Tiešās pārdošanas komandas ir ceļā. Viņiem reti ir laiks vai slīpums, lai sēdētu garās pārdošanas sanāksmēs. Viņiem ir jābūt priekšā izredzēm pelnīt naudu. Tajā pašā laikā pārdevēji novērtē padomus, kas tieši atbalsta viņu centienus. Regulārs biļetens, kas tiek nosūtīts pa e-pastu, var sniegt motivāciju, produktu padomus un jaunākās ziņas, kad tas ir aicināms, viegli lasāms un informatīvs.
Padariet to atbilstošu
Pārdevēji mēdz ātri pārvietoties, izvairoties no e-pasta ziņojumiem un ziņojumiem, kas ir bezjēdzīgi un neinformatīvi. Lai jūsu pārdošanas komanda apturētu un lasītu jūsu biļetenu, dariet to atbilstošu. Uzziniet savu auditoriju un to, kas viņi ir aicināti, lai jūs varētu sniegt ieskatu, ko esat guvis no tirgus izpētes. Sniedziet padomus un jaunumus par pārdotajiem produktiem. Iekļaujiet informāciju par gaidāmajām akcijām un pārdošanas apjomiem, lai komanda būtu labi sagatavota, kad viņi sasniegs.
Saglabājiet to īsu
Veicot dokumentus un pārbaudot e-pastus, aizņemti, veiksmīgi pārdevēji nevēlas laiku aizķerties, izmantojot garu e-pastu par jaunu produktu vai jūsu nesen veikto tirgus pētījumu. Sniedziet informāciju viegli lasāmos punktos. Sniedziet īsu, ieskatu klipu garu, izvilktu stāstījumu vietā. Paļauties uz citām saitēm, kuras pārdevēji atradīs noderīgu, dodot viņiem iespēju izvēlēties lasīt to, kas viņiem nepieciešams.
Nodrošināt stimulus
Pārdevēju mīlestība izaicina. Publicējiet biļetenās sīkrīku vai konkursu spēles, ka pārdevēji var uzzināt tikai par jūsu biļetena atvēršanu un skenēšanu. Paziņojiet uzvarētājus, izmantojot biļetenu. Ļaujiet pārdevējiem uzzināt par komisijas atjauninājumiem, jaunāko pārdevēju sarakstiem un lielajiem darījumiem, kas nesen slēgti ar biļetenu. Kad viņiem ir stimuls lasīt jūsu vēstījumu, viņi, visticamāk, kļūs par ieradumu.
Palieciet regulāri
Saskaņā ar mārketinga šerpu ir labāk, ja ir pārāk maz informācijas biļetenu nekā pārāk daudz. Mēneša biļetena izveide var būt efektīvāka par iknedēļas atjauninājumiem. Tas dod lasītājiem kaut ko gaidīt. No otras puses, ja jūsu nozarē notiek straujas izmaiņas, iknedēļas atjauninājumi var būt noderīgi. Ziniet savu auditoriju un savu nozari, lai izlemtu, cik daudz ir pārāk daudz un kas vislabāk varētu kalpot jūsu pārdošanas spēku interesēm.
