastopamajām kļūdām, ko MLM veicinātāji veic pārvaldības jomā, ir tendence mikro pārvaldīt katru lejupējo līniju vai pieņemt darbā. Kad būs pienācis laiks, ka jūsu personīgajā līnijā ir vairāki cilvēki, mikropārvaldība noteikti būs tā maksa. Jūs varat tikt uzsvērts, strādājot ar katru lejupējo līniju un izveidojot stratēģisku plānu par to, kā viņi var uzlabot savu pārdošanas apjomu un pieņemšanu darbā. Labākā stratēģija, ko izmantot, ir makro vadība un vispārējas stratēģijas rokasgrāmatas izstrāde par to, kā katrs jūsu downline var uzlabot savu pārdošanas apjomu. Tomēr tas nav viegli, jo jums ir jāpārbauda un jāpilnveido makro pārvaldības vadlīnijas un jāizmēģina to ar saviem lejupējiem līnijām. Kad jums ir vairākas vadlīnijas, izveidojiet dokumentu, kas ir līdzīgs „standarta darbības procedūrai”, un nododiet to tālāk jūsu lejupvērstajām līnijām.Tādā veidā jūs viņiem dodat tādu pašu stratēģiju, kas ļāva jums veiksmīgi organizēt pārdošanas un darbā pieņemšanas stratēģijas organizētā procesā.
Neatlaidība un grūts darbs
Likumīgs MLM uzņēmums ir tāpat kā jebkurš cits uzņēmums, kur jums ir nepieciešams neatlaidīgi strādāt, lai kaut ko sasniegtu. Šai panākumu stratēģijai nav īstermiņa. Lielākā daļa MLM veicinātāju paziņo jauniem darbiniekiem, ka, pievienojoties savam uzņēmumam, jums nebūs jāstrādā tikpat smagi, kā jums vajadzētu, salīdzinot ar parastu dienas darbu. Jūs viegli varēsiet strādāt tikai tad, kad jūsu downlines spēj pieņemt darbā pietiekami daudz cilvēku un veikt pietiekami daudz pārdošanas. Līdz tam ir jākoncentrējas uz savu darbu, lai jūs varētu nokļūt uz augšu.
