Vārds "monetize" ir viens no vismazāk romantiskiem vārdiem angļu valodā. Bet mārketinga ziņā tas ir viens no svarīgākajiem vārdiem. Īsāk sakot, datu bāze, kas nav monetizēta, ir tikpat noderīga kā mīksts pēdas. Grāmatā "Mārketings: pamati" atzīmēts, ka, lai gan datubāzu monetizācija ir tik svarīga, daži vienkārši nespēj gūt panākumus, neraugoties uz plašu patērētāju informāciju. Acīmredzot iemesls ir tas, ka tirgotājs, analizējot datus, nesaprata vēl vienu svarīgu aspektu - ne tikai patērētāju, bet arī tirgus kopumā nianses.
Identificējiet savu datu bāzi. Saprast, kas ir jūsu patērētāji. Analizējiet to datus un pēc tam jautājiet sev: "Kādi cilvēki viņi ir? Ko viņi vēlas?" Grāmatā "Televīzija traucēta: pāreja no tīkla uz tīklu TV" izceļ atšķirību starp patērētājiem, kuri skatās tīkla TV, piemēram, NBC programmēšanu un tīklā pieslēgtu TV, piemēram, mājas iepirkšanās tīklu (HSN).
Identificējiet savu tirgu. Jūs zināt, kas ir jūsu klienti, bet tagad noskaidrojiet, kā, kad un kāpēc viņi ir. Patērētāji, kas skatās HSN, parasti tiek piedāvāti bez maksas un diskontētas cenas, jo tīkls to var atļauties. Kāpēc? Jo, kad tīklam ir patērētāja informācija no sākotnējā pirkuma, tā strādā, lai veidotu ilgtermiņa attiecības. Piedāvājot labus piedāvājumus, tīkls sagaida ilgstošāku atdevi - tas ir, vairāk patērētāju pirkumu.
Aizsniegt. Izvēlieties metodi, kas vislabāk savienos jūsu reklāmu ar jūsu datubāzes reklāmām. Viena no iespējām ir tiešā pasta mārketings caur gliemežu pastu. Izveidojiet pievilcīgu skrejlapu, kas ietver to, kas, kāpēc, kā un kad faktori. Tā kā jums jau ir informācija, jums ir labākas iespējas piedāvāt diskontētas vai varbūt bezmaksas preces vai pakalpojumus, cerot uz iespējamu atgriešanos.
Izmantojiet īpašus rīkus.Tiešsaistes mārketings, izmantojot sociālos tīklus, sniedz iespēju uzlabot savu datu bāzi, izmantojot vairāk nekā tikai patērētāju e-pasta adreses. Uzņēmumi, piemēram, DidgeBridge un FanBridge, izmanto īpašu programmatūru, kas izseko patērētājus, kuri jau ir datu bāzē, analizējot, ko viņi noklikšķina, lai nosūtītu viņiem nosūtītos e-pasta ziņojumus.
Esiet vienkāršs. Koncentrējieties uz kvalitatīva, unikāla, inovatīva produkta pārdošanu, un mārketings un ieņēmumi būs tik gludāki. FanBridge tirgotāji intervēja Mitch Weiss, MW Entertainment Group dibinātāju, kurš, neskatoties uz mārketinga tirdzniecības trikiem un sīkrīkiem, izrādīja, ka viņa pieredze mūzikas biznesā ir parādījusi, ka labākie rezultāti joprojām nāk no kvalitatīva produkta piedāvājuma.
Brīdinājums
Nepārspīlējiet to. Neuztraucieties patērētājus. Mūziķis Robbs Nansels, kurš arī intervēja FanBridge tirgotājus, uzsvēra, ka ir svarīgi sākotnēji dot tikai to, ko jūs solījāt - nekas vairāk. Sākumā nepiedāvājiet pārdot produktu, kad tikai apsolījāt sniegt informāciju.
