Amerikāņi rotaļlietām tērē gandrīz 22 miljardus dolāru gadā, un lielākie mazumtirgotāji konkurē par katru pēdējo dimetānnaftalīnu. Lielākie rotaļlietu mazumtirgotāji dalās aptuveni 70% no ASV rotaļlietu tirgus, ar maziem speciālajiem veikaliem un tiešsaistes katalogiem, kas pieprasa atlikušos 30 procentus. Lielākie mazumtirgotāji ir koncentrējušies uz to, lai palielinātu savu daļu esošajā tirgū ar konkurētspējīgām cenām, inovatīviem produktiem un patērētājiem draudzīgu vidi.
Walmart
1999. gadā Walmart ieņēma vadošo lomu rotaļās par rotaļlietām un nav skatījies atpakaļ. Kloster Trading, konsultāciju uzņēmums ieguldītājiem rotaļlietās un elektronikā, novērtē Walmart daļu mazumtirdzniecības rotaļlietu tirgū tikai nedaudz mazāk par 30 procentiem. Mega-mazumtirgotājs ir palicis iepakojuma priekšā ar agresīvu diskonta un apjoma pārdošanu vairāk nekā 9000 veikalos. Lēmums samazināt katalogu un piedāvāt mazāku izvēli kaitē rotaļlietu pārdošanai, kas veido aptuveni 7 procentus no uzņēmuma kopējiem ieņēmumiem. Walmart pārnes zobratus un palielina inventāru ar uzsvaru uz videi draudzīgu krājumu.
Rotaļlietas-R-Us
Rotaļlietu rotaļlieta tiek pārdota otrajā vietā ar vairāk nekā 18 procentiem no ASV rotaļlietu tirgus. Lai gan rotaļlietu veikals un bērnu piegādes ķēde ir lielākais rotaļlietu specialitātes mazumtirgotājs pasaulē, tā joprojām atpaliek no Walmart pārdošanas apjomā. Bet rotaļlietas-R-Us vairāk koncentrējas uz jaunākajiem produktiem, cenšoties iegūt rotaļlietas uz plauktiem, pirms sākas cenu un atlaides. Uzņēmuma prakse atvērt pagaidu veikalus tirdzniecības telpās brīvdienu sezonā ir bijusi veiksmīga un var kļūt par pastāvīgu pārdošanas stratēģijas daļu.
Mērķis
Target, otra lielākā mazumtirdzniecības ķēde Amerikas Savienotajās Valstīs, pieprasa gandrīz 17 procentus ASV rotaļlietu mazumtirdzniecības tirgus. Target ir guvis pamatu cīņai par pārdošanu ar paplašinātu brīvdienu rotaļlietu katalogu, agrīnām atvaļinājuma atlaidēm un rotaļlietu nodaļām. Minneapolis balstīta atlaižu ķēde ir vērsta arī uz jaunākiem klientiem ar sponsorētām reklāmām Facebook un Twitter.
Kmart
Kmart, kas apvienojās ar Sears 2005. gadā, ir pakāpeniski samazinājies, un tās rotaļlietu pārdošana atspoguļo šo tendenci. Kmart daļa no rotaļlietu mazumtirdzniecības tirgus ir aptuveni 3,4 procenti, mazāk nekā Amazon, kas ir 5 procenti, bet parasti ir iekļauta atsevišķā tiešsaistes kategorijā. Kmart agresīvā pirmspievienošanās rotaļlietu tirdzniecība ir palīdzējusi ķēdei saglabāt rentabilitāti, kamēr tā pielāgo savu krājumu, lai apmierinātu klientu prasības.
