Organizācijas uzņemas stratēģiskas apvienošanās ar citiem uzņēmumiem, lai paātrinātu izaugsmi, nevis organiski augtu. Apvienošanās mērķis ir izveidot organizāciju, kas ir spēcīgāka par tās daļu summu. Pēc tam apvienotā organizācija spēj labāk sasniegt stratēģiskos mērķus.
Mērķi
Organizācijas izmanto stratēģiskas apvienošanās, lai sasniegtu vairākus dažādus mērķus, tostarp piekļūtu tehnoloģijām vai produktiem, iegūtu papildu klientus, radot vai novēršot šķēršļus ienākšanai tirgū un attīstot apjomradītus ietaupījumus.
Izaugsme
Izaugsme ir stratēģisko apvienošanās lēmumu galvenais faktors. Organizācijas atzīst, ka izaugsme ļaus tām efektīvāk konkurēt ar lielākiem konkurentiem vai samazināt izmaksas, izmantojot apjomradītus ietaupījumus. Piemēram, ja advokātu birojs paziņoja par apvienošanos ar citu uzņēmumu tajā pašā nozarē, tas norādīja, ka „solis ievērojami palielinās tās klātbūtni preču sektorā un palielinās tās pasaules reputāciju kuģniecības un transporta jomā.”
Paplašināt
Stratēģiskā apvienošanās var dot organizācijai piekļuvi produktiem vai pakalpojumiem, kas nav tā pašreizējā diapazonā. Jaunie produkti var dot iespēju palielināt ieņēmumus, piedāvājot plašāku klāstu esošajiem klientiem vai apmierinot jaunu klientu prasības. Esošo produktu iegūšana samazina arī organizācijas produktu izstrādes izmaksas un ļauj tai aizstāt vecākus vai vājākus produktus, kas nav rentabli.
Integrācija
Organizācijas var izmantot stratēģiskas apvienošanās, lai stiprinātu savu piegādes ķēdi. Apvienojoties ar galveno piegādātāju, organizācija var aizsargāt savu piegādes avotu un, iespējams, samazināt izmaksas. Tas ir svarīgs solis, kad piegādātājs ir vienīgais būtiskās izejvielas vai sastāvdaļas avots. Šī pieeja rada arī šķēršļus potenciālo konkurentu ienākšanai tirgū, turpmāk stiprinot organizācijas pozīciju.
Stiprās puses
Ja organizācijai ir spēcīga mārketinga darbība vai izplatīšanas tīkls, tā var izmantot stratēģiskas apvienošanās, lai iegūtu papildu produktus, ko pārdod, izmantojot pārdošanas kanālus. Piemēram, tīkla kompānija Cisco stratēģija ir iegādāties uzņēmumus ar produktiem, kas papildina savu. Pēc tam tā var izmantot savas pārdošanas priekšrocības, lai pārdotu papildu produktus esošajiem klientiem.
Iespējas
Pētījumi var norādīt uz tirgus tendencēm, kas nodrošina svarīgas stratēģiskās uzņēmējdarbības iespējas. Organizācijas, kas atzīst iespēju, bet kurām nav produktu, lai apmierinātu vajadzības, var izmantot apvienošanās, lai aizpildītu šo plaisu. Tas ļaus tām ātri attīstīties, nevis aizkavēt, izstrādājot savus produktus.
