Kā uzrakstīt televīzijas reklāmu. Trīsdesmit otrā vieta uz Superbowl tagad pārdod miljoniem dolāru, tomēr vietējā kabeļtelevīzijā var būt mazāk par 50 ASV dolāriem. YouTube tagad televīzijas reklāmas ievieto ikvienam, kam ir videokamera, tāpēc neatkarīgi no jūsu uzņēmuma, ir labi zināt, kā uzrakstīt efektīvu vietu.
Nosakiet, ko jūs mēģināt pārdot. Ja nevarat būt skaidrs, jūsu reklāma nebūs. 30 sekunžu laikā jums ir laiks izveidot vienu punktu, kas tiek saprasts nekavējoties. Prāta vētra par savu produktu. Uzskaitiet tās funkcijas. Pārvērst šīs funkcijas patērētāja labā. Tagad uzlieciet pirkstu uz spēcīgākajiem vienreizējiem pabalstiem, kas atšķir jūsu produktu, tā unikālo pārdošanas piedāvājumu. Slaveni unikāli pārdošanas piedāvājumi ietver Burger King "Have it Your Way" un "Top Job, Top Job, Cleans grīdas, piemēram, amonjaku attīra stiklu."
Jums ir jāsasniedz auditorija, izmantojot divas sajūtas, dzirdes un redzes. Tirdzniecībai ir jābūt vizuāli un dzirdamai. Vizuālajai izvēlei ir jāizplūst no ziņojuma, ko jūs pārdodat. Vietējās kabeļtelevīzijas reklāmas pirmajās dienās es nekad neaizmirsīšu sanāksmes izveidi, lai apspriestu reklāmas kampaņu starp bankas virsnieku Beverly Hills un manu priekšnieku, kurš piederēja ražošanas uzņēmumam. Banka mums bija perfekta, ar trim kabeļtelevīzijas sistēmām apkalpojot trīs vietējās filiāles. Mēs bijām tur, lai pārliecinātu mārketinga direktoru novirzīt daļu sava drukātā reklāmas budžeta televīzijai. Baņķieris bija interesants, līdz mans priekšnieks ieteica viņa mājdzīvnieku vizuālos attēlus. Viņš tikko bija bijis smilšu pils sacensībās nedēļas nogalē un bija aizrautis ar dizaineru, kas stundas laikā savos darbos ieguldījuši stundas, jūrniecības māksliniecisko izskatu, lai redzētu, ka plūdmaiņas tos izskalo. Viņa acis izgaismojās, kad viņš aprakstīja, kā bankas bizness var būt saistīts ar smilšu pilīm. Mēs nekad neesam nonākuši pie pirmās idejas, jo baņķieris pamatoti uzskatīja, ka smilšu pils pastāvīguma trūkums ir labas banku antisēze.
Padariet to izklaidējošu ar viegli atceramu tagu līniju. Humors var pievienot daudz vietas uz vietas, bet tai jāizplūst no ziņojuma. Bensonam un Hedgemam bija visa valsts, kas atcerējās, ka uzņēmums izgatavoja garas cigaretes, kad papildu garums smēķēja, turot to pie lifta durvīm un kļūstot smēķētājiem. Es uzrakstīju un vērsu komercdarbību garāžai ar nosaukumu High Tech Auto, kas tika veikta bez budžeta, bet radīja daudz biznesa. Tas bija vienkāršības augstums. Grungy ēnu koku mehāniķis atver kapuci sievietes automašīnai un ir apgrūtināts ar iekšpuses datora kontrolēto dzinēju daļu. Atbildot uz viņas jautājumu "Vai jūs varat to salabot? Viņš atbild:" Tas ir jūsu digitālais karburators. "Pēc tam balss jautāja:" Vai jūsu automašīna ir sarežģītāka nekā jūsu mehāniķis? " Garāža darīja, cik labi tas tika darīts, un kur atradās iekārta. Mēs pabeidzām ar ēnu koku mehāniķi, kas metās uz automašīnas dzinēja, kad dūmi izlej, kamēr viņš raudāja: "Es to saņēmu, dāma." High Tech Auto bija burtiski desmitiem cilvēku, kas ierodas veikalā, runā par to, kā viņi domāja, ka problēma ar viņu automašīnu bija digitālais karburators, tas bija vienkāršs, vienkāršs, bet jautri.
Saglabājiet to patiesu. Neesiet pār solījumu. Varbūt daži no mums pērk "zaudēt svaru, kamēr jūs miega laikā" uztura bagātinātājus, bet jūs nevarat sagaidīt nekādus atkārtotus darījumus, ja jūsu produkts vai pakalpojums nenodrošinās, kā paredzēts.
Iekļaujiet aicinājumu rīkoties. Esiet skaidrs par to, ko vēlaties, lai skatītāji to darītu: paņemiet tālruni, apmeklējiet vietni, iegādājieties savu grāmatu vai DVD. Kā piemērs šeit ir pašreizējā komerciālā informācija par manu jaunāko DVD, Reverse Aging Now: ReverseAgingNow.com
Kad esat pabeidzis skriptu, izlasiet to. Vai tas šķiet sarunvalodas vai stingri? Vai jūs pacēlāt skatītāja uzmanību no augšas? Vai jūs vismaz divreiz pieminējāt produkta nosaukumu? Vai to var uzskatīt tik daudz reižu? Vai jūsu vieta bija interesanta no sākuma līdz beigām?
Pārbaudiet komerciālo darbību pirms to palaišanas. Kad rediģēšana ir pabeigta, atskaņojiet to ar skaņu. Vai var to atvasināt? Spēlē kādu draugu grupu, tikai vienu reizi. Jautājiet, vai viņi to var pārlasīt. Visbeidzot, vērojiet, lai tas nenokļūtu vismaz duci reizes. Ja jūs uzskatāt, ka tas ir kaitinošs, tā būs arī jūsu auditorija.
