Golfa klubi saskaras ar pieaugošu konkurenci dalībniekiem gan no citiem klubiem, gan no papildu atpūtas un izklaides avotiem aizņemtiem profesionāļiem un ģimenēm. Lai palielinātu dalības sarakstu, ir nepieciešama mērķtiecīga mārketinga kampaņa, kas vērsta uz tiem cilvēkiem, kas, visticamāk, ir ieinteresēti pievienoties un piedāvāt stimulus, kas mudina viņus to darīt. Pašreizējie dalībnieki var būt visefektīvākie vervētāji, ietekmējot viņu draugus un pieaugušos bērnus.
Know Your Market
Viens no labākajiem veidiem, kā atrast papildu dalībniekus, ir analizēt savu pašreizējo biedru un tirgus īpatnības pret indivīdiem, kuriem ir šīs iezīmes. Piemēram, ja konstatējat, ka lielākā daļa jūsu dalības dzīvo 20 minūšu brauciena attālumā no kluba, jūs, iespējams, vēlaties koncentrēt savu mārketingu šajā ģeogrāfiskajā apgabalā. Ja lielākajai daļai biedru ir laulātie un bērni, ģimenes draudzīgas aktivitātes vai vecāku un bērnu golfa turnīri un nodarbības var būt efektīvs pārdošanas laukums.
Veicināt nodošanu
Golfa klubam nav labākas reklāmas, kas nāk no pašreizējiem dalībniekiem. Mudiniet viņus vērsties pie saviem draugiem un kolēģiem, piedāvājot priekšrocības, piemēram, mēneša maksu par brīvu maksu vai bezmaksas golfa kārtas. Ieteikumi ir labvēlīgi, jo viņi var mudināt pašreizējos biedrus palikt - jo vairāk draugu un kolēģu viņiem ir klubā, jo labāka ir viņu sociālā pieredze, izmantojot šo objektu, un jo lielāka iespēja, ka viņi paliks.
Pievienot priekšrocības
Jo lielāks ir vērtības, ko klients redz dalībā, jo lielāka iespēja iegādāties. Papildu priekšrocību pievienošana jauniem klientiem nav obligāti jāiznīcina banka. Piemēram, ļaujot dalībniekiem nedēļas nogalē bez maksas pavadīt dažus viesus golfā, piedāvā vairākas atrakcijas - tā iepazīstina viesus ar klubu, mudina biedrus turpināt sociālo pieredzi ar maltīti pie objekta un ņem pieejamo kursu jaudu mazāk aizņemtos laikos. Ierobežojiet to, cik reizes viens viesis var iesniegt katru mēnesi, taču daži var būt rentabli būt pastāvīgam viesim nekā jaunam dalībniekam.
Pielāgot uzsākšanas maksas
Uzsākšanas maksas var būt šķērslis, meklējot jaunus dalībniekus, jo sākotnējās izmaksas, kas saistītas ar pievienošanos, var būt pārāk augstas tiem, kas nejūtas izmantojuši šo kursu, lai gūtu labumu no tā. Klubi to var cīnīties, samazinot vai likvidējot uzsākšanas nodevu vai ļaujot to izmaksāt vairāku gadu laikā, apmaiņā pret ieņēmumu saņemšanu citur un pievienojot nosacījumus, kas veicina ilgtermiņa dalību, nevis klubu lekt. Piemēram, ļaujot dalībniekiem izvairīties no maksas samaksas, ja viņi piekrīt būt dalībniekiem vismaz trīs gadus, var nodrošināt, ka klubs uzvar dalībniekus, kuri ir ieinteresēti darīt vairāk, nekā vienkārši dot kluba izmēģinājuma braucienu, un uztur naudas plūsmu. Klubi var arī atteikties no mantojuma dalībnieku uzsākšanas maksas, lai veicinātu vairāku paaudžu dalību un bloķētu jaunās paaudzes golfa spēlētājus.
Stratēģiskās partnerības
Ja jūsu golfa klubs ir vērsts tikai uz kursu un trūkst konkurentu iespējas, partnerība ar papildu uzņēmumiem var kompensēt šo uztverto trūkumu. Piemēram, sadarbojoties ar vietējo peldēšanas klubu, lai ļautu saviem biedriem pievienoties ar atlaidēm, jūs piedāvājat kaut ko papildus piedāvāt, vienlaikus izvairoties no paša baseina uzturēšanas izmaksām un nodrošinot, ka tikai tiem, kas izmantos baseinu, ir jāmaksā par privilēģiju.
