Tirgus izpēte ir būtiska jebkura uzņēmuma izaugsmei. Zinot, kas jūs pārdodat savu produktu un kā jūs pārdodat savu produktu, palielināsies reklāmas dolāra efektivitāte. Mārketinga speciālisti bieži izmanto akronīmu SMART, kas nozīmē specifiku, mērījumus, sasniedzamību, reālistisku un laika grafiku, lai atsauktos uz to, kādiem mērķiem uzņēmumiem vajadzētu izmantot tirgus izpētei.
Specifiskums
Lai jūsu mārketinga pētījumi būtu koncentrēti, mārketinga pētījumiem jābūt pēc iespējas precīzākiem. SMART mārketinga pētījumi ietver konkrētu mērķu noteikšanu, kas ir pietiekami skaidri un precīzi, lai ieguldītāji un visi iesaistītie biznesa profesionāļi varētu sasniegt šo mērķi. Piemēram, jūs varat uzsvērt pieaugošo pārdošanas apjomu par 25 procentiem, pievēršoties konkrētam tirgus segmentam, piemēram, senioriem. Jūsu pētījumi pēc tam var būt vērsti uz to, lai atrastu, kuri no jūsu produktiem pārsvarā pārsvarā ir vecākie patērētāji.
Mērīšana
Mārketinga pētījumu rezultātu mērīšana ir būtiska arī jūsu panākumu nodrošināšanai. Ja plānojat palielināt savu pārdošanas apjomu par 25 procentiem, jums jāzina, kāds ir jūsu sākuma pārdošanas rādītājs un cik daudz pārdošanas apjomā jums būs nepieciešams to palielināt par vienu ceturto daļu. Piemēram, ja jūsu pārdošanas apjoms iepriekšējā gadā bija 1 miljons ASV dolāru, tad jūs zināt, ka jūsu jaunais mērķis ir 1,25 miljoni ASV dolāru nākamajam gadam. Zinot savu mērķa mērķi kā izmērāmu skaitli, jūs varēsiet izsekot jūsu rezultātiem.
Sasniedzamība
Kad jūs izklāstīsiet savu tirgus izpēti, jums ir arī jāzina, vai mērķi, ko jūs izveidojat sev, ir sasniedzami. Būtu jāveic priekšizpēte, lai noteiktu, vai esat izvirzījis reālus mērķus, kurus jūs faktiski varat sasniegt. Piemēram, jums var būt daudz grūtāk četrkāršot pārdošanas apjomu; tā vietā jūs varētu vēlēties palikt pie reālāka pieauguma, piemēram, par 25 procentiem.
Reāli
Jūsu mērķiem ir jābūt ne tikai sasniedzamiem, bet arī tiem jābūt reāliem. To, vai tie ir reāli, nosaka pieejamie resursi, kas jums ir pieejami. Reālistisku novērtējumu var veikt, pamatojoties uz pieejamo resursu izmeklēšanu. Pārdošanas palielināšana par konkrētu procentuālo daudzumu kļūst reālistiskāka, ja jūs zināt, ka jums ir nepieciešamie resursi.
Laika posms
Jūsu mērķu un mērķu laika grafiks ir būtisks, lai noteiktu jūsu mērķu realitāti un vai tie ir sasniedzami, pamatojoties uz jūsu rīcībā esošajiem resursiem. Ja jūsu laika grafiks pats par sevi nav reāls, tas, iespējams, būs jāpielāgo, lai palīdzētu sasniegt jūsu mērķus. Piemēram, ikgadējā pārdošanas apjoma palielināšana 10 mēnešu laikā ir reālistiskāka nekā laika posma slēgšana līdz 5 mēnešiem.
