Nogājušie neto pārdošanas ieņēmumi attiecas uz ienākumiem, ko mazumtirgotājs nopelna, ņemot vērā mazumtirgotāja saņemtās atlaides. Daži piegādātāji nodrošina pārdevēja kvotas, tirdzniecības kredītu un citus darījumus, tāpēc, izmantojot piegādātāja saraksta cenu, lai aprēķinātu ienākumus, ir nepieciešams koriģēt šos faktorus. Mazumtirgotājs pievieno šo piegādātāju koncesiju ietekmi uz pārdoto preču izmaksām, un tas atņem šīs neto izmaksas no pārdošanas ieņēmumiem, lai iegūtu negaidītus pārdošanas ieņēmumus.
Sarunu pozīcija
Nogājušie neto pārdošanas ieņēmumi ir vairāk noderīgi mazumtirdzniecības ķēdei, kurai ir spēcīgas sarunu iespējas. Liels kastes veikals, kurā atrodas 10 000 vietas visā valstī, var iegādāties lielāko daļu no viena piegādātāja produktiem, tāpēc lielā kārbiņu veikals var iegūt labvēlīgus līguma noteikumus, pat ja piegādātājs nesaņems savu cenu. Ja mazs uzņēmums vienkārši pērk produktus pēc saraksta cenas un neizmanto piegādātāja finansējumu vai nesaņem pabalstus, tad mirušo neto ienākumu novērtēšana nav tik noderīga.
Piegādātāja priekšrocības
Dead neto pārdošanas ienākumi gūst priekšrocības piegādātājiem, kas piedāvā dāsnu līguma noteikumu. Ja viens piegādātājs iekasē lielās kastes veikala 5 dolāru cenu par katru kaklasaiti, bet piedāvā $ 1 piegādātāja pabalstu, lai palīdzētu lielā kaste veikalā pārdot vairāk saites, šī saikne ir lētāka nekā tie, kas konkurē piegādātāju par 4,50 ASV dolāru bez pārdevēja pabalsta. Ja lielās kastes veikals vienkārši ņem vērā cenas cenu, kad tas pieņem lēmumu par pirkumu, tas iegūst pirkumu, kas maksā vairāk naudas.
Produktu bojājumi
Neto neto pārdošanas ieņēmumi ietver arī produktu atdeves un apmaiņas ietekmi. Ja lielveikala veikala pircējs pērk kaklasaiti un tas izspiež, viņš to var atgriezt lielā kastē. Ja kaklasaites ripsis pirms lielā kastes veikala to pārdod, tas var piedāvāt ripped kaklasaiti klientiem ar atlaidi. Lielā kastes veikals var vienoties par cenu atlaidi no piegādātāja, lai segtu zaudējumus, ko tas sagaida sakarā ar šīm rupjajām saitēm, un uzskata, ka šī atlaide tiek aprēķināta, aprēķinot mirušos neto pārdošanas ieņēmumus.
Piegādātāja trūkumi
Pērkot sarunas par neto pārdošanas ieņēmumiem, piegādātāji var kairināt. Piegādātājs var izvēlēties sarunas, izmantojot saraksta cenas, lai tas varētu piedāvāt pabalstu kā stimulu pārliecināt mazumtirdzniecības veikalu pārdot vecāku produkta modeli vai reklamēt mazāk pazīstamu produktu. Pēc Arizonas Valsts universitātes domām, mazumtirdzniecības veikals, kas risina sarunas ar neto pārdošanas ieņēmumiem, var noraidīt visas tirdzniecības kvotas un vienkārši pieprasīt viszemāko cenu, samazinot piegādātāja sarunu pozīciju.
