Katra veiksmīgā uzņēmuma īpašnieka mantra ir vienāda: pērciet zemu un pārdodiet augstu. Jo lētāk jūs varat iegūt savu produktu, jo lielāks ir marķējuma un peļņas potenciāls. Ražotāju tiešais pirkums no ražotājiem samazina starpnieku. Ar interneta palīdzību jūs varat iegādāties ražotājus no visas pasaules ar peles klikšķi.
Vietējie Versus aizjūras ražotāji
Pirmais lēmums ir, vai vēlaties ražot iekšzemē un atbalstīt savu ekonomiku vai avotu no ārzemēm, cerot uz zemākām cenām. Iekšzemes piegādes gadījumā jums vajadzētu saņemt ātrākus piegādes laikus, labāku intelektuālā īpašuma tiesību aizsardzību, augstāku ražošanas kvalitāti un labākus darba standartus. Flip-side ir augstāka maksa par vienību. Ārzemju ražošana samazinās jūsu produkta izmaksas, bet ražošanas standarti var būt zemāki un jums būs valodas barjeras, lai pārvietotos. Visbeidzot, jūsu klientu vēlmēm būs liela nozīme, nosakot, kur jūs pērkat.
Ražotāja meklēšana
Kad runa ir par ražotāju meklēšanu, bezmaksas tiešsaistes piegādātāju katalogi ir laba vieta, kur sākt. Daži no populārākajiem vietējiem katalogiem ietver ThomasNet, MFG un Makers Row. Aizjūras ražotājiem izmēģiniet Alibaba, Bambify vai IndiaMart. Daži no labākajiem rādītājiem var nākt no nodošanas. Jautājiet savai ģimenei, draugiem un nozares kontaktiem, ja viņi var vērst jūs pareizajā virzienā.
Citāti saņemšana
Kad esat atradis piemērotu ražotāju, nākamais solis ir saņemt cenu. Cena par vienību ir atkarīga no vairākiem faktoriem, tādēļ noteikti jautājiet:
- Kāds ir minimālais pasūtījuma daudzums? Daži ražotāji noteiks minimālos apjomus, kas ir augstāki par jūsu pārvaldāmo līmeni, tāpēc pārliecinieties, vai esat apmierināts ar to.
- Kāda ir vienības maksa par minimālo pasūtījumu?
- Kāda ir maksa par vienību trīs reizes mazākā pasūtījumā?
- Kādi ir jūsu maksājumu noteikumi jaunajiem klientiem? Jo ilgāks ir maksājumu periods, jo labāks no jūsu viedokļa. Jūs varēsiet pārdot produktu un samaksāt ražotājam savu klientu naudu, nevis savu.
Ražotāji katru dienu tiek pakļauti bumbiņu pieprasījumiem, tāpēc e-pasta adrese ir īsa un skaidra. Pieprasiet produkta paraugu veterinārārstam kvalitātes nodrošināšanai. Zema cena nav izdevīga, ja kvalitāte ir tik slikta, ka cilvēki nepērk.
Sarunu atlaides
Maksa par vienību parasti samazinās, jo vairāk jūs pasūtāt, tāpēc pārliecinieties, ka pieprasāt cenu noteikšanu vairākiem daudzumiem. Tas dos jums sajūtu par atlaidi, ko jūs varētu saņemt augstākā daudzuma līmenī. Vēl viens veids, kā nodrošināt atlaides, ir piedāvāt ievērojamu depozītu jūsu pasūtījumos. Ja ražotājs zina, ka saņems 50 procentus no jums, tad tas var būt gatavs panākt vienošanos par cenām. Nepieņemiet ražotāja pirmo cenu piedāvājumu un vienmēr runājiet ar vairākiem ražotājiem, lai varētu salīdzināt cenas.
Neaizmirstiet par licencēšanu
Jūsu valsts var pieprasīt, lai jūs saņemat vairumtirdzniecības licenci, pasūtot tieši no ražotāja. Tam ir atšķirīgi nosaukumi dažādās valstīs, piemēram, tālākpārdošanas atļaujas vai pārdevēja atļauja, bet būtībā tas ļauj jums iegādāties preces bez taras, nemaksājot nodokļus.
