Pielāgota cenu noteikšana attiecas uz preču vai pakalpojumu cenas maiņu, pamatojoties uz klientu faktoriem. Šī ir stratēģija, ko dažas organizācijas izmanto, lai vērstos pie patērētāja, piedāvājot zemu cenu, pamatojoties uz viņu īpašajiem apstākļiem, vienlaikus gūstot peļņu. Tas prasa precīzus pētījumus par patērētāju demogrāfiju un detalizētām zināšanām par tirgus apstākļiem, tāpēc pielāgotus tarifus parasti novēro tikai dažās nozarēs.
Dinamiskā cenu noteikšana
Ir daudz dažādu veidu, kā pielāgot cenas. Ja meklējat kopēju metodi, tad mēģiniet sākt ar bāzes cenu, bet palielinot šo cenu, piedāvājot papildinājumus, ko patērētāji var izvēlēties. To var izdarīt visvieglāk, ja pārdodat transportlīdzekļus, datorus vai cita veida produktus, kur ir vairākas iespējas, kā pievienot papildu funkciju.
Sarežģītākas versijas ietekmē datus, kas neietilpst patērētāja kontrolē, piemēram, ja patērētājs dzīvo un kāds ir viņu ienākumu līmenis. Ja jūs aizdodat vai izveidojat bankas aizdevumu stratēģiju, tad jūs varat viegli iekļaut pielāgotu cenu, kas aprēķina aizņēmēja finansiālo stāvokli, kas var mainīties no aizņēmēja līdz aizņēmējam. Ja jūs pārdodat vairāk tangle produktu, piemēram, benzīnu, izpētiet, kā veidot pielāgotu cenu noteikšanas metodi, kas ietekmē to, cik dārgas ir transporta izmaksas, un cik liels ir pieprasījums pēc produkta jūsu reģionā.
Ir arī tiešsaistes cenu noteikšanas stratēģijas, kas pazīstamas kā dinamiska cenu noteikšana, kas ietver izsoles un vārda-jūsu-pašu cenu sistēmas, kas ļauj patērētājiem atbildēt par to, cik daudz viņi maksā par konkrētu objektu. Šādos apstākļos jums būs jāpievieno opcija, kas ļauj patērētājiem izvilkties, ja viņi uzskata, ka cena ir pārāk augsta.
Ja esat atbildīgs par cenu noteikšanu tradicionālajam tirgum, piemēram, universālveikals, jūs varētu būt ieinteresēts izmēģināt mikro-mārketinga tehniku. Mikromārketingā produktu cenas tiek mainītas no veikala uz veikalu, pamatojoties uz dažādiem faktoriem, tostarp vietējo pieprasījumu, konkurentiem un vienlaicīgām akcijām. Lielākā daļa nodaļu ķēdes saglabā savas formulas cieši apsargātas, tāpēc jums būs nepieciešams veidot savu, pamatojoties uz jums svarīgiem faktoriem.
Apsvērumi
Jūsu mērķis, pielāgojot cenas, ir palielināt peļņas normu, cik vien iespējams, no produkta uz produktu. Ja jums nav pietiekami daudz datu, lai pieņemtu šos lēmumus, var būt ļoti grūti pielāgot cenas, vienlaikus saglabājot savu mārketingu un palielinot neto ienākumus. Iespējams, vēlēsities apsvērt grāmatveža vai profesionāla konsultanta pieņemšanu darbā, lai izstrādātu jums piemērotu formulu, kas ņem vērā nepieciešamos mainīgos lielumus. Jāapzinās arī, ka ir grūti vienmēr zināt, kādas cenas patērētāji pieņems, jo īpaši, ja viņi zina, ka citās jomās tiek piedāvātas zemākas cenas vienkārši atšķirīgu tirdzniecības nosacījumu dēļ.
Jūs varat atrast savu pielāgoto cenu stratēģiju arī padarot konkurenci daudz grūtāku. Ja konkurenti neizmanto arī pielāgotu cenu, tad viņi var piedāvāt zemākas cenas nekā jūs un atņemt tirgus daļu, jo patērētāji, protams, virzās uz labākiem darījumiem, kas tiem nav pielāgoti. Jūsu stratēģija būs visefektīvākā, ja tā ļaus jums piedāvāt zemākas cenas patērētājiem, vienlaikus saglabājot jūsu peļņas normu. Tas padara pielāgotu cenu ideālu, ja jums ir pakalpojums, kas balstīts uz uzņēmējdarbību, piemēram, apdrošināšanas sabiedrība.
