Uzņēmuma mārketinga plānam ir jāparāda izpratne par saviem mērķa klientiem, jāuzrāda inovatīvas metodes, ko uzņēmums izmantos, lai sasniegtu tos, un definētu vēstījumu, ko uzņēmums izmantos, lai pārliecinātu šos klientus pieņemt lēmumu par pirkumu. Mārketinga plāna izaicinājumu pastiprina klientu vajadzības un vēlas nepārtraukti mainīties un mainīties konkurences apstākļi - jauni konkurenti ienāk tirgū un izveidojušies konkurenti, kas iegūst spēku vai tirgus daļu.
Budžeta ierobežojumi
Vienā reizē gandrīz katrs mārketinga VP kļūst neapmierināts, ka tirdzniecības budžetā nav pietiekami daudz naudas, lai izpildītu visus mērķus, kurus viņš cerēja. Visu lielumu uzņēmumiem ir fakts, ka katrai organizācijas struktūrai ir jāpilda budžeta ierobežojumi un jāizmanto katrs dolārs pēc iespējas efektīvāk. Mārketinga plānošana var būt īpaši sarežģīta ekonomikas lejupslīdes laikā, kad dažiem uzņēmumiem ir jāsamazina mārketinga budžets, tostarp reklāmas līdzekļi. Mārketinga vadītāji apgalvo, ka veids, kā izkļūt no pārdošanas krituma, ir tas, ka uzņēmums ir vēl agresīvāks ar mārketingu.
Klientu zināšanu trūkums
Uzņēmumi, kas ilgtermiņā ir visveiksmīgākie, ir lietpratīgi, lai tirgū piedāvātu produktus un pakalpojumus, kas ļoti labi atbilst pašreizējām klientu vajadzībām - tie sniedz priekšrocības, ko klienti visvairāk vēlas, gan citi uzņēmumi, gan patērētāji. Uzņēmumi bieži vien ir izveidojušies neveiksmei, jo viņi patiesi nesaprot, kādas ir šīs vajadzības, un piedāvājot produktus vai pakalpojumus, ko klienti vienkārši neuzņemas par iegādi. Mārketinga nodaļa ir atbildīga par ziņojuma izstrādi, kas piesaista mērķa klientu uzmanību. Klientu vajadzību, problēmu un dzīvesveida izpratnes trūkums var izraisīt uzņēmuma mārketinga ziņojuma atšķaidīšanu, pārpratumu vai pat ignorēšanu.
Konkurētspējīgas izlūkošanas trūkums
Jūsu mārketinga plānam ir jāprecizē, kā jūsu uzņēmums atšķirsies no tā lielākajiem konkurentiem. Ja jūs nesaprotat iemeslus, kādēļ konkurenti var pastāvīgi piesaistīt klientus, ir ārkārtīgi grūti piedāvāt vēl pievilcīgāku piedāvājumu. Neievācot pietiekamu informāciju par konkurentiem, uzņēmums var nepietiekami novērtēt konkurenta stiprās puses - piemēram, preču zīmes atzīšanu. Bez tam, jums ir jāizstrādā ārkārtas rīcības plāni, lai risinātu ar konkurentiem saistītos stratēģiskos soļus. Tas prasa uzraudzīt konkurentu darbības, lai jūsu uzņēmums varētu ātri reaģēt uz pretinieka kustību, kas varētu apdraudēt jūsu tirgus pozīciju.
True Konkurētspējas priekšrocības neesamība
Mārketinga plāns tiek izmantots, lai „pārdotu” uzņēmuma konkurences priekšrocības klientiem, bet plāns ir efektīvs tikai tad, ja uzņēmums faktiski var pierādīt, ka tas piedāvā kaut ko citu un labāku. Piemēram, pilsētā ar 20 picu restorāniem 21. gadsimta restorāna mārketinga plāna izstrāde ir biedējoša problēma. Jo īpaši pakalpojumu uzņēmumiem ir grūti formulēt iemeslus, kādēļ tie atšķiras. Klienti var apskatīt pakalpojumu gandrīz kā preci, tāpēc viņi meklē zemāko cenu vai ērtāko pakalpojumu sniedzēju. Risinājums ir izmantot mārketinga ziņojumā esošās klientu atsauksmes. Apmierinātie klienti var demonstrēt pakalpojumu sniedzēju.
