Iemaksas starpība ir starpība starp pārdošanas un mainīgajiem izdevumiem. Mainīgie izdevumi ietver tiešās darbaspēka un izejvielu izmaksas, kas rodas, ražojot vai iegādājoties produktus. Šie izdevumi ietver arī pieskaitāmās izmaksas, piemēram, pārdošanas komisijas, kas ir atkarīgas no pārdošanas apjoma un cenas. Iemaksu starpības aprēķinā nav iekļautas fiksētās pieskaitāmās izmaksas, piemēram, īres un administratīvās algas. Jūs varat palielināt iemaksu apmēru, palielinot pārdošanas apjomu, samazinot mainīgos izdevumus vai kombinējot.
Paaugstināt cenas, lai palielinātu pārdošanas apjomu dolāros. Ja jūsu produktiem ir iezīmes, kas tos atšķir no sacensībām, iespējams, varēsiet noteikt augstākus cenu punktus un saglabāt pārdošanas apjomu. Šīs unikālās iezīmes ietver labāku dizainu, izcilu veiktspēju un personalizētu klientu apkalpošanu. Šī diferenciācijas pieeja palielina iemaksu apmēru uz vienu vienību, bet var novest pie apjoma krituma, jo patērētāji, kas apzinās patērētājus, dodas citur.
Piedāvājiet atlaides un garantējiet zemākās cenas, lai piesaistītu izmaksu ziņā apzinātus klientus. Jūsu iemaksu apmērs vienībai var būt zems, bet jūs varat to kompensēt, izmantojot lielākus pārdošanas apjomus. Tomēr pastāv risks, ka jūsu konkurenti var atbilst jūsu cenām, un jūs varētu nonākt ar pietiekamu rezervi, lai segtu fiksētās izmaksas. Alternatīva pieeja, ko mazumtirgotāji bieži lieto, ir reklamēt dažus "līdera" priekšmetus par diskontētām cenām, lai klientus nogādātu veikalā, cerot, ka viņi pēc tam pērk jūsu augstas rezerves produktus.
Identificējiet savus produktu jaunos tirgus segmentus. Stephen F. Austin State University profesori Dillard Tinsley un Phil E. Stetz iepazīstināja ar cenu sadalīšanas koncepciju 2004. gada rudens Centrālās Arkanzasas universitātes konferences dokumentā "Ieguldījumu maržas cenu noteikšana mazajiem uzņēmumiem". Viņi atsaucas uz restorāna cenu, kas nosaka ēdienkarti atbilstoši diennakts laikam, lai apmierinātu dažādus klientu izdevumu paradumus. Daži uzņēmumi piedāvā cenas atlaides klientiem, kas veic lielus pasūtījumus vai pasūtījuši mēnešus iepriekš. Pārdošanas pieaugumu var veicināt arī reklāmas stratēģijas, kas vērstas uz nepietiekami pasargātiem klientu segmentiem.
Samazināt mainīgās darbaspēka un izejvielu izmaksas. Mazumtirgotāji, iespējams, varēs sarunas par apjoma atlaides ar piegādātājiem par lieliem pasūtījumiem. Pēc 2008. gada lejupslīdes daudzi ražošanas uzņēmumi ar darba organizācijām apsprieda zemākas algas apmaiņā pret nodarbinātības līmeņa saglabāšanu. Mainīgo izmaksu samazināšana var nebūt iespējama, ja ekonomika ir spēcīga un jūsu iekārtas darbojas ar pilnu jaudu. Tomēr, ja jums ir jaudas pārpalikums, jūs varētu palielināt ražošanu, saglabājot mainīgās izmaksas, kas var palielināt iemaksu apmēru.
Padomi
-
Sadalījums starp vienībām ir kopējo fiksēto izmaksu attiecība pret vienības iemaksām. Piemēram, ja fiksētās izmaksas ir 1,000 ASV dolāri un iemaksu rezerve ir 2 ASV dolāri par vienu vienību, jums ir jāpārdod vismaz 200 vienības (1000 ASV dolāri, kas dalīts ar 2), lai izjauktu.
