Produktu stratēģija ir galvenais mārketinga stratēģijas elements. Pats produkts vada lēmumus, ko uzņēmums veic, lai panāktu panākumus tirgū. Lēmumu pieņēmēji novērtē produkta īpašības, rūpniecību un konkurentus. Informāciju izmanto, lai izstrādātu produktu stratēģiju, kas paredzēta, lai sasniegtu īstermiņa un ilgtermiņa pārdošanas, ieņēmumu un sadales mērķus. Produkta stratēģiju izstrādā un raksta organizācijas mārketinga komanda, un tai nepieciešams galīgais izpilddirektora (izpilddirektora) apstiprinājums.
Tirgus izpēte
Pētījumi tiek izmantoti, lai noteiktu mērķa klientu vajadzības un vēlmes izstrādāt produkta stratēģiju. Tas attiecas ne tikai uz patēriņa precēm; tas ietver arī produktus uzņēmumiem. Tirdzniecībā tas tiek saukts par B2B (uzņēmumu starp uzņēmumiem) stratēģiju. Aviosabiedrības izmantoja B2B produktu stratēģijas, lai identificētu biznesa ceļotāju īpašās vajadzības, un pēc tam ieviesa biznesa klases sēdvietu un lojalitātes atlīdzības programmas. Pārtikas ražotāji izmantoja aizņemto strādājošo vecāku identifikāciju, lai iepazīstinātu ar plašu saldētu pilno ēdienu klāstu un "uzsildītu un pasniegtu" pārtikas preces.
Produktu attīstība
Patērētāju produktu ražotāji lielā mērā ir atkarīgi no spēcīgām produktu stratēģijām. Tā kā ir apdraudēta miljardu dolāru un tirgus daļa, nacionāli atzītu pārtikas produktu un mājsaimniecības preču ražotāji tērēs miljoniem produktu izstrādes, lai ieviestu jaunas zīmolu atšķirības. Termins „jauns un uzlabots” tiek izmantots, lai reklamētu esošo produktu pārformulēšanu, lai radītu jaunu dzīvi un patērētāju intereses, kā arī lai paaugstinātu konkurentus. Piemēram, veļas mazgāšanas līdzekļa produktu stratēģija var balstīties uz aromāta, auduma mīkstinātāja piedevas pievienošanu vai izmantošanu aukstā ūdenī.
Produktu pozicionēšana
Uzņēmumi tirgo produktus, lai apmierinātu mērķa klientu vajadzības. Tās izstrādā produktu “pozicionēšanu”, lai konkurētu ar citiem produktiem un zīmoliem tirgū. Pozicionēšana tiek saukta arī par „unikālu pārdošanas piedāvājumu” (USP). Pozicionēšanas vai USP prasība bieži izriet no produktu izpētes. Piemēram, zobu pasta ražotājs savu zīmolu var pozicionēt kā tādu, kas “novērš dobumu četras reizes labāku nekā citi zīmoli”. Tad produkta stratēģijā tiktu iekļauta pozicionēšanas deklarācija kā prasītā valoda, kas izmantojama reklāmā, iepakojumā, produktu displejos un akcijās.
Izplatīšana
Izplatīšana ir svarīga produkta stratēģijā. Dažos gadījumos izplatīšanas stratēģija var pat noteikt pozicionēšanu. To bieži izmanto tiešajiem patērētājiem (D2C) produktiem, kas tiek reklamēti kā “nav pieejami veikalos” vai “kā redzams televizorā”, un kuriem nepieciešama pasta vai telefona pasūtīšana. Un otrādi, daži uzņēmumi var ierobežot produktu pieejamību tikai vienas vai vairāku mazumtirdzniecības veikalu izvēlētajai grupai. Šī stratēģija nodrošina ekskluzīvu produkta izplatīšanu, lai veicinātu un palielinātu pārdošanas apjomu.
Cenu noteikšana
Dažos gadījumos produktu stratēģijas balstās tikai uz cenu. To bieži izmanto veikalu zīmoliem (saukti arī par “privāto marķējumu”), kas atrodami pārtikas preču veikalos un „lielā kastē” super veikalos. Veikala zīmolu bieži maksā par 20 procentiem mazāk nekā lielākie valsts reklamētie zīmoli. Pircēji pērk priekšmetus, piemēram, tualetes papīru vai konservētus pārtikas produktus, par zemākām izmaksām, bet arī pārējo iepirkšanos veikalā. Uz biedriem balstītu vai „klubu” veikalu pamatā ir produktu cenu noteikšanas stratēģija. Automobiļu tirgotāji izmanto cenu veidošanu kā daļu no produktu stratēģijas, lai iztīrītu vecākus krājumus un padarītu vietas jauniem modeļiem, piedāvājot atlaides zem ražotāja piedāvātās mazumtirdzniecības cenas (MSRP).
