Skaistums ir liels bizness, un skaistumkopšanas un personīgās higiēnas nozares 2011. gadā pārdeva 426 miljardus ASV dolāru. Efektīva mārketings var nozīmēt atšķirību starp ikvienu jaunu produktu un radīšanu, kas nekad nedara to par lielu. Jums būs jāpielāgo mārketinga paņēmieni jūsu uzņēmuma vajadzībām un konkrētajam produktam, ko reklamējat, bet skaistumkopšanas industrija ir izveidojusi dažas izmēģinātas un patiesi pretrunīgas mārketinga stratēģijas.
Pašapziņa un ķermeņa attēls
Sociologs Jean Kilbourne savā grāmatā "Can't Buy My Love" uzsver, ka daudzas skaistumkopšanas nozares pārliecināšanas taktika balstās uz patērētāju - īpaši sieviešu - zemo pašcieņu. Reklāma varētu parādīt novecojošas sievietes tēlu, kas atrodas blakus jaunai un skaistai sievietei, tad uzsvērt, ka sievietes, kas lieto attiecīgo produktu, visticamāk, izskatās vecākas vai nepievilcīgas. Spēlējot uz pazīstamām nedrošībām, piemēram, svaru, vecumu, spēju piesaistīt pretējo dzimumu vai nedrošību par karjeras sasniegumiem, var būt efektīva.
Šīs mārketinga metodes ir pretrunīgas, un daži uzņēmumi ir mēģinājuši apturēt sliktās pašcieņas plūdmaiņu. Dove Real Beauty kampaņa, piemēram, balstās uz mārketinga paņēmieniem, kas iebilst pret nereālistiskiem skaistuma attēliem un veicina augstu pašcieņu.
Pārsūdz luksus un dzīvesveidu
Lai sasniegtu mērķi, cilvēki bieži izmanto skaistumkopšanas produktus. Sieviete var izmēģināt jaunu lūpu krāsu, lai piesaistītu datumu vai nopirktu nepietiekamu smaržu, lai valkātu darba intervijā. Skaistumkopšanas reklāmas bieži piesaista greznus dzīvesveidus un centienus piesaistīt biznesu. Piemēram, augstas klases lūpu krāsa var parādīt sievietes iesaukšanos darba intervijā, pēc tam pievienojot saukli, uzsverot, ka lūpu krāsa deva sievietei pārliecību. Luksusa smaržas var balstīties uz tropu brīvdienu vai romantikas attēliem, kas nozīmē, ka smaržas palīdzēs klientam sasniegt greznu dzīvesveidu.
Sociālais mārketings
Sociālais mārketings balstās uz klientiem, lai piesaistītu jaunus klientus un mudina patērētājus iesaistīties ar citiem par savu produktu pieredzi. Piemēram, skaistumkopšanas blogi un pārskatīšanas vietnes var atļaut kosmētikas uzņēmumiem reklamēt, un daži skaistumkopšanas uzņēmumi rosina klientus izlikt atsauksmes. Viņi pat var dot bezmaksas paraugus skaistuma emuāriem. Facebook un Twitter var arī palīdzēt piesaistīt jaunus klientus, īpaši, ja uzņēmumi publicē jaunus produktus, piedāvājot atlaides vai mudinot klientus piedāvāt padomus dažādu produktu izmantošanai.
Aicina zinātni un sekas
Cilvēki pērk skaistumkopšanas produktus, jo cer, ka viņi strādās, tādējādi norādot uz produkta efektivitāti ir skaidrs veids, kā uzvarēt klientus. Uzņēmumi var publicēt pirms un pēc attēliem, izmantojot reālus cilvēkus. Alternatīvi, daži uzņēmumi izmanto apelācijas uz zinātni. Viņi var minēt statistiku, kas norāda produkta efektivitāti, vai uzskaitīt zinātniski skanošas sastāvdaļas. Skaistumkopšanas uzņēmumi bieži vien vēršas pie "revolucionāras" vai "patentētas" tehnoloģijas, lai atšķirtu savus produktus.
