Visi biznesa izdevumi netiek radīti vienādi. Daži, piemēram, materiāli un ražošanas algas, sniedz savlaicīgu un būtisku informāciju par jūsu darbības efektivitāti. Citi, piemēram, īres un uzņēmējdarbības licences, runā ar izmaksu slāni, kas lielākoties paliek nemainīgi neatkarīgi no tā, vai jūs apkalpojat vienu klientu vai 50. Jūsu bruto peļņas procentuālā daļa mēra attiecību starp tiešajām darbības izmaksām un jūsu kopējiem ienākumiem. Tas palīdz jums novērtēt jūsu rentabilitāti īstermiņā un jūsu rentabilitātes potenciālu ilgākā laika posmā.
Padomi
-
Bruto peļņas procentuālā daļa ir jūsu uzņēmuma rentabilitātes potenciāla rādītājs. Lai aprēķinātu bruto peļņas procentu, sadaliet bruto peļņu pēc bruto pārdošanas.
Bruto peļņa un bruto peļņa
Jūsu peļņas vai zaudējumu aprēķina izdevumu sadaļā vispirms ir uzskaitītas jūsu tiešās darbības izmaksas vai pārdoto preču izmaksas. Norādītie vienumi ietver visus pirkumus un izdevumus, kurus var skaidri izsekot un korelēt attiecībā pret jūsu pašreizējiem ieņēmumiem. Ja jums pieder mazumtirdzniecības veikals, jums būs nepieciešams inventārs, kas pārvērš klientu pārdošanas apjomus, un, ja jūs vadāt restorānu, jums būs nepieciešamas sastāvdaļas, kas iet uz jūsu izvēlnes elementiem, un virtuves personāls strādā, lai sagatavotu pārtiku un saņemtu to uz klientu plāksnēm. Jo vairāk jūs pārdodat, jo vairāk jūs tērēsit šajās kategorijās.
Bruto peļņa ir summa, kas paliek pēc tiešās pārdošanas vai pārdoto preču izmaksu atņemšanas no bruto ieņēmumiem. Tas parāda, cik daudz jūs būtu nopelnījis, ja jums nebūtu jāmaksā par visām jūsu tiešajām darbības izmaksām vai summām, ko tērējat, lai uzturētu savu uzņēmuma infrastruktūru, nevis ikdienas izdevumiem, kas skaidri izpaužas kā pārdošana. Bruto peļņa tiek aprēķināta no bruto peļņas un ir vēl viens veids, kā izteikt to pašu informāciju. Kaut arī bruto peļņa vienkārši nodrošina skaitli, bruto peļņa parāda, kā šis skaitlis attiecas uz jūsu kopējo pārdošanas apjomu, izsakot bruto peļņu procentos no kopējiem pārdošanas ieņēmumiem.
Bruto peļņas formula ir bruto peļņa, kas dalīta ar bruto pārdošanas apjomu. Jo lielāks šis skaitlis, jo lielāks ir jūsu rentabilitātes potenciāls, jo īpaši, ja jūs palielināsiet. Protams, šī prognozētā rentabilitāte būs atkarīga arī no tā, vai jūsu citas darbības izmaksas būs ilgtspējīgas. Pat ja jūsu tiešās izmaksas veido tikai nelielu daļu no jūsu ieņēmumiem, jūsu uzņēmums ilgtermiņā nebūs rentabls, ja jūsu īre ir tik augsta, ka jūs, visticamāk, nekad nepietiek, lai to segtu.
Kāpēc Bruto seguma jautājumi
Tiešās izmaksas, kas rodas, aprēķinot bruto peļņas normu, tiek veiktas katrā darījumā, ko veic jūsu uzņēmums. Lai veiktu pārdošanu, jums jābūt produktam uz rokas. Jo mazāk jūs maksājat, lai izveidotu vai iegādātos šo produktu, jo vairāk jūs nopelnīsiet. Ja jūsu bruto peļņa ir zema, un ja jūsu krājumu vai noliktavas krājumi ir dārgi, jūs, iespējams, varēsiet saglabāt savu biznesa šķīdinātāju, veidojot pārdošanas apjomu. 20 procenti no 10 000 ASV dolāru iknedēļas pārdošanas peļņas iegūst 2 000 ASV dolāru bruto peļņā, bet 20 procenti no 1000 ASV dolāru nedēļas pārdošanas peļņas ir tikai 200 ASV dolāri. Tomēr spēcīga bruto peļņa būs lielāka peļņa neatkarīgi no jūsu pārdošanas apjoma. Tas aizņem tikai $ 5,000 iknedēļas pārdošanas, lai nopelnītu $ 2000 peļņu, ja jūsu bruto peļņa ir 40 procenti, nevis 20 procenti.
Aprēķinot bruto peļņu, jūs saņemsiet informāciju, kas var uzlabot rentabilitāti. Ja jūsu bruto peļņa ir nepietiekami zema, tas ir labāk, lai redzētu un saprastu šo jautājumu, nekā iet no nedēļas uz nedēļu, domājot, kāpēc jums nekad nav pietiekami daudz naudas bankā. Sadalot savas izmaksas par precēm, kas tiek pārdotas tādās kategorijās kā materiāli un ražošanas algas, jūs saņemsiet papildu svarīgu informāciju. Ja jūs zināt, kur esat pārāk daudz izdevumu, jums būs labas iespējas īstenot izmaksu samazināšanas stratēģijas.
Bruto marginālās zonas
Lai gan bruto peļņas norma ir diezgan vienkāršs veids, kā novērtēt jūsu uzņēmuma darbības veselību, tās reālā nozīme reizēm var kļūt neskaidra. Tiešās izmaksas, kuras atņemat no jūsu bruto ieņēmumiem, ir izdevumi, kas tieši nonāk ražošanā, bet dažreiz līnija starp ražošanu un citiem jūsu darbības aspektiem nav pilnīgi skaidra. Vadības darbaspēks parasti tiek aprēķināts atsevišķi no darbinieka stundām, bet, ja jūs esat īsā personāla sastāvā, un jūsu vadītājs ieiet, lai aizdotu roku, ir maz ticams, ka jūsu grāmatvedis atdalīs šī vadītāja laika daļu izdevumus.
Restorāns var uzskatīt, ka virtuves darbaspēks ir daļa no pārdoto preču un mājokļa priekšnodokļa izmaksām kā nemainīgas izmaksas, jo jums ir jābūt darbiniekiem uz grīdas neatkarīgi no tā, vai klienti ierodas durvīs jebkurā konkrētā dienā. Tomēr šī atšķirība ir nedaudz patvaļīga, jo jums ir nepieciešami arī virtuves darbinieki, pat ja jums nav klientu, jo jūs nekad nezināt, kad ēdieni ieradīsies, un kādam ir jāsagatavo vakariņas. Turklāt darbaspēka priekšējā daļa veicina gala produkta pārstāvību klientu rēķinā, un aizņemto maiņu laikā uz grīdas būs nepieciešami vairāk cilvēku nekā lēni.
Patiesībā atšķirība starp tiešajām un netiešajām izmaksām reizēm var būt patvaļīga, un tā pat var nonākt līdz tam, cik daudz laika un pūļu jūsu grāmatvedim sagaidāms, lai izšķirtu dažādus izdevumus un algas darba stundas. Ņemot šo laiku, lai izsekotu šo informāciju, noteikti sniedz vērtīgus datus par to, kā jūsu bizness darbojas, bet, lai apstrādātu šos numurus, ir vajadzīgs papildu laiks, un skaitļu precizitāte ir atkarīga no informācijas, ko var būt diezgan grūti iegūt. Jūs varat lūgt saviem darbiniekiem aizpildīt savas laika lapas, lai atspoguļotu laiku, kas veltīts dažādiem darba pienākumiem, bet darbinieks var būt iesaistīts ražošanas un infrastruktūras uzdevumos tajā pašā stundā.
Lai gan ir pilnīgi neiespējami aprēķināt bruto peļņas procentus ar pilnīgu precizitāti, jūs joprojām varat iegūt skaitļus, kas ir noderīgi un atbilstoši, atspoguļojot labāko informāciju, ko jūs varat iegūt, izmantojot ierakstu glabāšanas resursus. Uzziniet, ko jūs varat no numuriem, paturot prātā savus ierobežojumus.
Bruto maržas nozares vidējie rādītāji
Vidējā bruto peļņas procentuālā daļa dažādās nozarēs var ievērojami atšķirties. Ir lietderīgi zināt jūsu nozares vidējo rādītāju, lai jūs varētu redzēt, kā jūsu uzņēmums salīdzina. Tomēr, nelabvēlīgi salīdzinot ar jūsu nozari, tas nenozīmē, ka jūsu uzņēmums ir lemts neveiksmei, īpaši, ja jūs varat saglabāt citas darbības izmaksas, piemēram, īres maksu, salīdzinoši zemas.
Vidējā bruto peļņa investīcijām un aktīvu pārvaldībai ir tuvu 70 procentiem, bet restorānu nozares vidējais rādītājs ir tuvāks 30 procentiem. Inženierzinātnei un lauksaimniecībai ir relatīvi zema bruto peļņas procentuālā daļa, kas ir aptuveni 11 procenti, bet nekustamā īpašuma nozare ir tuvāka 50 procentiem. Visu tirgus sektoru vidējais rādītājs ir aptuveni 36,5 procenti, bet, ja jūs ņemat vērā finanšu nozari, tas ir tuvāks 33 procentiem.
Nozares vidējās bruto peļņas normas ir arī svarīgas, lai uzzinātu, kad vēršas pie aizdevējiem vai investoriem. Ja jūsu uzņēmuma bruto peļņa pastāvīgi ir augstāka par nozares vidējo līmeni, tā dos labu ieguldījumu iespēju vai zemu riska aizdevumu iespēju. Ja tā bruto peļņas likme ir tālu no nozares vidējā līmeņa, baņķierim vai ieguldītājam var būt pamatots iemesls būt piesardzīgiem. Uzziniet savus numurus un, ja viņi nesaka visu stāstu, atrodiet citus veidus, kā sazināties ar savām priekšrocībām. Skaitļi sniedz vērtīgu informāciju, bet jūsu bizness ir sarežģīts organisms un tam var būt potenciāls, ka šie skaitļi tikai neatspoguļojas.
