Uzvarētāju atbildes sniegšana uz priekšlikumu (RFP) vai piedāvājumu (RFB) var būt būtiska iespēja, lai jūsu uzņēmumam iegūtu jaunu uzņēmumu. Jūsu cenu piedāvājumam jābūt skaidram, kodolīgam un lasāmam. Tai jāaptver gan tiešās, gan netiešās izmaksas, kas saistītas ar potenciālā klienta apkalpošanu, un tai ir jāpierāda, ka jūs piedāvājat lielisku vērtību jebkuriem izdevumiem, ko viņš veic.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Raksti par jūsu potenciālā klienta uzņēmumu
-
Uzvarot cenu priekšlikumus
Izpētīt potenciālā klienta uzņēmumu. Lasiet par uzņēmumu drukātā un tiešsaistē, runājiet tieši ar potenciālo klientu un rūpīgi pārskatiet viņa priekšlikuma jautājumus. Izstrādājiet savu priekšlikumu, lai parādītu, kā visas izmaksas nodrošinās nepieciešamo, kā arī sniegs viņam pievienoto vērtību.
Izlasiet laimestu cenu piedāvājumu piemērus. Viena no daudzajām labo priekšlikumu rakstīšanas grāmatām ir Joel P. Bowman un Bernadine P. Branchaw "Kā rakstīt priekšlikumus, kas sagatavo".
Veidojiet potenciālo klientu uzticību jūsu pieredzei un resursiem. Uzrakstiet priekšlikuma sadaļas un pavadvēstuli pārliecinoši un pozitīvi. Esiet skaidrs, ka tas, ko jūs piedāvājat, ir īpaši piemērots viņas uzņēmumam ar tūlītēju labumu no uzticamības un uzņēmējdarbības veicināšanas pakalpojumiem vai produktiem.
Skatiet dažus cenu piedāvājuma piemērus, lai redzētu, kāda veida formāts vislabāk atbilst jūsu priekšlikumam. Vispirms varat norādīt kopējo summu un pēc tam iesniegt detalizētu sarakstu ar katra atzīmētā vienuma priekšrocībām, vai arī vispirms varat sniegt garu un detalizētu informāciju, ja vēlaties norādīt kopējās izmaksas pirms kopējās izmaksas.
Izveidojiet savu budžetu vienkāršā lasījumā. Norādiet visas tiešās izmaksas (darbaspēks, aprīkojums, piederumi, ceļojumi, tālrunis, drukāšana) un netiešās izmaksas (pieskaitāmās izmaksas, piemēram, biroju noma, nodokļi, apdrošināšana, tālrunis, internets, biroja aprīkojums). Vajadzības gadījumā aprēķiniet šīs summas.
Iekļaujiet laika grafiku, kad darbs tiks pabeigts. Esiet elastīgi un nodrošiniet potenciālajam klientam, ka esat gatavs strādāt kopā ar viņu, lai atrastu viņam vispiemērotāko norēķinu metodi.
Padomi
-
Nosūtot savu e-pasta ziņojumu, jūsu izredzes saņem to pēc iespējas ātrāk, bet ir pieejamas drukātas kopijas
Ja izredzes samazinās jūsu priekšlikumu, uzziniet, kāpēc. Jūs varat izmantot šo informāciju, lai nākamreiz izveidotu spēcīgāku priekšlikumu.
Rakstiet noderīgu un pozitīvu signālu, it kā darbs jau ir jūsu.
Brīdinājums
Nepietiekami nenovērtējiet savus izdevumus. Jums ir pieskaitāmās izmaksas, kā arī tiešie izdevumi.
Pārvērtējiet savus izdevumus pat tad, ja bizness ir bijis lēns. Jūs nevēlaties atturēt potenciālo klientu.
