Visi uzņēmumi vēlas gūt peļņu. Tāpēc ir svarīgi, lai vadība saprastu, kā uzņēmums gūst peļņu - vai kāpēc tā nav. Bruto peļņas normas un iemaksu rezerves vienības analīze var sniegt būtisku informāciju par to, kuri produkti un produktu līnijas dara vislielāko naudu uzņēmumam un kas darbojas slikti. Pārraudzīt šīs rezerves iepriekš un vadītāji var būt gatavi laimīgai atdevei gada beigās.
Bruto peļņas normas uz vienību
Nosakiet, cik daudz vienību, ko esat pārdevis analīzes periodā. Ja plānojat iepriekš, izmantojiet savu plānoto pārdošanu vai vienkārši numuru.
Sadaliet visu vienību kopējos pārdošanas ieņēmumus ar pārdoto vienību skaitu, lai iegūtu ieņēmumus uz vienu vienību. Ja aprēķināt prognozes, pamatojoties uz vienu vienību, tā ir jūsu vidējā mazumtirdzniecības cena. Neaizmirstiet ņemt vērā atlaides un zaudējumus savās prognozēs: ja jūs uzskatāt, ka jūs atlaidīsiet un norakstīsiet 10 procentus no savas mazumtirdzniecības cenas vidēji, atņemiet to no prognozētajiem ieņēmumiem uz vienu vienību.
Pievienojiet šo vienību ražošanas izmaksas. Ja iegādājāties šo preci vairumtirdzniecībā un pārdodat to tālāk, šī cena ir pirkuma cena. Ja jūs ražojāt vienību, tā ražošanā ieguva izmaksas par piegādēm, darbaspēku un resursiem. Iekļaujiet tikai vienumus, kas ir tieši saistīti ar vienības ražošanu - ja jūsu darbinieks veic 10 logrīku stundā un saņem samaksātu $ 15 par šo stundu, tiešās darbaspēka izmaksas par widget ir 1,50 ASV dolāri.
Sadaliet savas izmaksas ar vienību skaitu, ko viņi pārstāv, lai iegūtu maksu par vienību.
Atņemiet savas ražošanas izmaksas par vienību no ieņēmumiem uz vienību par bruto peļņas normu uz vienību. Sadaliet šo numuru ar ieņēmumiem, lai izteiktu savu peļņas normu procentos no ieņēmumiem.
Iemaksas rezerve vienībai
Aprēķiniet savus ieņēmumus uz vienu vienību, kā aprakstīts 1. iedaļas 1. un 2. solī.
Nosakiet visas izmaksas, kas saistītas ar katras vienības pārdošanu. Tas ietver mārketinga, reklāmas un pārdevēju algas. Kopā summa un sadaliet pēc vienību skaita, lai iegūtu vienības pārdošanas izmaksas.
Lai noteiktu jūsu vienības kopējās izmaksas, pievienojiet savas pārdošanas izmaksas uz vienu vienību ražošanas izmaksām uz vienu vienību.
Atņemiet kopējās izmaksas par vienību no ieņēmumiem no vienības, lai saņemtu savu iemaksu rezervi. Sadaliet šo numuru ar ieņēmumiem no vienības, lai to izteiktu procentos no ieņēmumiem.
Padomi
-
Jūs varat izmantot šīs pašas metodes dažādu produktu vai biznesa līniju novērtēšanai - vienkārši sagrupējiet savus numurus.
Brīdinājums
Neaizmirstiet iekļaut savu peļņas analīzi apjomā - jūsu vislielākās peļņas normas nav vērts, ja jūs nepārvietojat nevienu vienību.
