Mārketinga nodokļu sagatavošanas pakalpojumi var būt sarežģīti vidē, kur pastāv automatizētas un tiešsaistes iespējas, padarot do-it-yourself nodokļu sagatavošanu vieglāku nekā jebkad. Tomēr joprojām ir vieta tiem, kas sniedz šos pakalpojumus, un viņiem ir iespējas izcelties, izmantojot efektīvu mārketingu. Nododot tirgus nišu, atrodot veidus, kā diferencēt personiskos pakalpojumus no citām iespējām un nodrošināt ārkārtas pakalpojumus, nodokļu sagatavotāji var veidot atkārtotu biznesu un radīt spēcīgu mutiski.
Identificēt tirgus nišu. Nodokļu sagatavotāji burtiski var piedāvāt savus pakalpojumus ikvienam. Taču, lai gūtu panākumus, ir svarīgi noteikt konkrētu tirgus nišu. Apsveriet gan savas intereses jomas, gan arī lielākās iespējas. Mazie uzņēmumi, piemēram, ir augošs tirgus segments, un tie varētu būt laba vieta, kur koncentrēties. Jo specifiskāk jūs varat identificēt tirgu, jo efektīvāk jūs varat sazināties ar potenciālajiem klientiem.
Uzziniet par konkursu. Neatkarīgi no mērķa tirgus, jums būs konkurence.Uzziniet par konkursu, veicot tiešsaistes pētījumus, pārbaudot savus mārketinga materiālus un runājot ar cilvēkiem, kuri ir izmantojuši savus pakalpojumus. Neaizmirstiet par do-it-yourself iespējām, kas ir ievērojama konkurence nodokļu sagatavotājiem.
Nosakiet, kā jūs izceļas. Apsveriet to, kas nepieciešams jūsu klientiem. Padomā par to, kādas iespējas tām ir pieejamas, lai apmierinātu šīs vajadzības. Padomājiet par vajadzībām, kuras varētu labāk izpildīt vai vispār netiek izpildītas. Tad iezīmējiet veidus, kādos jums būs jāpiedāvā jūsu nodokļu sagatavotāju pakalpojumi.
Sazināties, izmantojot vairākus kanālus. Nepietiek ar savienojumu ar potenciālajiem nodokļu klientiem, izmantojot vienu sakaru kanālu. Sasniedziet personiskos kontaktus, tiešsaistes tīklus, direktoriju sarakstus, tiešo pastu, e-mārketingu utt. Jo vairāk jūsu mērķauditorija dzird par jums un biežāk, jo lielāka iespēja, ka jums ir jāpievērš uzmanība un jāmēģina izmēģināt savu pakalpojumiem.
Nodrošiniet izcilu servisu un vērtību. Nodokļu sagatavotāja patiesā spēja efektīvi tirgoties tirgū ir pakalpojuma sniegšana. Pierādiet, ka jūs varat sniegt kaut ko labāku un atšķirīgu no citām iespējām. Nodrošināt vērtību saviem nodokļu klientiem ne tikai nodrošinās, ka tie atgriezīsies, bet arī novedīs pie pozitīvas mutes un jaunu klientu nosūtīšanas.
Sekošana. Nekad neuzskatiet, ka jūsu apmierinātie klienti automātiski atgriezīsies pie jums. Uzturiet kontaktus visa gada garumā, lai pārliecinātos, ka viņi vispirms domā par jums, kad nākamreiz viņiem būs nepieciešami nodokļu maksātāju pakalpojumi.
Padomi
-
Jautāt par nodošanu - nebaidieties. Nodokļu sagatavotājiem nodošana ir labākais jaunu klientu avots. Izmantojiet bez maksas, zemu izmaksu mārketinga iespējas. Dārga reklāma nav nepieciešama - e-pasta mārketings un sociālie mediji piedāvā mārketinga iespējas, kas ir rentablas un var radīt rezultātus.
Brīdinājums
Nepārspēj solījumu un nesniedziet. Izpildiet jebkuru no savām komunikācijas un mārketinga materiāla prasībām.
