Pakalpojuma pārdošana ir daudz grūtāk nekā pārdot produktu, ko klienti var pieskarties un justies. Mārketinga uzņēmumi pastāvīgi strādā, lai pierādītu savu vērtību potenciālajiem klientiem. Lai piesaistītu uzņēmumam jaunu biznesu, mārketinga kompānija var izmantot daudzus instrumentus, lai atrastu, sazinātos un saglabātu klientus.
Tiešsaistes tīklošana
Ar sociālo mediju pakalpojumu pieejamību tiešsaistē, mārketinga uzņēmumiem ir vieglāk nekā jebkad agrāk atrast jaunu biznesu. Tiešsaistes tīklošana var būt tikpat vienkārša kā Facebook fanu lapas izveide vai potenciālo kontaktu meklēšana caur LinkedIn. Uzņēmumiem, kas piedalās tiešsaistes plašsaziņas līdzekļos, būtu regulāri jāuzrauga galvenās frāzes, piemēram, "nepieciešama mārketinga palīdzība" vai "nepieciešamība augt savu biznesu". Turklāt mārketinga kompānijas pārstāvjiem jāpievienojas tiešsaistes grupām, kur viņi var piedalīties forumos un dalīties pieredzē ar potenciālajiem klientiem, kas meklē mārketinga pakalpojumus.
Nodošana
Viens no spēcīgākajiem veidiem, kā atrast jaunu biznesu, ir nodošanas tīkls. Visās ASV ir neskaitāmas vietējo sakaru tīklu grupas, kurās katrai grupai ir pārstāvība no viena uzņēmuma uz katru kategoriju. Grupas, piemēram, Business Networking International (BNI), pieprasa, lai dalībnieki koplietotu vadību. Mārketinga kompānijām vienmēr jājautā esošie klienti par nodošanu, jo lielākā daļa cilvēku dod priekšroku strādāt ar kādu, ko viņi zina, vai kādu, kas ir ļoti ieteicams.
Sponsorēšana
Sponsorēšana var būt gudrs ieguldījums mārketinga uzņēmumiem, kas vēlas paplašināt savu klientu bāzi. Izvēlēties notikumus, kas, pēc jūsu domām, būs labi apmeklēti ar potenciāliem vadītājiem. Tirdzniecības kameras vai vietējās kopienas pasākuma sponsorēšana ir efektīvs veids, kā ļaut uzņēmumiem uzzināt par jūsu pakalpojumiem. Turklāt bezpeļņas mārketinga pasākumu sponsorēšana bieži noved pie algota darba ar citiem uzņēmumiem, kas atbalsta labdarību.
Piedāvājums par RFP
Mārketinga uzņēmumiem, kas vēlas iegūt jaunu uzņēmumu lielajā korporatīvajā sektorā vai valdības sektorā, būtu jāpiedāvā pieteikumi par priekšlikumu iesniegšanu (RFP). RFP parasti iezīmē konkrētu projektu un pieprasa vairākiem tirdzniecības uzņēmumiem piedāvāt darbu. Lai gan konkurence par darbavietām ir augsta, parasti atlīdzība ir liela. Izveidojot RFP atbildes un vajadzības gadījumā pielāgojot mārketinga kompānijām, tās var piedāvāt simtiem projektu gadā. Ja to cenas un pakalpojumu piedāvājums ir atbilstība, process ir abpusēji izdevīgs abām pusēm.
Partnerības
Partnerattiecību veidošana ar uzņēmumiem, kas ir piesaistīti jūsu sniegtajiem pakalpojumiem, ir gudrs veids, kā atrast jaunus klientus. Piemēram, drukāšanas ražošanas uzņēmums un mārketinga uzņēmums cieši sadarbojas. Partnerības līguma ietvaros katrs cenšas pārdot savus esošos klientus par papildu pakalpojumiem, ko sniedz partneruzņēmums.
