Costco, Amerikas trešais lielākais mazumtirgotājs, saņem ikgadējus ieņēmumus, kas aizēno lielo mazumtirgotāju, piemēram, Target un Home Depot. Noliktavas veikalā ir vairāk nekā 57 miljoni pircēju, kas padara to populāru uzņēmēju vidū, kuri vēlas paplašināt savu produktu iedarbību un palielināt pārdošanas apjomu. Uzņēmums saviem klientiem piedāvā plašu preču klāstu un regulāri strādā ar jauniem piegādātājiem, lai Costco veikalos iegūtu unikālus produktus; tomēr mazumtirgotājs glabā tikai tās grāmatas, kas ir ieguvušas vietu bestselleru sarakstā.
Izpildi savu mājasdarbu
Mākslinieks Džeksons, Costco vispārējās administrācijas viceprezidents, publicējot, stāstīja pārdevējiem San Diego notikumā, ka, lai iepazītos ar noliktavas ķēdi, ir izšķiroša nozīme to mēģinājumos izvietot savus produktus uzņēmumā. Viņš ieteica apmeklēt vietējos veikalus, lai iepazītos ar plašo pieejamo preču klāstu un to, kā tie tiek parādīti. Potenciālajiem piegādātājiem būtu jānodrošina, lai viņu produkts atbilstu, bet nav identisks vai gandrīz identisks pašlaik pārvadātajām precēm.
Novērtējiet savu gatavību
Izņēmums ir tas, ka Costco pārdotajiem produktiem ir jāiegādājas minimālais iknedēļas pārdošanas apjoms 500–1000 ASV dolāru apmērā katrā veikalā, kur atrodas prece. Pārliecinieties, ka jums ir iespēja ražot pietiekami daudz produkta, lai apmierinātu pieprasījumu. Jums arī jābūt gatavam sniegt jebkādas ar jūsu produktu saistītās licences, sertifikātus vai atļaujas; piemēram, ja jūs gatavojat grila mērci, jums būs jāparāda jūsu pārtikas nekaitīguma atļauja un sabiedrības veselības departamenta ieraksts. Turklāt zināt, cik procentu no jūsu kopējiem ieņēmumiem ir produkts, ko jūs ievietojat Costco; uzņēmums nenoslēdz līgumu, kas pārsniedz 20 procentus no partneruzņēmuma ieņēmumiem.
Sagatavojieties ceļu izstādei
Costco regulāri pārbauda jaunu produktu potenciālu, ievietojot dažus priekšmetus vietējā noliktavā četras dienas, lai noteiktu to popularitāti ar klientiem. Uzņēmums izlemj, vai veikt plašāku ražojuma ieviešanu, pamatojoties uz izmēģinājuma piedāvājuma panākumiem. Pirms līguma noslēgšanas ar Costco jums būs jāiesniedz pārbaude par jūsu spēju piegādāt pietiekamu produktu, lai apmierinātu prognozēto patērētāju pieprasījumu.
Īpašas iespējas
Costco strādā ar piegādātājiem, kas atspoguļo kopienas, kuras viņi apkalpo, un ir izveidojis piegādātāju daudzveidības programmu. Etnisko minoritāšu un sieviešu īpašumā esošie uzņēmumi ir tiesīgi piedalīties, ja īpašnieki ir ASV pilsoņi, un uzņēmējdarbību apliecina Nacionālās minoritāšu piegādātāju attīstības padome, Sieviešu uzņēmējdarbības uzņēmumu nacionālā padome vai līdzīga valsts aģentūra. Kvalificēti piegādātāji tiek aicināti pieteikties dažādības programmai, izmantojot Costco tīmekļa vietni.
