Mary Kay Cosmetics, Herbalife un Amway ir visi tiešās tirdzniecības uzņēmumu piemēri. Šo uzņēmumu dibinātāji zināja, ka ir vajadzīgi viņu produkti, un to izpildīja. Ikvienam, kas šodien vēlas uzsākt savu tiešās pārdošanas uzņēmumu, ir jābūt ievērojama apjoma kapitālam, vai viņiem ir jāizstrādā rūpīgs biznesa plāns, lai saņemtu finansējumu no bankas.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Sākuma kapitāls
-
Biznesa plāns
-
Ražotājs vai vairumtirgotājs
-
Digitālā kamera
-
Mazumtirdzniecības katalogs
-
Mazumtirdzniecības cenu lapa
-
Mazumtirdzniecības pasūtījuma veidlapa
-
Mazumtirdzniecības vietne
-
Pārdošanas vēstule
-
Brošūra
-
Vairumtirdzniecības katalogs
-
Vairumtirdzniecības cenu lapa
-
Vairumtirdzniecības pasūtījuma veidlapa
-
Pašpasāktās tīmekļa vietnes
-
daudzlīmeņu mārketinga programmatūra
Tiešā pārdošanas uzņēmuma uzsākšana
Padomājiet par produktu veidiem, kurus vēlaties pārdot. Dodieties tiešsaistē un redziet, vai kāds pārdod šos produktus, izmantojot tiešos pārdošanas plānus. Izpētīt savus produktus, pārdošanas metodes un kompensācijas plānu. Uzziniet, vai viņi dropē vai nosūta individuālus pasūtījumus izplatītāja klientiem. Apsveriet iespēju kļūt par izplatītāju un uzzināt par tiešās pārdošanas biznesu, pirms jūs paši iziet.
Nosakiet produktus, kuros vēlaties sākt. Meklēt internetā vairumtirgotājiem un izplatītājiem šiem produktiem. Pārbaudiet ASV vairumtirgotāju un amerikāņu piegādātāju direktoriju potenciālajiem vairumtirgotājiem vai ražotājiem minētajiem produktiem. Izvēlieties vairumtirgotāju vai ražotāju, kas nodrošina zemākās vienības izmaksas un dropshipping pakalpojumus.
Pasūtiet dažus paraugproduktus no sava vairumtirgotāja vai ražotāja kopā ar katalogiem. Nosakiet produktu mazumtirdzniecības cenas, atzīmējot tās pietiekami, lai tās varētu pārdot par peļņu izplatītājiem vai vairumtirgotājiem. Izveidojiet produktu lapu ar pasūtījuma veidlapu.
Pieņemiet lēmumu par iespējamiem pārdošanas plāniem jūsu uzņēmumam, ieskaitot partiju plānus, interneta vai pasta pasūtījumus. Lai sāktu darbu, turiet ģimeni un draugus. Saņemiet atsauces uz savu pirmo pusi un sāciet palielināt savu izrādes apjomu. Turiet dažus fundraisers caur savu baznīcu un vietējām skolām. Izplatiet katalogus un pasūtījuma veidlapas zobārstiem un ārstu birojiem, auto remonta vietām un citām lielas satiksmes zonām, kurās ir gaidīšanas telpas.
Uzņemiet savus produktus un uzrakstiet kopsavilkumus par katru no tiem. Noma, lai izveidotu tīmekļa vietni mazumtirdzniecībai. Tirgojiet savu tīmekļa vietni, izmantojot meklētājprogrammas, piemēram, Google.com, Yahoo.com un Altavista.com.
Izstrādāt savu izplatītāju biznesa plānu. Iestatiet komisijas struktūru, kas ļauj izplatītājiem iegādāties produktus par 25% līdz 40 procentiem no mazumtirdzniecības cenas. Izveidojiet nelielu procentuālo daļu, lai katrs izplatītājs pārdotu procentus. Pasūtiet dažas daudzlīmeņu mārketinga programmatūras, lai jūs varētu arī izstrādāt vairāku līmeņu komisijas struktūru vairākos līmeņos. (Skatīt resursu 3.)
Izīrējiet copywriter, lai izveidotu pārdošanas vēstuli, brošūru un vairumtirdzniecības katalogu, cenu sarakstu un pasūtījuma veidlapu potenciālo izplatītāju pieņemšanai darbā. Vai jūsu vietnes dizainers izstrādā īpašu tīmekļa vietni izplatītāju pieņemšanai darbā. Informējiet tīmekļa vietnes dizaineru, ka vēlaties, lai šī vietne izplatītājiem pašiem atkārtotos, kad viņi pievienosies jūsu biznesam.
Novietojiet klasificētus sludinājumus laikrakstos, biznesa iespēju žurnālos un tabloīdos, lai pieņemtu darbā savus izplatītājus. Nosūtiet pārdošanas vēstuli un brošūras cilvēkiem, kas atbild uz jūsu reklāmām. Tirgojiet savu vairumtirdzniecības vietni, izmantojot meklētājprogrammas.
Padomi
-
Vislabāk ir sākt mazumtirdzniecības pārdošanu, lai noteiktu, kuras metodes darbojas. Vēlāk sāciet koncentrēties uz izplatītāja tīkla izveidi un visu mazumtirdzniecību, izņemot internetu. Jums būs daudz aizņemts aizpildot pasūtījumus un izsūtot izplatītāju paketes. Nodarbiniet ģimenes locekļus, kad uzņēmums aug. Strādājiet no mājām līdz birojam.
