Biznesa plāns kalpo daudzām funkcijām. Tā organizē dibinātāja vai vadības komandas domas; kalpo kā vadlīniju kopums uzņēmuma vadīšanai; un, iespējams, vissvarīgākais, uzņēmumam ievieš investorus un aizdevējus. Kad potenciālie ieguldītāji vai aizdevēji lasa biznesa plānu, viņi jau zina, ko viņi meklē. Ja biznesa plāns neatbild uz noteiktu iepriekš noteiktu jautājumu kopumu, finansētāji nedos uzņēmumam otru domu. Lai kritizētu biznesa plānu, jāiegūst ieguldītāja prātā.
Pārbaudiet, vai visas 10 biznesa plāna sadaļas ir rakstītas un apkopotas šādā secībā: kopsavilkums, uzņēmuma analīze, nozares analīze, klientu analīze, konkurētspējīga analīze, mārketinga plāns, operāciju plāns, vadības komanda, finanšu plāns un pielikums. Katrai sadaļai jāsākas jaunā lapā.
Skatiet, ka kopsavilkums ir skaidrs, kodolīgs un pārliecinošs. Tai ir jāatbild uz galvenajiem jautājumiem:
Ko uzņēmums dara? Kas ir tās klienti un kādas ir tās vajadzības? Cik liels ir mērķa tirgus un cik strauji tas pieaug? Kāpēc uzņēmums ir unikāli kvalificēts, lai aizpildītu tirgus vajadzības?
Kopsavilkuma mērķis ir piespiest lasītāju izlasīt pārējo biznesa plānu.
Pārliecinieties, ka Uzņēmuma analīze ietver pamatus: uzņēmuma dibināšanas datumu, juridisko struktūru, atrašanās vietu un izaugsmes posmu. Šajā sadaļā jāiekļauj arī uzņēmuma iepriekšējie sasniegumi un tas, kāpēc tas ir īpašā stāvoklī, lai gūtu panākumus.
Pārliecinieties, ka nozares analīze identificē nozari vai nozares, kurās uzņēmums konkurē. Šajā iedaļā jāapgūst tirgus lielums, tirgus pieauguma temps un tendences, kas ietekmē tirgu. Šiem punktiem būtu jāatbalsta vismaz viena neatkarīga tirgus izpētes uzņēmuma dati.
Pārliecinieties, vai Klientu analīze nosaka, kas ir tieši mērķa klientu segmenti. Katram segmentam jāietver demogrāfija, psihogrāfija, klientu vajadzības un klientu lēmumu pieņemšanas procesi.
Apstipriniet, ka Konkurences analīze nosaka gan tiešo, gan netiešo konkurenci. Iekļaujiet konkursa stiprās un vājās puses un to, kā uzņēmums tos pārvarēs. Skatiet, ka šī sadaļa sniedz detalizētu informāciju par lielākajiem konkurentiem.
Pārliecinieties, ka mārketinga plāns parāda, kā uzņēmums apkalpos klientu un / vai saņems savu produktu patērētāja rokās. Pārbaudiet, vai ir četri P:
Kas ir produkts / pakalpojums? Kādus veicināšanas pasākumus izmantos? Kāda cena tiks iekasēta? Kāda atrašanās vieta vai vieta tiks mērķēta?
Skatiet arī to, ka mārketinga plāns pievēršas tam, kā klienti tiks turēti, un kāda partnerība ar citām organizācijām tiks veicināta, lai palielinātu ieņēmumus.
Nosakiet biznesa plānā aprakstītos īstermiņa un ilgtermiņa procesus. Īstermiņa procesi ir ikdienas darbības, kas nepieciešamas, lai uzņēmums darbotos (pētniecība un attīstība, ražošana, izplatīšana uc). Ilgtermiņa procesi ir plānoti atskaites punkti, piemēram, produktu izlaišanas datumi, ieņēmumu kritēriji un izejas stratēģijas (IPO, izpirkšana, apvienošanās).
Izlasiet sadaļu Vadības komanda. Pārliecinieties, ka tajā ir bios, kas apraksta visu galveno vadības komandas locekļu un valdes locekļu iepriekšējos sasniegumus. Uzziniet, vai ir kādas vadības grupas pozīcijas, kas jāaizpilda. Ja tā, tad šajā sadaļā jāapraksta šīs nepilnības.
Izpētīt finanšu plānu, jo tas ir biznesa plāna posms, ko ieguldītāji tērē visvairāk laika. Tajā jāiekļauj gan proza, gan diagrammas, lai iegūtu pilnīgu priekšstatu par šādiem elementiem:
Ieņēmumu avoti Pro forma (plānotās nākotnes) ieņēmumu plūsmas Tirgus daļa Darbības peļņa Darbinieku skaits Papildu finansējuma avoti Iziešanas stratēģija (ja tā ir piemērota, lai strauji palielinātu uzņēmumu IPO vai izpirkšanas gadījumā)
Visai finanšu plānā ietvertajai informācijai dabiski jāiet no pieņēmumiem pārējā biznesa plānā. Visiem pieņēmumiem jābūt reāliem un pārbaudāmiem.
Ievērojiet papildinājumā ietvertos materiālus. Šajā sadaļā jāiekļauj visi nepieciešamie dokumenti, lai dublētu pārējo biznesa plānu: shēmas, patenti, diagrammas, papildu finanšu dati, klientu vai partneru atsauksmes utt.
Skaitīt biznesa plāna lapu skaitu. Tam nevajadzētu būt garākam par 30 lapām. Biznesa plāna mērķis nav pateikt visu, kas ir jāsaka par uzņēmumu. Tā ir panākt, lai ieguldītāji un aizdevēji veltītu laiku un enerģiju, pētot uzņēmumu, lai viņi varētu izlemt, vai finansēt to.
Veiciet "skaistuma pārbaudi". Vai ir vāka lapa ar uzņēmuma logotipu? Vai formatēšana ir pievilcīga, skaidra un minimāla? Šobrīd īkšķis ir tāds, ka biznesa plānam ir jābūt vienkāršam un ticamam, lai tas būtu lasāms, nevis spilgts.
