Tā kā jūsu uzņēmums izbeidzas, jūsu darbības iekšējie un ārējie aspekti un tirgus maiņa. Izaugsmes plānošana nosaka labākos laikus jaunu produktu ieviešanai, kapitāla pirkšanai, darbinieku pieņemšanai darbā un mārketinga pasākumu palielināšanai. Izpētīt galvenās uzņēmējdarbības izaugsmes tendences, ar kurām uzņēmēji var sastapties, lai izstrādātu proaktīvu pieeju jūsu uzņēmuma vadībai.
Pārdošana, ieņēmumi un peļņa
Pārdošanas pieaugums ne vienmēr palielina ieņēmumus un peļņu. Ja jūs pazemināt savas cenas vai pārdodat vairāk zemu cenu vienības un mazāk augstas cenas vienības, jūs varētu redzēt pieaugošos pārdošanas apjomus, bet sarūk ieņēmumi. Sekojiet pārdošanas, ieņēmumu un peļņas pieaugumam, lai noteiktu, vai jums vajadzētu pielāgot savas cenas, izplatīšanas metodes, produktu līnijas vai izdevumus, lai maksimizētu jūsu biznesa potenciālu. Pārdošana var attiekties uz pārdoto vienību skaitu vai jūsu radīto naudas summu. Lai iegūtu detalizētu izaugsmes analīzi, skatiet pārdošanu kā pārdotās vienības un ieņēmumus kā nopelnītos dolārus. Kad jūs zināt savu peļņas normu vai peļņas apjomu, ko jūs veicat par pārdoto vienību, redzat, kā pārdošanas pieaugums ietekmē bruto peļņu.
Tirgus daļa
Kad jūs sekojat līdzi jūsu kūka gabalam vai jūsu tirgus daļai, jūs pamanāt svarīgas tendences, kuras, iespējams, citādi neredzat, izsekojot tikai pārdošanu, ieņēmumus un peļņu. Jūsu uzņēmums varētu zaudēt tirgus daļu, ja tirgus paplašinās, bet jūs nesaņemsiet nevienu no šiem jaunajiem pircējiem, pat ja jūsu pārdošanas apjoms paliek nemainīgs vai arī jūs redzat nelielu pārdošanas un ieņēmumu pieaugumu. Jūsu konkurenti ir aizņemti, satverot lielāku tirgus daļu, samazinot kopējo pīrāgus procentu.
Klientu bāze
Tirgus daļa pieaug, kad tirgū nonāk jauni patērētāji. Tas notiek tad, ja paaudzes maiņa notiek uz produktu vai pakalpojumu, kad lokalizācija piedzīvo iedzīvotāju skaita pieaugumu vai kad netieši konkurējošs produkts vai pakalpojums kļūst novecojis. Galddatoru lietotāju migrācija uz klēpjdatoriem rāda, ka tehnoloģijas mainās kā biznesa tendence skatīties. Savvy uzņēmumu īpašniekiem ir detalizēts profils par savu mērķa klientu un izmantot informāciju, piemēram, skaitīšanas datus un tirdzniecības asociācijas pētījumus, lai noskatītos izaugsmi un paplašināšanos savā klientu bāzē. Viņi izmanto izaugsmes iespējas un reaģē uz potenciālo patērētāju demogrāfijas samazināšanos.
Pieskaitāmās izmaksas
Tā kā jūsu bizness aug, arī jūsu pieskaitāmie izdevumi. Šie izdevumi ietver nomas, apdrošināšanas, aprīkojuma, piegāžu, mārketinga, cilvēkresursu, informācijas tehnoloģiju un tiesību aktu ievērošanas izmaksas. Sadaliet savu izdevumu kategorijas pieskaitāmās un ražošanas izmaksās, lai noteiktu, vai jūsu peļņas normas sarūk, jo nav ražošanas izmaksas. Neredzot jūsu pieskaitāmās izmaksas, jūs varat zaudēt kontroli pār šo izdevumu pieaugumu, kas var ievērojami samazināt peļņu vai radīt nepieciešamību paaugstināt cenas. Cenu paaugstināšana var samazināt pārdošanas apjomu, ieņēmumus un tirgus daļu.
Ražošanas izdevumi
Pieaugot jūsu pārdošanas apjomam, jūsu ražošanas izmaksas varētu pieaugt kopumā, bet samazināties par vienību, kā rezultātā palielināsies peļņa un palielināsies peļņa. Tas notiek, ja jūs panākat apjomradītus ietaupījumus, palielinot ražošanu. Piemēram, veicot vairāk logrīku, meklējiet atlaides lieliem piegādes pasūtījumiem. Iespējams, varēsiet veikt vairāk logrīku, nepalielinot laiku un darbaspēku, kas nepieciešams, lai tos padarītu, samazinot katras izmaksas. Pārdošanas pieaugums var novest pie nepieciešamības iegūt vairāk aprīkojuma, piegāžu un darbaspēka. Skatieties, vai ražošanas pieauguma tendences paredz, ka kapitāls un citi nepieciešamie instrumenti, lai risinātu pieaugošo pieprasījumu.
