Raksturīgākais priekšlikums ir visvienkāršākais paziņojums, kas mēģina pārliecināt lasītāju. Tas tiek darīts, piedāvājot kaut ko izdevīgu apmaiņā pret kaut ko. Uzvarētāja piedāvājuma rakstīšana nav tikai satura jautājums, bet arī jautājums par struktūru un procesu. Citiem vārdiem sakot, ja jūs pareizi sakāt pareizās lietas, tad jums būs uzvarošs priekšlikums.
Padomā par savu kopsavilkumu. To daudzi uzskata par vienu no svarīgākajām priekšlikuma daļām. Jūsu kopsavilkumam jāsniedz saīsināts, saprotams un stingri saprotams priekšstats par jūsu priekšlikumu. Šī iemesla dēļ parasti kopsavilkums ir rakstīts pēdējo reizi, lai neviens no priekšlikuma pamatelementiem netiktu atstāts.
Pēc priekšlikuma saņemšanas daudzi cilvēki pieņems lēmumu par to, vai ir vērts lasīt, pamatojoties tikai uz to, kas ir minēts kopsavilkumā, tāpēc jums ir jādomā par visu pārējo priekšlikuma sagatavošanas procesu.
Jūsu priekšlikuma ietvaros pievērsieties klientam un viņu vajadzībām. Tas rada empātijas vēstījumu un parāda, ka papildus jūsu biznesa vajadzībām, kā aprakstīts jūsu priekšlikumā, jūs arī vēlaties veidot sadarbības attiecības ar tām.
Atkārtojiet savu izpratni par klienta prasību, lai būtu skaidrs, ka jūsu ierosinātais risinājums atbilst sākotnējām prasībām.
Aprakstiet, kā jūs apmierināsiet viņu prasības. Tam vajadzētu būt tik detalizētam vai augstam, cik nepieciešams.
Īsumā apkopojiet savu pieredzi, kas ir būtiska, lai apmierinātu klienta prasības. Ja jums ir bijušie klienti, kuri piekrita izmantot kā atsauci, tad paziņojiet, kas viņi ir un kā jūs palīdzēja viņiem sasniegt savus mērķus.
Norādiet uz iepriekšējiem pētījumiem, ko veica vai nu pats, vai citi, un paskaidrojiet, kā jūs to izmantosiet, lai izpildītu klienta vajadzības.
Iestatiet dažus atskaites punktus. Norādiet rezultātus, kurus plānojat sniegt klientam, un visus pakalpojuma līmeņa mērķus, kas saistīti ar termiņiem attiecībā uz apgrozījumu.
Norādiet savu cenu, lai pabeigtu priekšlikumā aprakstīto darbu. Sadaliet to tik daudz detalizēti, cik iespējams, un, ja iespējams, paskaidrojiet, kā jūs esat nonācis pie savas cenas. Piemēram, ja par noteiktu tulkojuma veidu iekasējat vienotu likmi (P) un klients ir norādījis, ka ir konkrēts vārdu skaits, kas jātulko (Q), tad paskaidrojiet, ka jūsu cena ir vienāda ar P reizināts ar Q.
Izveidojiet maksas grafiku, lai pabeigtu savus starpposma mērķus. Piemēram, jūs varat paziņot, ka pēc veiksmīga visu starpposma mērķu pabeigšanas klients maksās 100 procentus no maksas, vai arī tas var būt 20 procenti no kopējās cenas pēc katra konkrētā posma pabeigšanas (pieņemot piecus atskaites punktus).
Uzrakstiet savu kopsavilkumu. Atcerieties, ka kopsavilkumam jāsniedz stāsts par jūsu piedāvājumu, ņemot vērā klienta jautājumus, prioritātes un prasības. Pārliecinošs kopsavilkums koncentrēsies uz klienta mērķiem un to, kā tie tiks sasniegti, nevis uz risinājuma detaļām.
