Ja MTV jums kaut ko ir iemācījis, auto auto veikali var būt ļoti jautri. 00. gadu sākumā „Millennials” to uzzināja, skatoties Xzibit smieklīgi pārspīlēto automašīnu sēriju "Pimp My Ride". Lai gan lielākā daļa pielāgoto auto veikalu regulāri nenokrauj automašīnas ar kokvilnas konfektes vai zivju tvertnēm, pielāgotā auto pasaule joprojām ir radoša, praktiska nozare, kas ir vērts diezgan penss.
Tikai Amerikas Savienotajās Valstīs automobiļu mehānikas nozare iegūst 67 miljardus ASV dolāru gadā, un tas tikai sagaidāms, ka tas pieaugs. Ja vēlaties sākt savu pielāgoto auto veikalu, šie padomi var palīdzēt jums sākt darbu.
Atrodiet savu nišu
Custom auto veikali ir dimetānnaftalīns duci. ASV ir vairāk nekā 250 000. Tas nozīmē, ka, ja vēlaties, lai patērētāji to pamanītu, jums būs jāizceļas. Kā? Atrodiet unikālu nišu vai specialitāti (un nē, tas nenozīmē, ka piedāvāt instalēt karstā vannu, piemēram, West Coast Customs).
„Lai uzsāktu uzņēmējdarbību mehāniskās rūpniecības nozarē, kas gatavojas izturēt laika pārbaudi, jums ir nepieciešams specializēties kaut ko,” sacīja Dizaina911 dibinātājs Karl Chopra. „Esiet absolūti labākais šajā vietā un nekad upurējiet kvalitāti.”
Pēdējo 20 gadu laikā Chopra pārveidoja savu pielāgoto automobiļu biznesu no viena no Lielbritānijas vadošajiem Porsche remonta, restaurācijas un pielāgošanas veikaliem. Viņa noslēpums? Viņš nekad nav izplatījies pārāk plāns. Tā vietā, lai mācītos no katra zīmola un modeļa, Chopra nolēma pievērsties luksusa zīmolam, kura automašīnām ir dažādas viltības, kas bieži prasa speciālistu.
„Vai neesat visu amatu jack, bet viena kapteinis,” viņš teica. “Ja jūs esat aizrautīgs pret krāsu, kļūstiet par krāsu speciālistiem. Piedāvājot citus pakalpojumus, protams, ir labi, bet ziniet savu individuālo spēku, unikālo pārdošanas punktu kā ķermeņa veikalu un pavadiet laiku un pūles, lai to attīstītu. ”
Satveriet pielāgotu automašīnu veikalu biznesa plānu
Uzplaukuma biznesa iezīme ir stabils biznesa plāns. Tā var jums palīdzēt caur tumšajiem finanšu ūdeņiem, paverot pavisam jaunu biznesu. Jūsu pielāgotajam auto veikala biznesa plānam ir jānorāda viss, sākot no izmaksām un iespējamām ieņēmumu plūsmām, līdz mārketinga plāniem un izaugsmes ceļiem. Nezinu, kur sākt? Mazās uzņēmējdarbības administrācijas pārstāvis Andrea Roebker iesaka dažus no aģentūras daudzajiem instrumentiem, kas ir no banku aizdevumu un biznesa plāna palīdzības līdz mentoringa programmām.
„Zinot, ka mazie uzņēmumi, kas saņem trīs vai četras stundas mentoringa, iegūst lielākus ieņēmumus un palielina uzņēmējdarbības izaugsmi, arī kāds, kas vēlas uzsākt auto virsbūves veikalu, arī jāmeklē mentors,” sacīja Roebker. Tas ir īpaši labvēlīgs risinājums tiem, kas agrāk nekad nepieder uzņēmumam. Roebker teica, ka tas var palīdzēt jauniešiem "iegūt pārliecību, lai virzītos uz priekšu."
Izvēlieties atrašanās vietu
Atrašanās vieta ir viss, kad runa ir par pielāgotiem automobiļu uzņēmumiem. Remontdarbnīcas novietošana netālu no īpaši negadījumiem pakļauta krustojuma var šķist niecīga, bet tas ir arī tikai labs bizness. Jūs vēlaties atrast vietu jūsu garāžai, kas nav izplatīta ar konkurenci, un faktiski ir vajadzīgi jūsu pakalpojumi. Pielāgotu auto veikali, kas piedāvā luksusa automašīnām, parasti darbojas labklājīgajās teritorijās, kur cilvēki patiešām pieder luksusa automašīnām, savukārt riepu remonta darbnīcās var uzplaukt pilsētas piekrastes ainava.
Kosmoss ir arī būtiska prasība, jo vairumam pielāgoto auto veikalu ir nepieciešama liela zemes gabala platība. Smidzināšanas krāsošanas pakalpojumi bieži vien aizņem lielāko vietu, jo jums ir nepieciešama slēgta telpa ar pienācīgu ventilāciju un noteiktu filtrēšanas metodi, lai tas būtu likumīgi atbilstošs. Parasti astoņi servisa līči ir laba vieta, kur sākt, ja plānojat doties pilnā apjomā. Ja plānojat apkalpot kravas automašīnas un 15 pasažieru mikroautobusus, pārliecinieties, ka tie ir pietiekami garš, lai paceltu lielus transportlīdzekļus, lai darbotos apakšā.
Meklējiet apdrošināšanas partnerības
Ja automašīnas nokļūst fiksētā vietā, apdrošināšanas sabiedrības seko. Ja jūs sākat pielāgotus automašīnu veikalus, ir diezgan droši, ka jūs atradīsiet automobiļu apdrošināšanas prasību neapmierinošāko pusi, jo jūs izlaidīsit klientus, ja neesat reģistrējies vēlamajās programmās.
Brian Haggerty, kura bizness Cross Island Collision ir apkalpojis Nassau apgabalu un Queens, Ņujorkas apgabalu pēdējo 42 gadu laikā, uzskata, ka iesaistīšanās apdrošināšanas pakalpojumu sniedzēju vidū ir lielākais auto veikala lielākais šķērslis.
„Liels šķērslis ir apdrošināšanas kompānijas, kas stūrēja savus klientus prom no mums, bet gan apdrošināšanas sabiedrības vēlamo veikalu virzienā,” viņš teica. „Mēs to pārvarējām, piedaloties tik daudz, cik mēs varējām, un darot kvalitatīvu darbu, lai mēģinātu saglabāt mūsu klientus.”
Ieguldīt kvalitatīvās iekārtās
Viens no lielākajiem izdevumiem pielāgotu automašīnu uzņēmumiem ir aprīkojums. Dažas lietas, piemēram, lifti, metāla inertās gāzes metinātāji un bīstamo atkritumu apglabāšanas sistēmas, ir atkarīgas no likuma atkarībā no valsts. 100-daļīgs visaptverošs mehānikas rīku komplekts varētu izmaksāt tikai 40 000 ASV dolāru. Turklāt jums būs nepieciešama diagnostikas iekārta ($ 3000 līdz $ 4000), aukstuma iztvaicēšanas sistēma (1500–3500 ASV dolāri), gaisa instrumenti ($ 60 līdz $ 200) un vairāk.
Lai gan jums var rasties kārdinājums iegādāties lietotu aprīkojumu vai taupīt dažus instrumentus, lai ietaupītu naudu, Chopra uzskata, ka tas varētu radīt kaitējumu jūsu biznesam ilgtermiņā. „Vienmēr centieties to darīt visaugstākajā kvalitātē,” sacīja Chopra. „Īstermiņā stūriem var šķist nekaitīgs un rentabls risinājums, bet tas nav ilgtspējīgs, jo īpaši tādā nozarē, kas tik ļoti atkarīga no mutes un personīgiem ieteikumiem.”
Pirms uzsākšanas jums būs jānodrošina arī piegādātāji. Tādā veidā jūs saņemat detaļas, kad jūs atjaunojat vai remontējat automašīnas. Piegādātāji var sniegt jums darījuma vai pārtraukuma darījumu, kas vai nu saglabā jūsu konkurētspēju, vai arī liek jūsu klientiem uzņemties lielāku izdevumu. Šī iemesla dēļ Chopra teica, ka piegādātāju attiecību veicināšanai jābūt prioritātei.
Iegūstiet atbilstošu apdrošināšanu un licences
Tāpat kā lielākā daļa uzņēmumu, jūs, iespējams, vēlaties ieguldīt vairākās apdrošināšanas jomās. Tas ietver vispārējās atbildības apdrošināšanu, ugunsdrošību, darbinieku apdrošināšanu, piemēram, darba ņēmēju kompensāciju, un vairāk specializētas apdrošināšanas, piemēram, garāžas atbildības apdrošināšanu un garāžu turētāju juridisko atbildību. Šīs nozares specifiskās apdrošināšana aizsargā jūsu biznesu, ja kāds no jūsu mehāniķiem nokļūst citā transportlīdzeklī vai sabojā personu darbā.
Papildus apdrošināšanai jums būs nepieciešamas arī dažādas licences un atļaujas atkarībā no valsts un uzņēmējdarbības veida, kuru plānojat palaist. Piemēram, Ņūdžersijas automašīnu virsbūves remonta iekārtām ir nepieciešams smags transportlīdzekļa apstiprinājums, ja viņi strādā ar transportlīdzekļiem, kas sver vairāk nekā 14 000 mārciņu. Pilna servisa pasūtījuma automašīnu veikalam ir nepieciešama pilna servisa licence, bet, ja nepiedāvāsiet izsmidzināšanas krāsošanas pakalpojumus, iespējams, varat saņemt automašīnu ierobežotu licenci. Jūs varat atrast vietējās prasības un lietojumprogrammas tiešsaistē vai savā vietējā mehānisko transportlīdzekļu nodaļā, bet, lai pieteiktos, jums vispirms jāizveido jūsu uzņēmums kā uzņēmums ar IRS.
Noma savu personālu
Iespējams, ka jums būs nepieciešamas papildu rokas uz klāja, pat ja jūs esat pieredzējušākais mehāniķis garāžā. Jūsu personāls ir jūsu pielāgotā auto biznesa sirds, un jūs varat piedāvāt pārsteidzošu, zinošu klientu apkalpošanas pieredzi vai nogādāt klientus uz visiem laikiem.
„Jūs nekad nezināt, cik lielā mērā šī papildu jūdze, lai padarītu darbu neskartu, var palīdzēt jūsu biznesam nākotnē,” sacīja Chopra. Citiem vārdiem sakot, nolīgt darbiniekus ar attieksmi pret darbu, kas lepojas ar savu darbu.
Darbiniekiem, kas strādā tieši uz transportlīdzekļiem, jābūt vajadzīgajiem Automotive Service Excellence sertifikātiem. Tas mainās atkarībā no apkalpoto transportlīdzekļu veida: automašīnas, kravas automašīnas, autobusi vai visas iepriekšminētās. Jūs varat arī pieprasīt, lai jūsu darbinieki saņemtu vairākus sekundāros sertifikātus un ražotāju sertifikātus par sacensībām.
Sasniedziet savu kopienu
Bez stabila mārketinga plāna jūsu bizness netiks nostādīts. Jums ir nepieciešama redzamība. Lielākā daļa mazo uzņēmumu izvēlas lappuses no Yelp, Facebook un Google. Lai gan tā noteikti ir izmēģināta un patiesa metode, tas var arī būt vērts izkāpt no datora un nokļūt reālajā pasaulē. Kļūstot par aktīvu dalībnieku savā kopienā, tas var kalpot kā nenovērtējama pašreklāma.
Haggerty pieeja ar Cross Island Collision ietver ciešu sadarbību ar vietējām brīvprātīgo nodaļām un pilsoniskajām apvienībām. Viņš regulāri ziedo labdarības un vietējām baznīcām un tempļiem apmaiņā pret reklāmas laukumu savā biļetenā. “Mēģiniet izveidot savienojumu ar savu kopienu,” sacīja Haggerty. “Cross Island Collision, mēs to esam darījuši daudzos veidos, piemēram, atbalstot vietējās sporta komandas un ziedojot vietējām organizācijām.”
Lai gan mārketings ir liels, it īpaši, ja jūsu mārketinga plānā tiek atbalstītas vietējās labdarības organizācijas, labākais darbs runā pats par sevi. „Kvalitatīvs darbs ir viss un daudz teica par jūsu veikalu,” sacīja Haggerty. „Esiet gatavi strādāt - bet atlīdzība ir tā vērta!”
