Sakot "apģērbs padara cilvēku" nekad nav taisnīgāks par biznesa pasauli. Ārpus darba vietas apģērbs var tikt personalizēts, lai tas atbilstu aktivitātei, humora izjūtai, modes tendencēm un individuālajām vēlmēm. Tomēr darbs, pat ja nav noteikts apģērba kods, gudrs cilvēks kleita panākumiem. Šķiet, ka vienam karjeras ceļam ir īpaši plašs apģērbu variantu klāsts - pārdevējs. Tas, kas ir taisnība, ir tāda, ka tīrs, profesionāls izskats rada pārliecību gan klientiem, gan kolēģiem, neatkarīgi no īpašiem apģērbu kodiem.
Uzticības uzpūšana
Neatkarīgi no pārdošanas vides vai īpašas korporatīvās kultūras pārdevējam ir jāpārliecinās, vai viņa izskats ir uzticams. Neatkarīgi no tā, vai pārdodiet nekustamo īpašumu, automobiļus vai ūdens attīrīšanas sistēmas, pārdošanas process prasa pārliecinošu informācijas pārsūtīšanu, lai pārliecinātu pircēju justies ērti izvēlēties vienu produktu vai pakalpojumu pār otru.
Daudzos pārdošanas iestatījumos īkšķa noteikums ir mazliet labāks nekā tas, ko pārdod. Ja klienti, piemēram, valkā džinsus un T-kreklus, pārdevējam jāvalkā khakis un polo krekls. Ja klienti valkā khakis un polo kreklus, pārdevējam ir jāvalkā kleita un kleita. Ja klienti parasti ir uzvalki un kaklasaiti, pārdevējam vienmēr ir jābūt tērpam un kaklasaitei konservatīvās krāsās un audumos, parasti vilnas vai vilnas maisījumos kostīmiem un zīdaiņiem.
Pirmie iespaidi
Krunkains, krāsots, slikti pieguļošs apģērbs novirzās no tā, ko saka pārdevējs, bet visi apģērbi paši runā, kad runa ir par pirmo iespaidu. Apnicīgs izskats saka: "Man nav pietiekami daudz rūpes par savu darbu vai jums, lai sevi labi prezentētu. Ja es esmu bezrūpīgs par savu izskatu, es, visticamāk, mana darba dēļ neesmu drošs." Pārdevējiem ir jāpārliecinās, ka apavi ir pulēti, vai arī, ja apģērba kodi ļauj valkāt ikdienas apavus, pārliecinieties, vai tie ir tīri un bezkrāsaini, un tie nav uzmanīgi. Jostām ir jāatbilst apaviem, un tām nevajadzētu būt krekinga ādai vai bojātām sprādzēm.
Flash ir kamerām
Izvairieties no pārdošanas procesa. Daži pārdevēji pērk un valkā, lai strādātu bezgaumīgs rotaslietas vai aksesuāri, lai pierādītu savu veiklību pārdošanas jomā, domājot par to, ka "es esmu labs, ko es daru, tāpēc es nopirku šos doodādus, lai pierādītu to jums." Tomēr lielākā daļa patērētāju vēlas zināt, ka pārdevējs ir nobažījies par to, ka viņu īpašās vajadzības atbilst piedāvātajam, nevis, ka viņu pārdevējs ietaupa savu nākamo Cartier pulksteni, lai viņš mēģinātu pārdot visaugstāko cenu. Turklāt bezgaumīgs apģērbs un rotaslietas bieži novirzās no pārdevēja ziņojuma.
Know Your Auditorija
Cilvēks, kas pārdod $ 90,000 automobiļu, sevi atveidos citādi nekā vējdēļu sērfotājiem. Kāpēc? Tā kā klientam ir jāspēj saistīt ar savu pārdevēju, tomēr jūtot, ka viņa pirkums tiek veikts no uzticama avota.
Ja jūs pārdodat vecākam tirgum, apzināties paaudžu atšķirības. Kvalitātes un kaklasaites valkāšana tradicionāli liecina par cieņu pret daudziem vecākajiem klientiem. Ja jūsu nākamais pārdošanas apmeklējums ir saistīts ar vairāku gadījuma grupu, piemēram, IT darbiniekiem, iespējams, vēlēsities novietot apvalku un apgriezt jūsu piedurknēm. Izprast attēlu, ko klienti sagaida, un pielāgot savu tērpu, lai tas atbilstu šai auditorijai.
Pārsējs kustībai
Pārdošanas vadītājiem ir jāspēj pārvietoties savā apģērbā bez ierobežojumiem, rippiem vai jebkādiem žestu ierobežojumiem. Iegādājieties apģērbu ar kustību prātā vai apģērbu, kas pielāgots pārdošanas darba specifiskajām prasībām.
