Ražošanas, pārstrādes un citu smago rūpniecību iesaistīto uzņēmumu rīcība ir rūpnieciskās pirkšanas uzvedība. Daudziem no šiem uzņēmumiem ir pienākums regulāri veikt pirkumus, lai piegādātu savus uzņēmumus. Kaut arī katram uzņēmumam - un katrai nozarei - būs pirkumu uzvedība, ko ietekmēs tās pašu faktoru kopums, ir vairāki galvenie mainīgie, kas var ietekmēt rūpniecisko pirkumu kopumā.
Pieprasījums
Varbūt galvenais iepirkumu virzītājspēks ir pieprasījums. Iepirkuma apjoms, kas tiks veikts rūpnieciskās interesēs, ir tieši atkarīgs no uzņēmējdarbības apjoma, ko uzņēmums var sagaidīt tuvākajā nākotnē. Parasti, ja uzņēmums sagaida lielāku pieprasījumu, tad tas uzkrās izejvielas kā līdzekli, lai nodrošinātu, ka tas spēs apmierināt patērētāju pieprasījumu un palielināt ieņēmumus.
Cena
Pirkšanas modeļus ietekmē arī to materiālu cena, kurus uzņēmumi pērk. Ja cenas ir augstākas vai kompānija tuvākajā nākotnē sagaida samazinājumu, uzņēmums var izvēlēties veikt pirkumus, lai ietaupītu naudu. Tas var ietvert dažus sarežģītus lēmumus. Piemēram, uzņēmums, kas savu produktu ražošanā izmanto degvielu, var mēģināt uzminēt naftas cenu virzienu.
Ekonomika
Papildus pašreizējam pieprasījumam un produkta pašreizējām cenām rūpnieciskie uzņēmumi var aplūkot ekonomiku kā norādi par materiālu pieejamību nākotnē, salīdzinot ar patērētāju pieprasījumu pēc tiem. Ja ekonomika virzās uz augšu, uzņēmums var iegādāties vairāk, balstoties uz cerībām uz nākotnes pārdošanas pieaugumu, bet lejupejoša tendence, ka ekonomika var virzīties uz priekšu pretējā virzienā.
Tehnoloģiskās izmaiņas
Turklāt rūpnieciskos uzņēmumus lielā mērā ietekmē tehnoloģijas izmaiņas, kas ietekmē gan preču piegādi, gan savas prasības. Piemēram, ja, iegādājoties kādu tehnoloģiju, izejmateriāli kļūst lētāki, tad uzņēmums var izvēlēties ieguldīt jaunajā tehnoloģijā. Tāpat jaunu tehnoloģiju iegāde bieži maina uzņēmuma pirkšanas paradumus, jo tehnoloģijai būs dažādas izejvielu prasības.
