Reklāmas budžets sniedz jums plānu, kā iztērēt naudu, kas nepieciešama, lai saņemtu savu vēstījumu pareizajam mērķa tirgum un realizētu pārdošanu. Kaut arī pastāv vairākas metodes reklāmas budžeta izveidei, taktikas apvienošana var vislabāk izstrādāt visprecīzāko budžetu. Jums ir arī jānorāda, kādus plašsaziņas līdzekļus vēlaties izmantot, un to izmaksas, lai noteiktu, kuri reklāmas pasākumi jāiekļauj budžetā.
Iepriekšējie pārdošanas dati
Ja esat strādājis vismaz gadu, viena no vienkāršākajām budžeta veidošanas metodēm ir jūsu pagājušā gada pārdošanas pārskatīšana. Tally uz augšu kopējo pārdošanas apjomu jūsu bizness veikts pēdējo 12 mēnešu laikā. Tad izlemiet, kāda summa nākamā gada laikā tiks izmantota, lai reklamētu jūsu uzņēmumu.Lai gan tāds pats budžets kā iepriekšējā gadā var darboties tikai labi, ja vēlaties uzlabot pārdošanas apjomu, apskatiet, kā palielināt savu budžetu, lai jūsu ziņa būtu lielāka perspektīva priekšā.
Paredzētie pārdošanas dati
Uzņēmumi, kuru pārdošanas dati ir mazāki par gadu, var izvēlēties prognozēt savu pārdošanas apjomu nākamajam gadam. Kad būsit noteicis, cik pārdošanas apjomu vēlaties veikt, izvēlieties procentuālo daļu no šīs summas, ko tērējat veicināšanai. Lai gan nav nevienas atbildes par to, cik daudz jaunu kompāniju vajadzētu tērēt, Bloomberg Businessweek iesaka pārskatīt jūsu nozari, lai noteiktu tipisko reklāmas un pārdošanas attiecību. Arī valsts uzņēmumu sniegtās informācijas pārskatīšana var palīdzēt jums lemt par summu. Minimāli plānojiet tērēt vismaz 10 procentus no sava prognozētā pārdošanas veicināšanas pasākumā, saka Uzņēmējs.
Konkurētspējīga paritāte
Konkurences-paritātes metode, kā attīstīt budžetu, ir būtisks faktors, lai uzlabotu zīmolu un saglabātu savu vārdu izredžu un klientu priekšā. Šī metode ietver budžetu, kas ir salīdzināms ar jūsu konkurentiem. Tā kā konkurentiem, visticamāk, nebūs kopīgi ar jums, cik daudz viņi tērē, jums ir jāatrod citi līdzekļi informācijas iegūšanai. Piemēram, vietējā rakstā meklējiet konkurenta reklāmas. Pārbaudiet publikācijas reklāmu komplektu, lai noteiktu izmaksas par reklāmas izmēru un noskaidrotu, cik bieži tās izvieto reklāmas, lai aprēķinātu, cik daudz tiek iztērēts šai publikācijai.
Mērķis
Metode, kas balstīta uz mērķi, dod jums loģisku, labi izpētītu metodi budžeta iestatīšanai, sākot ar pirmo mārketinga plāna mērķu pārskatīšanu. Pēc tam sāciet meklēt mārketinga aktivitātes, kas nepieciešamas šo mērķu sasniegšanai. Darbību veidi ir atkarīgi no mērķa tirgus, kuru vēlaties sasniegt. Runājiet ar saviem klientiem vai aptaujas perspektīvām, lai uzzinātu, kā viņi dzird par produktiem vai pakalpojumiem, kas ir līdzīgi tam, ko pārdodat. Pēc tam nosakiet šo darbību izmaksas, lai iestatītu budžetu.
Darbību izvēle
Tradicionālās reklāmas aktivitātes, piemēram, televīzija, radio vai drukātā reklāma, parasti prasa vairāk naudas nekā e-pasta, interneta un vīrusu mārketinga kampaņas. Piemēram, valsts laikrakstu reklāmas izmaksas vidēji 28 000 ASV dolāru par puslapu reklāmu, saskaņā ar tīmekļa lapu FX, mārketinga un web dizaina firma. (sk. 4. atsauci) Salīdziniet to ar mērķtiecīgu e-pasta mārketinga ziņojumu nosūtīšanu ieinteresētajiem pircējiem, maksājot $ 0,05 līdz $ 3 vienai personai.
