Izmantojot telemārketinga taktiku, lai nodrošinātu iecelšanu jūsu jumta seguma aprēķiniem, sākas auksts zvans. Aukstā zvanīšana nav par sirdi vāju, tāpēc jums ir nepieciešams izveidot savus zvanītājus, lai gūtu panākumus. Ja jūsu jumta seguma uzņēmums ir pārāk mazs, lai nolīgtu pārdevēju, apsveriet iespēju pieņemt darbā telemārketinga kompāniju, lai veiktu visus pārdošanas zvanus un barotu jūs, kā viņi saņem. Bet, ja jums ir auksti zvanot speciālisti personālam vai pārdošanas personālam, kas vēlas mācīties, rūpīgi plānota telemārketinga kampaņa, iespējams, novedīs pie daudzām rezervācijām.
Identificējiet auditoriju
Pirms sākat zvanīt, uzziniet par savu mērķa tirgu. Piemēram, jūsu tirgus sastāvā ir vecāku mājokļu rajoni ar jumtiem, kuriem nepieciešams nomainīt vai remontēt. Meklējiet mājas asociācijas ar vecākām mājām, kurām ir nepieciešams jumta segums. Vēl viena iespēja ir noteikt jomas, kuras esat gatavas nosūtīt savu komandu uzreiz pēc vētras bojājumiem jumtiem. Tiklīdz jūs pazīstat savu mērķa tirgu, iegādājieties vārdu un tālruņu numuru sarakstu no cienījama datubāzes brokera. Sarakstus var iegādāties, pamatojoties uz pasta indeksu un mājas vecumu.
Laiks
Ikreiz, kad jūsu reģionā ir vētras, nekavējoties iegādājieties savus tirdzniecības darbiniekus vai iznomājiet telemārketinga firmu, lai sāktu zvanīt uz iedzīvotājiem, kas cietuši smagi skartajās vietās. Telemārketings, lai atrastu jumta darbus mēneša laikā pēc vētras, ir svarīgs faktors, lai panāktu vadību un iecelšanu. Pretējā gadījumā visi pārējie jumta seguma uzņēmumi pārlēktu uz kuģa un konkurence kļūst sīva. Kad vētras nav iemesls, lai zvanītu, izmantojiet katru sezonu pēc savas priekšrocības, veicot pārdošanas piķi. Piemēram, iesakiet, lai mājokļa īpašnieks norīkotu tikšanos, lai jumts tiktu nomainīts siltā, sausā laikā vai pirms ziemas vai lietus laika.
Padariet to kārdinošu
Izveidojiet skriptu, kas atvieglo mājokļa īpašnieka vārdu „jā”, lai tiktos ar savu uzņēmumu. Piemēram, piedāvājiet bezmaksas konsultāciju, lai iznāktu un sniegtu aplēsi par to jumta remontu. Vētra bojājumu gadījumā saņemiet tikšanos, cik ātri vien iespējams, lai jūsu novērtētājs būtu pirmais, kas tikās ar māju īpašnieku un nodrošina darbu. Padarīt darījumus pat saldāku, piedāvājot bezmaksas biļeti, ja klients iznomā jūsu jumta kompāniju. Piemēram, sarunas laikā, sakiet: „mūsu kompānijai ir īpašs notikums tieši tagad, ja mēs piedāvājam paplašinātu garantiju visiem šajā mēnesī nomainītajiem jumtiem.”
Sagatavošana zvanīšanai
Apmāciet savus pārdošanas darbiniekus, lai iegūtu visas nepieciešamās zināšanas, lai runātu par dažādu veidu jumta seguma izstrādājumiem, problēmām un risinājumiem. Izstrādājiet pārdošanas skriptu un iedrošiniet savus telemarketers darboties savā starpā, līdz tas izklausās dabiski. Izveidojiet stimulu programmu, kas maksā jūsu telemarketers par katru iecelšanu, kas viņiem izdevās rezervēt jūsu jumta seguma novērtētājiem. Iegūstiet datubāzi un apstipriniet perspektīvas jebkuros pirktos sarakstos, kas nav iekļauti Federālās tirdzniecības komisijas sarakstā “Neiezvanīt”.
