Datoru detaļu tālākpārdevējs ir solis starp izplatītājiem un gala lietotājiem. Tālākpārdevējs iegādājas produktu no vairumtirgotāja vai ražotāja, pievieno šim produktam peļņu un pēc tam pārdod to gala lietotājam. Vairumā gadījumu datoru daļu pārdevējs iegādās no izplatītāja vai vairumtirgotāja, jo ražotāji tieši nodarbojas ar liela apjoma klientiem. Izveidojot datoru detaļu tālākpārdevēja biznesu, jums būs jāapsver arī iespēju piedāvāt pakalpojumus, lai pievienotu jūsu uzņēmējdarbības modeli un palielinātu savu peļņu.
Izveidojiet savu biznesu, reģistrējoties vietējās pašvaldības biznesa birojā un iegādājoties sertifikātu DBA ("darot uzņēmējdarbību"). Datoru izplatītāji un vairumtirgotāji nepārdos jums produktu par tālākpārdošanas cenu, ja vien jums nav uzņēmuma sertifikāta. Dažās valstīs jums var būt nepieciešams saņemt tirdzniecības nodokļa licenci, lai pārdotu mazumtirdzniecības produktus. Sazinieties ar savu valsts nodokļu departamentu, lai uzzinātu, vai jums ir nepieciešama tirdzniecības nodokļa licence.
Sazinieties ar ražotājiem, kurus vēlaties pārstāvēt, un uzziniet, kurus izplatītājus viņi iziet. Ja jūs varat, pārlieciniet ražotājus, lai jūs izplatītājam sniegtu konkrētu kontaktinformāciju.
Izveidojiet tīmekļa vietni, kuru varat izmantot, lai pārdotu produktus saviem klientiem. Daži izplatītāji vēlēsies redzēt, kā jūs plānojat pārdot produktus gala lietotājiem, un tīmekļa vietne var būt ļoti spēcīgs prezentācijas rīks.
Piesakies kā tālākpārdevējs izplatītājiem, kurus iesaka ražotāji. Daži izplatītāji nedrīkst ar jums sadarboties, ja esat jauns pārdevējs; vispirms viņi gribēs redzēt pārdošanas vēsturi. Saglabājiet šos izplatītājus failos un atkārtoti piesakieties uz tiem, kad jūsu uzņēmums ir sasniedzis savas pārdošanas līmeņa prasības.
Pētīt citus potenciālos izplatītājus internetā. Kā jauns tālākpārdevējs bez pārdošanas vēstures, jums var būt nepieciešams uzsākt uzņēmējdarbību ar otrā vai trešā līmeņa izplatītāju, līdz jūs varat sevi izveidot. Uzdevums ir tas, ka cenu noteikšana no otrā un trešā līmeņa izplatītājiem vienmēr ir augstāka par primārajiem izplatītājiem, tāpēc jūs konkurēsiet ar citiem tālākpārdevējiem, kas saņems zemākas cenas. Tas ietekmēs jūsu sākotnējo palaišanas rezervi.
Palieliniet savas peļņas normas, piedāvājot tādus pakalpojumus kā garantijas, izmantojot ražotājus. Daži ražotāji piedāvā pagarinātas garantijas tieši jebkuram tālākpārdevējam, izmantojot savu tīmekļa vietni; Jums tiks piedāvāta zemāka cena nekā mazumtirdzniecība par garantijas pakalpojumiem, un tad jūs varat pārdot garantijas par mazumtirdzniecības cenu. Vēl viens veids, kā gūt peļņu, kad sākat darboties kā datoru pārdevējs, ir atrast klientus, kas meklē augstas peļņas preces, piemēram, kabeļus vai atmiņu.
Padomi
-
Nepārtraukti meklējat papildu piegādātājus jūsu produktiem. Jūs varat atrast mazākus vairumtirgotājus, kas var piedāvāt Jums jaunu produktu par zemākām cenām nekā ražotāju ieteiktie izplatītāji. Pirms sākat veikt uzņēmējdarbību ar viņiem, rakstiski saņemiet jebkādu informāciju par klientu apkalpošanu (produkta garantija un apmaiņas pakalpojumi utt.).
Brīdinājums
Esiet piesardzīgi par zemu cenu vairumtirgotājiem, kas pārdod to, kas ir pazīstams kā OEM produkts. Piemēram, ja lielam datora ražotājam ir papildu neizmantotas Windows kopijas, tad ražotājs var pārdot šīs kopijas ar ļoti zemām izmaksām zemu cenu vairumtirgotājiem. Pēc tam vairumtirgotāji piedāvā produktu jums par zemāku cenu nekā citi izplatītāji. Problēma ir tā, ka OEM ražojums neatbalsta, un, ja kāds no tiem ir bojāts, nav atgriešanās. Jautājiet jau iepriekš, ja jūs pērkat jaunu mazumtirdzniecības produktu vai OEM produktu.
