Kā uzņēmējs, jums ir jānosaka cenas par piegādātajām precēm un pakalpojumiem. Jums ir arī jāanalizē cenas un izmaksas, lai nodrošinātu, ka jūsu cenas ir pietiekamas, lai iegūtu peļņu, bet ne tik augsts, ka jūs zaudēsiet pārdošanu konkurentiem. Marķējums un rezerve ir atšķirīgi, bet cieši saistīti pasākumi, kas palīdz veikt šos uzdevumus.
Preču izmaksas
Lai varētu aprēķināt vai nu uzcenojumu, vai arī starpību, jums ir jāaprēķina jūsu preču (vai pakalpojumu) izmaksas. Preču izmaksas ir tiešās izmaksas par preces vai pakalpojuma sniegšanu un neietver netiešās izmaksas, piemēram, īres vai administratīvos izdevumus. Mazumtirdzniecības uzņēmumiem preču cenu noteikšana parasti ir vienkārša. Preču izmaksas ir tikai cena, ko samaksājāt piegādātājam par preci, kā arī zaudējumus vai bojājumus. Turpretī ražošanas izmaksas ražošanas rūpniecībai var būt sarežģītas. Jums jāietver izejvielu izmaksas, bojājumi un ražošanas darbaspēks.
Atzīmes
Atzīmēšana ir procentuālā daļa no preces cenas, kas tiek pievienota preces izmaksām, lai noteiktu cenu. Piemēram, ja vienums maksā $ 15 un atzīme ir 80 procenti, jūs pievienotu 80 procentus no 15 ASV dolāriem vai 12 ASV dolāriem 15 ASV dolāru apmērā par cenu 27 ASV dolāros. Daudzi uzņēmumi izmanto iezīmēšanas formulas. Tas vienkāršo ikdienas cenu noteikšanu un palīdz uzturēt konsekventu cenu politiku.
Marža
Marža - dažkārt tā saucamā bruto peļņa vai bruto peļņas norma - ir produkta cenas procentuālā daļa, kas paliek pēc preču izmaksu atņemšanas. Citiem vārdiem sakot, tā ir pieejamo cenu daļa, lai segtu pieskaitāmās izmaksas un nodrošinātu peļņu. Lai aprēķinātu starpību, atņemiet preces cenu no tās cenas un sadaliet rezultātu pēc cenas. Ja cena ir 27 ASV dolāri un produkta cena ir 15 ASV dolāri, jums ir ($ 27 - $ 15) / $ 27, kas ir 0,444. Reiziniet ar 100, lai pārvērstu par 44,4% procentu likmi.
Reklāmguvumi
Dažreiz jūs varat pārvērst atzīmi uz rezervi vai otrādi. Lai pārvērstu atzīmi uz starpību, vispirms norādiet preču izmaksas par 100 procentiem un pievienojiet iezīmēšanas procentu. Sadaliet atzīmes procentuālo daļu ar šo skaitli, lai pārvērstu procentu likmi. Piemēram, ja atzīme ir 80 procenti, jums ir 80 procenti / (100 procenti + 80 procenti), kas ir 0.44. Reiziniet ar 100, lai iegūtu 44,4 procentus. Lai pārvērstu starpību uz atzīmi, sadaliet starpības procentu likmi par 100 procentiem, atskaitot procentu likmi, un pēc tam reiziniet ar 100. Tādējādi, ja procentu likme ir 44,4 procenti, jums ir 44,4 procenti / (100 procenti - 44,4 procenti) reizes 100, kas 80%.
