Pārdevējs ir persona vai uzņēmums, kas izplata preces vai pakalpojumus, ko ražo vai piegādā pakalpojumu sniedzējs. Piemēram, datoru perifērās ierīces ražotājs nolīgs pārdevēju, lai pārdotu tastatūras un skaļruņus elektronikas veikaliem, kuri pēc tam to pārdos gala lietotājam. Pakalpojumu sniedzējs var piedāvāt sētnieku pakalpojumus, bet tam ir nepieciešams pārdevējs, lai pārdotu savus pakalpojumus restorāniem, mazumtirgotājiem un profesionāliem birojiem.
Lai kļūtu par pārdevēju, izlemiet, kurus produktus vēlaties izplatīt, sazinieties ar ražotājiem, lai izstrādātu līgumu noteikumus, un visbeidzot, pārdodiet produktus mazumtirgotājiem par vairumtirdzniecības cenu.
Izvēlieties preces vai pakalpojumus, kurus jūs izplatīsiet. Preces vai pakalpojumi ir viegli pārdodami un pastāvīgi pieprasāmi. Produkti, piemēram, DVD atskaņotāji un mūzikas instrumenti, ir populāri un pastāvīgi augsti pārdoti. Meklējiet produktus, kas jūsu izvēlētajā reģionā nav pārāk piesātināti. Veikt dažus interneta pētījumus, lai noskaidrotu, kuriem ražotājiem ir lielākā tirgus daļa, t.i., viņi pārdod vairāk savu produktu noteiktā apgabalā nekā viņu konkurenti.
Nosakiet izplatīšanas apgabalu. Jūsu izplatīšanas apgabalu ierobežos jūsu resursi. Ja jums ir liela pārdošanas komanda un spēja piešķirt lielas teritorijas, jo lielāks būs jūsu izplatīšanas apgabals. Ja jūs pārdodat nišas tirgus priekšmetus (māksla, luksusa pulksteņi uc), vislabāk būtu noteikt konkrētas jomas.
Saņemiet ražotāju vai pakalpojumu sniedzēju apstiprinājumu rakstiskas pārdošanas līguma veidā. Ja esat vienīgais izvēlēto produktu pārdevējs, ražotājiem ir jāiesniedz ekskluzivitātes līgums; ja ir citi pārdevēji, ražotāji, visticamāk, sniegs jums pārdošanas teritoriju vai reģionu un katrs pārdevējs parakstīs nekonkurēšanas līgumu.
Izveidojiet savu izplatīšanas tīklu, kas ir piegādes metode, kuru jūs nolemjat izmantot, lai pārvietotu savus produktus mazumtirgotājiem. Ja produkti ir mazi, jūs varat izvēlēties tos nosūtīt iepakojumos, bet lielākiem produktiem var būt nepieciešamas piegādes kravas.
Iestatiet vairumtirdzniecības cenu, kas ir jūsu pārdošanas cena mazumtirgotājiem. Ražotāji parasti piedāvā vadlīnijas, bet, iespējams, jums būs jāaprēķina ražošanas un izplatīšanas izmaksas, lai rastu savu cenu.
