Vairākas mazumtirdzniecības teorijas mainās katram mēģinājumam izskaidrot, kā mazumtirdzniecības uzņēmumi aug un attīstās visā mazumtirdzniecības dzīves ciklā. Lai gan katrs no tiem pieņem atšķirīgu perspektīvu, visi uzsver ilgtermiņa stratēģiskās plānošanas nozīmi. Tā kā nevienam tirgum un katrai situācijai nav nevienas teorijas, kaut ko apzinoties, katrs var palīdzēt jums labāk izprast un reaģēt uz pārmaiņām.
Klasifikācija
Lai gan pastāv vispārēja vienošanās, ka mazumtirdzniecības izaugsme rodas no tirgus signālu izpratnes un reaģēšanas uz tiem, teorijas atšķiras attiecībā uz faktoriem, kas ietekmē šos signālus. Tā rezultātā mazumtirdzniecības teorijas parasti ietilpst vienā no trim kategorijām. Pirmās kategorijas teorijas norāda, ka izmaiņas mazumtirdzniecības nozarē rodas, mainoties vidē, kurā darbojas mazumtirdzniecības uzņēmumi. Teorijas otrajā kategorijā norāda, ka pārmaiņas notiek noteiktā ciklā un fāzēs. Trešajā kategorijā ietilpst teorijas, kas saka, ka tieša konkurence ir pārmaiņu stimuls.
Vides attīstība
Pētnieki bieži izmanto vides teoriju, lai izskaidrotu, kā mazumtirdzniecības bizness attīstījies no specializētajiem veikaliem, kas izplatīti 1800. gadā, nodaļās, atlaižu, ķēdes un pasta pasūtījumos un tiešsaistes veikalos, kas pastāv šodien. Vides ietekme, piemēram, masu transporta sistēmu attīstība, automobiļu un ledusskapju ieviešana un patērētāju vēlme pieņemt fiksētas cenas izraisīja universālveikala rašanos. Vēlāk atlaižu veikali radās, reaģējot uz lēnu ekonomiku un spēcīgu konkurenci. Ķēdes veikali radās, reaģējot uz tendenci uz piepilsētas dzīvi, autoceļu attīstību un automašīnu īpašumtiesību palielināšanu. Dzelzceļa sistēmas un pasta pakalpojumu pieaugums, kā arī lielāks strādājošo sieviešu skaits, dažus mazumtirgotājus nomainīja uz pasta pasūtījumu uzņēmumiem. Tādā pašā veidā, attīstot tehnoloģiju un tās pieaugošo pieejamību, izveidoja pamatu tiešsaistes veikaliem.
Cikliskā mazumtirdzniecības attīstība
Mazumtirdzniecības teorijas ritenis ir viena no visbiežāk sastopamajām cikliskās attīstības teorijām. Riteņu teorija ietver trīs ciklus: ieejas, tirdzniecības un neaizsargātās fāzes. Ieejas posmā mazumtirgotāji ienāk tirgū ar zemām cenām un pieejamu pakalpojumu, lai palielinātu tirgus izplatību. Tā kā mārketinga kombinācija uzlabojas un tirgus daļa palielinās, mazumtirgotāji nodrošina daudzveidīgāku, labāku aprīkojumu un labāku servisu, bet parasti palielina cenas. Neaizsargātā posmā konkurence ar jauniem, novatoriskiem uzņēmumiem mazumtirgotājiem zaudē gan tirgus daļu, gan rentabilitāti.
Konkurences braucieni mainās
Konkurence, kas pazīstama arī kā konfliktu teorija, norāda, ka mazumtirgotāji mainās, reaģējot uz konkurenci. Fāzes ietver problēmu atpazīšanu, risinājumu ieviešanu un jauna mazumtirdzniecības uzņēmuma izveidi. Pirmajā posmā mazumtirgotāji var ignorēt jaunos konkurentus un cīnīties, lai saglabātu status quo. Ja tas neizdodas, uzņēmums mēģina atdarināt vai diferencēt sevi, uzlabojot produktus vai pakalpojumus. Tie, kas pārceļas uz trešo posmu, rada pilnīgi jaunu biznesu. Tas izskaidro, piemēram, to, kā daži universālveikali pārgāja uz diskonta veikaliem.
