Daudzus miljardus dolāru vērtas preces un pakalpojumus katru dienu tirgo starp gandrīz katru pasaules valsti, un šī tendence, visticamāk, turpināsies. Šis raksts attiecas uz dažiem veidiem, kā jūs varat piekļūt sava jaunā importa / eksporta darījuma finansējumam.
Veiciet standarta bankas aizdevumu. Pirms došanās uz kredīta virsnieku skaidri domājiet un rakstiet, kas jums nepieciešams. Izveidojiet visaptverošu biznesa plānu, kurā uzskaitīti paredzamie fiksētie un mēneša izdevumi, kā arī ieņēmumu prognozes nākamajiem sešiem mēnešiem, vienam gadam un pieciem gadiem. Ja esat importētājs, iegūstiet detalizētu statistiku par konkurējošo produktu pārdošanu un tirgus daļu, un būsiet gatavs paskaidrot aizdevējiem vai ieguldītājiem, kāpēc jūsu importētais produkts ir pārāks par to, kas jau ir pieejams. Sniedziet arī informāciju par to, cik labi importētais produkts ir pārdots ārvalstu tirgos. Ja esat eksportētājs, veiciet līdzīgus tirgus pētījumus valstīs, uz kurām vēlaties nosūtīt savus produktus. Pilnībā izmantot katras valsts speciālistus Tirdzniecības palātā, lai sniegtu statistikas informāciju un analīzi par pārdošanu, tirgus daļu un citiem faktoriem, kas varētu ietekmēt jūsu produkta panākumus ārvalstu tirgū.
Veikt pārdevēja finansējumu. Tas ir īpaši piemērots importētājiem. Sniedziet saviem ārzemju piegādātājiem godīgu novērtējumu par jūsu piedāvātā produkta tirgus perspektīvām, kā arī riskiem un citām nenoteiktībām. Gan jūsu interesēs ir būt tajā pašā lapā attiecībā uz mārketingu, ražošanu, transportēšanu un izplatīšanu. Skatiet, vai jūs varat saņemt piegādātāju, lai jūs varētu uzglabāt un pārdot pirmo produktu partiju, pamatojoties uz sūtījumu, tikai samaksājot tos tikai pēc veiksmīgas pārdošanas. Saglabājiet inventāra mazu, lai ierobežotu risku visām pusēm. Pēc tam, kad produkts ir pierādījis sevi un jūs esat radījis naudas plūsmu no pirmās pārdošanas sērijas, apsveriet iespēju atgriezties pie parastāka maksājuma modeļa, piemēram, bankas projekta vai akreditīva.
Iegūstiet aizdevumu no Export-Import Bank. ExIm banka ir valdības pasūtīts uzņēmums, kas kopš 1934. gada palīdz eksportētājiem piekļūt kapitālam, lai izpildītu ārvalstu pasūtījumus. Parasti Exim banka nodrošina kapitālu tikai tādiem pasūtījumiem, kuru vērtība ir 1 miljons ASV dolāru vai vairāk, bet tie arvien vairāk samazināja savu darbību, lai atbalstītu mazākus eksportētājiem. Lai piekļūtu kapitālam no bankas, jums ir jāpierāda, ka ārzemju klientam ir jārīkojas ar stingru pasūtījumu, parasti akreditīvu vai bankas projektu. Pēc tam Banka sniegs Jums īstermiņa aizdevumu, lai ražotu un nosūtītu jūsu preces, un jūs maksātu Bankai pēc tam, kad klients jums maksās.
Izmantojiet faktoringu. Faktorings ir metode, ar kuru palīdzību bankas maksās jums par jūsu debitoru parādiem, un apmaiņā sagaida no 10 līdz 20% atlaidi no tā, ko jūs būtu samaksājis. Tas atspoguļo pakalpojuma maksu un prēmiju, ko tie iekasē no jūsu debitoru parādu monetizācijas tagad, kā arī pieņemot iespējamo saistību neizpildes risku no jūsu klientiem. Piemēram, jūs izpildāt pasūtījumu, un klients tagad ir parādā 100 000 ASV dolāru sešu mēnešu laikā. Jūs to ņemat savā bankā, un viņi piedāvā iegādāties šo kontu par $ 80,000, 20% atlaidi. Pat ja jūs vēlētos veikt $ 20000, ja jūs paturat debitoru parādu līdz savākšanai, jūs nolemjat, ka jums tagad ir nepieciešama nauda un piekrītat noteikumiem.
Pārējās alternatīvas ir tās, kas pieejamas visiem mazajiem uzņēmumiem, proti, ieguldījumi vai aizdevumi no draugiem, ģimenēm vai privātiem riska fondiem. Privātie riska fondi varētu būt ieinteresēti vai nu ilgtermiņā ieguldīt jūsu uzņēmumā, vai arī tikai sniegt īstermiņa finansējumu, lai pabeigtu konkrēta produkta ražošanu, transportēšanu un izplatīšanu. Piemēram, ja jūs importējat preces, kuru kopējā mazumtirdzniecības vērtība ir 150 000 ASV dolāru, maksājot 50 000 ASV dolāru, riska fonds varētu nodrošināt 50 000 ASV dolāru lielu aizdevumu ar 10% procentu. Vai arī viņi var vienoties par darījumu, saskaņā ar kuru viņi nemaksās jums nekādas intereses, bet vēlēsies saņemt 50-60% no katras pārdošanas vērtības. Tas ēst jūsu peļņas normu, bet tas arī ievērojami samazinātu jūsu risku.
