Nodrošinot sponsorēšanu jūsu koncertam vai pasākumam, meklējiet privātpersonas un uzņēmumus, kas atbilst jūsu organizācijai. Tas uzlabo jūsu izredzes slēgt darījumu un nodrošina, ka sponsors saņem labus ieguldījumus.
Izstrādāt sponsorēšanas līmeņus
Nāciet klajā ar sponsorēšanas paketēm, kas piesaistīs potenciālos sponsorus ar dažādiem budžetiem. Piemēram, „virsraksts” sponsors var dot ievērojamu ieguldījumu un iegūt vislielāko rēķinu par reklāmas materiāliem, skatuves reklāmkarogu un dzīvu ievadu, ko veicis koncerts vai koncertu veicējs; patrons sponsors var sniegt nelielu vai natūrā ieguldījumu un saņemt jūsu vizītkartē izmēra reklāmu jūsu pasākuma programmā. Jo vairāk līmeņu jums ir, jo vairāk potenciālo sponsoru jūs varat pieprasīt.
Padomi
-
Iekļaujiet papildu biļetes uz koncertu vai pasākumu kā daļu no augstākā līmeņa sponsoru paketēm. Uzņēmumi var tos izmantot, lai izklaidētu klientus vai atalgotu darbiniekus.
Rakstiet pārliecinošu ziņojumu
Jūsu aicinājumam sponsoriem jāraksta koncerts vai pasākums un jānosaka tā mērķis. Piemēram, ja esat izvietojis uzņēmējdarbības ekspozīcijas notikumu, jūsu ziņojums var attiekties uz vietējās uzņēmējdarbības kopienas atbalsta nozīmi, veidojot pieņemamas tīkla iespējas; ja jūsu koncerts ir stipendiju finansētājs, tad ieguvumi no rītdienas vadītāju izglītošanas. Jūsu ziņojumā jāiekļauj arī informācija par sponsorēšanas priekšrocībām - piemēram, nodokļu atskaitīšana, konkrētas auditorijas pakļaušana vai veicināšana kā labs korporatīvais pārvaldnieks.
Brīdinājums
Netērējiet laiku, lai nonāktu pie potenciālajiem sponsoriem, ja vien tie nav piemēroti par notikumu vai koncertu jūs reklamējat. Piemēram, maiznīca, visticamāk, nebūtu ieinteresēta veselības izstādes sponsorēšanā, bet medicīnas centrs vai ārstu grupa būtu labs mērķis.
Pārskatiet iepriekšējos sponsorus
Ja esat iepriekš rīkojis līdzīgu koncertu vai notikumu, atgriezieties pie iepriekšējiem sponsoriem un uzaiciniet tos vēlreiz piedalīties. Šīs personas un uzņēmumi jau ir ieinteresēti jūsu organizācijā un var būt vairāk simpātisks jūsu jautājumam.
Padomi
-
Sākotnēji uzaiciniet pagātnes sponsorus pārvietoties pa līmeni un ziedot vairāk naudas nekā iepriekš; ja saņemat atteikumu, jūs vienmēr varat ieteikt zemāka līmeņa sponsorēšanu, lai saglabātu tos spēlē.
Jautāt par atbalsta nodošanu
Ja potenciālais sponsors noraida jūsu pieprasījumu, jautājiet, vai viņi var jums palīdzēt ar citu uzņēmumu, organizāciju vai personu, kas varētu būt ieinteresēta iesaistīties. Šī pieeja dod jums kājām durvīs un palīdz izvairīties no izsaukuma ar aukstu.
Padomi
-
Lūdziet savam kontaktpersonai sazināties ar minēto personu jūsu vārdā.
Meklējiet iekšējo atbalstu
Palūdziet jūsu organizācijas locekļiem vērsties pie saviem personīgajiem lokiem, lai pieprasītu sponsorēšanu. Tas var būt īpaši efektīvs, ja pasākums ir saistīts ar organizācijas centieniem. Piemēram, ja jūs veicat notikumu, lai piesaistītu naudu skolai, iesaistiet PTA un lūdziet viņus vērsties pie vecākiem un skolu patroniem.
Sekojiet līdzi jūsu galam
Pārliecinieties, ka jūsu sponsori saņem visu, ko viņi bija solījuši kā daļu no sava sponsorēšanas līguma, un pēc pasākuma sūtīt pateicības piezīmes. Tas atvieglos atgriešanos pie tiem pašiem cilvēkiem un meklēs atbalstu nākotnes centieniem.
