Ir grūti iedomāties brokastu graudus, domājot par Kellogg. Tas lielā mērā ir saistīts ar ļoti veiksmīgu mārketinga stratēģiju kopš uzņēmuma uzsākšanas 1906. gadā. Katram veiksmīgajam zīmolam ir īpaša "personība", kas atspoguļo mērķa tirgus vēlmes un emocijas.
Kas ir zīmola personība?
Veidojot mārketinga stratēģiju, ir svarīgi apsvērt savu nišu un klientus. Koncentrēšanās uz vienu konkrētu grupu, piemēram, tiešu lāzera staru ar jūsu mārketinga ziņojumu, ir daudz jaudīgāka un, visticamāk, iegūs rezultātus nekā izkliedes vai „diskotēkas” pieeja mārketingam, kur daudziem tiek nosūtīts vājš ziņojums. Apsveriet, kurš tieši iegādāsies šo produktu - viņu dzimumu, vecumu un dzīvesveidu. Ņemiet vērā arī to, ko šie klienti vēlas no dzīves, un emocijas, kas saistītas ar viņu vēlmēm. Iekļaujot mērķa grupas personības iezīmes un ambīcijas produkta attēlā, zīmols izraisīs galvenās emocijas, padarot šīs personas visticamāk piesaistītas un iegādājoties šo produktu.
Piemēram, Marlboro personība atspoguļo vīriešu, ārpustelpu, kas alkst brīvību un piedzīvojumu; Rimmels ar savu “Get the London look” saukli atspoguļo sievišķību un šarms ar vēlmi pēc izsmalcinātības un materiālām īpašībām. Mārketinga stratēģijas ietver manipulēšanu ar mērķa grupu emocijām, parādot attēlus, ko viņi vēlas, dodot iespaidu, ka to var atrast produktā.
Kellogg zīmola izstrāde
Kad uzņēmums sāka darboties, viņi saskārās ar sarežģītu mārketinga izaicinājumu. Viņu produkts bija pilnīgi jauns, un viņiem nācās pārliecināt tautu izmēģināt dīvainu, nepazīstamu pārtiku. Ievērojami ieguldot pārdošanas darījumos un atdodot tūkstošiem kastu ar kukurūzas pārslām, viņi veiksmīgi uzsāka savu zīmolu.
Uzņēmuma tēls gadu desmitos ir mainījies ļoti maz, un katrs produkts joprojām saglabā Kellogg paraksta logotipu kā kvalitātes zīmogu. Šis mārketinga stratēģijas nepārtrauktības elements atspoguļo nemainīgo mērķi piedāvāt lieliskus degustējošus, veselīgus un augstas kvalitātes produktus.
Kellogg zīmola personība
Kellogg zīmols gūst labumu no duelas mārketinga koncepcijas - ne tikai tā ir klasiska personība ar universālu apelāciju, kas ietverta tās oriģinālajā produktā - kukurūzas pārslās, bet arī plašā nišu produktu klāstā, kas paredzēts konkrētām grupām.
Kellogg zīmols ir saistīts ar daudziem ar bērnību, un, nosakot nostalģijas sajūtu, var stiprināt saikni ar plašāku tirgu. Vēlme pēc vienkāršāka, dabiskāka, uz ģimeni un veselību vērsta dzīvesveida ir svarīga cilvēkiem, kas dzīvo pasaulē, kurā dzīvo lielākajā daļā pilsētu ar strauju dzīvi, un reti ir greznas ģimenes brokastis. Šis ideāls atspoguļojas ne tikai kukurūzas pārslu produkta personībā, bet arī visā produktu klāstā.
Kellogg produktu personības
Kellogg tirgū ir plašs produktu klāsts, kas dažādās valstīs ir atšķirīgs, katram no tiem ir individuāls personības un mērķa tirgus. Kopējā zīmola personība joprojām ir iekļauta oriģinālajā kukurūzas pārslās, bet citi produkti ir vērsti uz konkrētām grupām. Piemēram: Īpašais K mērķis ir sievietes, kas vēlas skaistumu un svara zudumu, Visi Branas mērķi ir vērsti uz gados vecākiem pieaugušajiem, kas vēlas uzlabot savu veselību; Rīsi Krispija ir vērsta uz bērniem un ietver sevī jautrības elementu.
