Nekustamā īpašuma uzņēmumi darbojas ļoti konkurētspējīgā tirgū. Lai veidotu uzņēmējdarbību un palielinātu ieņēmumus, viņiem ir jārada pozitīva attieksme pret mārketingu. Uzņēmumi ir jaunāki paņēmieni, piemēram, īpašuma video vai sociālie mediji, lai atšķirtu sevi, bet viņiem jāturpina koncentrēties uz uzticības attiecību veidošanu ar pircējiem, pārdevējiem un biznesa partneriem.
Izveidojiet skaidru tirgus pozīciju
Nekustamā īpašuma uzņēmumi var darboties visā nekustamā īpašuma spektrā, kas nodarbojas ar vispārējiem dzīvojamo un komerciālajiem klientiem, vai arī var piedāvāt speciālistu pakalpojumus nišu tirgos. Uzņēmumi, piemēram, var specializēties periodu īpašībās, luksusa mājās, birojos vai lauksaimniecības īpašumos. Novietojot sevi skaidri tirgū, uzņēmumi var piesaistīt klientus, kuri meklē konkrētu īpašuma veidu. Viņi var arī precizēt savu mārketingu, lai koncentrētos uz pareizajiem plašsaziņas līdzekļiem un ziņojumiem to mērķa tirgum.
Veidojiet spēcīgu īpašumu sarakstu
Nekustamā īpašuma pircēji un pārdevēji meklē tirgū aktīvus nekustamā īpašuma uzņēmumus un ir guvuši panākumus veiksmīgos darījumos. Būtiska ir spēcīga īpašuma saraksta izveide. Labs saraksts piedāvā pircēju izvēli un palīdz veidot uzticību uzņēmumam. Piedāvājot potenciālajiem pārdevējiem mārketinga kampaņu priekšrocības, efektīvas prezentācijas, izmantojot videomateriālus un brošūras, kā arī augsta līmeņa personīgo apkalpošanu, nekustamā īpašuma uzņēmumi var pārliecināt īpašniekus izvietot savus īpašumus savos sarakstos.
Piesaistīt pircējus
Nekustamā īpašuma uzņēmumiem ir jāmudina potenciālie pircēji padarīt savu uzņēmumu par pirmo kontaktpunktu, kad viņi meklē īpašumu. Ievietojot reklāmas vietējos laikrakstos vai specializētās īpašuma publikācijās, uzņēmumi var piesaistīt potenciālos pircējus. Kontakta uzturēšana pa tālruni vai e-pastu ar pircējiem palīdz veidot attiecības un palielina pārdošanas iespēju.
Izveidojiet profesionālus ieteikumus
Līdztekus klientu bāzes veidošanai ar savu mārketinga darbību, nekustamā īpašuma uzņēmumi var uzvarēt biznesā, veicinot citu nekustamo īpašumu jomā iesaistīto profesionāļu, piemēram, hipotēku uzņēmumu, inspektoru, banku un advokātu biroju, nodošanu. Būtiski ir savstarpēji izdevīgas attiecības. Nekustamā īpašuma uzņēmumi var nodot savus klientus uzņēmumiem, kas sniedz hipotekāro finansējumu, pārvedumus vai profesionālus nekustamā īpašuma pakalpojumus. Iesaistīšanas programma var atvieglot attiecību veidošanu ar jaunām perspektīvām, jo viņi paļaujas uz referenta viedokli.
Izstrādāt visaptverošus pakalpojumus
Īpašuma pirkšana vai pārdošana rada lielas neērtības dzīvojamiem un biznesa klientiem. Nekustamā īpašuma uzņēmumi var diferencēt sevi, izstrādājot pakalpojumu portfeli, kas samazina neērtības klientiem. Papildus pamatvērtējuma, pārdošanas un mārketinga pakalpojumu sniegšanai viņi var ieteikt arī citus profesionāļus, piemēram, advokātu birojus un inspektorus, organizēt hipotēkas ar trešo pušu pakalpojumu sniedzēju starpniecību un iegūt citus būtiskus pakalpojumus, piemēram, uzglabāšanas vai izvešanas uzņēmumus. Klienti gūst labumu no viena kontaktpunkta, ietaupot laiku un samazinot neērtības
