Šajā sakarā bruto peļņa un produktu uzcenojums ir cieši saistīti jūsu uzcenojuma stratēģijas nosaka, cik lielu bruto peļņu un peļņu jūs veicat pārdošanai. Vienīgā aprēķina atšķirība ir tā, ka starpība ir balstīta uz pārdošanas procentuālo daļu, un uzcenojums ir balstīts uz procentiem no jūsu pārdoto preču izmaksām.
Bruto peļņas bāzes pamati
Bruto peļņa ir ieņēmumi mīnus COGS. Materiāli, tieša darbaspēka un kravu pārvadājumu maksa ir kopīgi priekšmeti, kas ietekmē uzņēmuma COGS. Pēc bruto peļņas aprēķināšanas sadaliet ieņēmumus, lai noteiktu bruto peļņu procentos no ieņēmumiem. Ja COGS ir 25 000 ASV dolāri par 60 000 ASV dolāriem noteiktā laika posmā, bruto peļņa ir 35 000 ASV dolāru. Šī peļņa, kas dalīta ar 60 000 ASV dolāru ieņēmumiem, ir 58,3%.
Marķējuma aprēķināšana
Marķējums ir balstīts uz to, cik daudz jūs pievienojat savam COGS, nosakot cenas saviem klientiem. Marķējuma formula ir pārdošanas cena, no kuras atņemta ražošana vai iegāde COGS, dalīta ar COGS. Būtībā tā ir apgrieztā bruto peļņa. Ja jūs maksājat $ 25 par vienumu par krājumu un cenu vienībām 60 ASV dolāros, jūsu atzīme ir $ 60 mīnus 25 ASV dolāri, dalīts ar 25 ASV dolāriem. Šajā gadījumā atzīme ir 140 procenti. Jūs plānojat pārdot preces vairāk nekā divas reizes vairāk par precēm, ko tās maksā, lai veiktu vai nopirktu preces.
Izmantojot iezīmēšanu, lai sasniegtu Margin mērķus
Korelācija starp atzīmi un rezervi ir tā jūsu atzīmes izvēle nosaka jūsu bruto peļņu. Samazinot cenas ar nemainīgu COGS, jūsu rezerve samazinās. Palielinot cenas ar nemainīgu COGS, jūsu peļņa pieaug. Iepazīstiet savus maržas mērķus pirms cenu noteikšanas stratēģiju izvēles. Ja jūsu mērķis ir 55 procenti plus bruto peļņa, 140 procenti atzīmes par posteņiem, kas jums izmaksās $ 25, ļauj to darīt.
Cenu apsvērumi
Pārmērīgi agresīvu maržinālo mērķu noteikšana un līdz ar to pārāk daudz preču iezīmēšana rada dažus uzņēmējdarbības riskus. Lai gan sākotnēji jūs varat sasniegt spēcīgu bruto peļņu, cenas, kas pārsniedz klientu pieprasījumu, ierobežo jūsu pirkumu aktivitāti. Bieži vien uzņēmumi galu galā iezīmē preces, lai likvidētu lieko krājumu. Ņemot šo soli, tiek samazināta vidējā starpība par vienību un jūsu kopējā bruto peļņa periodam. Koordinējot uzskaites sistēmas, cenu noteikšanas stratēģijas un mārketinga aktivitātes, tiek nodrošināta optimāla saikne starp uzcenojumu un rezervi.
